社交电商巨变!京东拼购C位出道,剑指聚划算、拼多多

2019-08-10 14:00:22



京东拼购C位出道


低调许久的京东,酝酿了一个大招!


据可靠消息,京东拼购业务,正在从内部拆分,拆分后拼购业务将独立运营。


据悉,目前京东拼购团队整合,已经持续一段时间,预计将于9月完成拆分,正式出道!



其实,京东拼购业务拆分,之前早有预兆。


早在6月15日,“京东拼购商家信息平台”微信公众号,就公布了京东拼购APP上线的消息,并宣称京东拼购APP,将成为后续拼购业务的“主力部队”。


对于“拼购APP推出”一事,虽然京东做得很低调,没有在任何公开场合宣传过。


但是,细心的人会发现,拼购APP早在4月份就已经上线。


据京东透露,目前在商品及运营上,拼购APP与商城的拼购业务已经统一。


打开京东拼购APP,可以看到底部菜单栏分为“拼购首页”、“找东西”、“抢鲜果”、“我的”四个板块,中间则显示9.9包邮、1元福利、名品清仓等特色栏目。


看起来是不是有种似曾相识的感觉,没错,这不跟京东商城内“拼购频道”一模一样吗?


(左为京东拼购APP,右为京东商城“拼购”频道)


此前,要想省点钱、参与京东拼购订单,那是相当费劲,除了在商城直接搜索“拼购”外,需要经过“九曲十八弯”——“更多频道—优惠助手—京东拼购”,才能“一睹芳容”,而且“拼购”频道的位置还相当靠下。


除了推出独立APP之外,在“粮草弹药”方面,京东也是给予大力支持。


2018年底,京东商城宣布组织架构调整,“拼购业务部”和“平台运营业务部”正式成军。


前者主打拼购业务,也就是当下最火的社交电商模式,侯艳平为负责人;后者则整合原平台运营部、平台产品部、平台业务研发部与微信手Q业务部,负责人为韩瑞,二者均向京东商城CEO徐雷汇报。


今年5月份,侯艳平因个人原因离开拼购事业部,改由韩瑞接任,如此一来,京东拼购更加兵强马壮,尤其是在与微信的合作上,能够更多为拼购业务吸引流量。


不容有失的一战


尽管在2014年就上线了拼购业务,但是京东却没怎么上心,直到“五环外霸主”——拼多多崛起之后,京东才猛然发现,原来拼购业务的潜力如此之大,于是,2018年开始,京东全面发力。


根据京东拼购内部人员透露,以前拼购不向市场部汇报,只是配合做投放,也就是说,以前的拼购业务,完全是上不了台面的“小打小闹”。


不过,在2018年报会上,刘强东把拓展三四线市场,作为京东2019年三大重点方向之一。


除了京东自身开始向拼购业务倾斜外,与腾讯的合作,也让拼购业务如虎添翼。


在今年618启动会上,徐雷就表示:京东和腾讯将在三季度上线新的拼购业务形态。


而从目前京东的微信入口来看,拼购业务显然已经是主打的“头牌”之一。



在京东的大力培育下,拼购业务也是不负众望,在今年618期间,京东拼购3-6线城市下单用户数同比增长106%,通过拼购带来的京东全站新用户数,同比增长更是超过3倍,战斗力爆表!

 

聚划算、拼多多虎视眈眈


京东拼购拆分在即,阿里和拼多多也没闲着。


不久前,电商界曝出阿里正考虑将聚划算独立出来,成立大聚划算事业群,剑指下沉市场,将与拼多多一争高低。


虽然没有得到阿里的确认,但是空穴来风未必无因。


今年3月份,聚划算与淘宝麾下的两员大将——“天天特卖”、“淘抢购”合并,成立新的营销平台,主要目标就是利用各种低价爆款,来吸引“五环外”群众、狙击拼多多。



为了争夺小镇青年们,聚划算也是使出了浑身解数。以前的聚划算自诩“淘系最低价”,现在则打出了“全网最低价”的旗号,誓要当电商界最狠的价格屠夫!


今年618,本来是京东的主场,但是阿里却火力全开,聚划算作为绝对的“头牌”,在活动期间出尽了风头:聚划算的独立访客数量同比增长高达215%,是市场上唯一用户流量同比增长超过50%的主流电商平台。


除了复活聚划算这一“核武”之外,淘宝从去年开始,陆续祭出淘宝特价版、淘小铺、淘宝高手等众多社交拼团性质的产品,剑指下沉市场。


而近年来迅速崛起的电商第三极——拼多多,无疑是社交电商的资深玩家。


去年7月,成立仅仅三年的拼多多上市,市值高达300亿美元,一时风光无两。


根据2018年财报显示,拼多多全年活跃买家数,达到惊人的4.185亿!


这是什么概念?


阿里活跃用户数为5.52亿,而京东为3.05亿,也就是说,拼多多的这一指标已经超过京东,直追阿里!


一时间,拼多多超过京东、成为中国第二大电商平台的说法,甚嚣尘上!


要知道,互联网江湖里,得用户者得天下。对电商平台来说,活跃用户数是衡量其江湖地位的最重要指标,没有之一!


而在成交额上,拼多多虽然只有4716亿,与京东的1.7万亿相差甚远,但是增速却高达234%,而京东增速仅有29.5%。


也就是说,如果京东不加油的话,拼多多分分钟就能跑到前面。


社交电商起家的拼多多,无疑将拼购业务的潜力发挥到了极致,就在今年,还传出拼多多正考虑将旗下DAU(日活跃用户数量)贡献最大的“限时秒杀”,升级为“秒拼”独立事业群,正式吹响进军一二线城市、单挑聚划算、京东的号角!



在很长一段时间里,电商界曾是阿里和京东的“二人转”,拼多多崛起后,变成了“三国杀”。


虽然拼多多是后来者,体量上也无法跟两位“前辈”相提并论,但是却拥有五环外市场的绝对话语权,也正是在拼多多的引领下,社交电商逐渐成为新的风口。


未来,聚划算和京东能否在下沉市场掀起波澜,拼多多又能否“以农村包围城市”、杀进一二线市场,让我们拭目以待。