什么原因造成有流量无,看看这里就都明白了

2021-03-13 14:00:50

做任何行业都是,淘汰一批,又有一批新生力量涌进。卖家也是一样,每天都有大量卖家涌入平台,因为各种原因也有大量卖家退出。毕竟大浪淘沙,适者生存。因为平台间竞争,电商又是一个变化很快行业,只要你松懈,就会有被后来者赶上可能,就会有出局风险。所以电商学习交流是必不可少。最近很多会员问我,五哥,为什么我店铺有流量但是没有?今天我们把这个问题和大家说一下。

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图1(图片源于网,仅供参考)

我们从小学到到大学毕业,经历了各种各样考试,对于“做题前一定要看清楚问题”这句老师叮嘱肯定还记忆犹新,为什么要提到这个呢?因为在解答一个问题之前,你首先要对它有正确分析,确定问题核心,这样才能行之有效找到正确答案。再返回来,“有流量没有”?,这个问题大家看到时候往往觉得这不就是店铺吗?那肯定是你主图不好,价格有问题,促销不吸引人等等,如果你是这么想话,那你就陷入了盲人摸象片面中了,没有综合统筹去看待分析这个问题。‘有流量,没’,这其实说是两个方面,第一个就是“有流量”,第二个才是“没”。卖家开店最终目是赚钱,店铺想要赚钱一定要有人,这个就是访客,有了访客才可能会有,也就是会有人买,产生交易。所以流量是一个不能忽视问题。确定好核心后,我们继续深入分析。

一、有流量

流量是卖家最看重数据。流量分类有很多,有免费,有付费,有站内,有站外,因为流量来源不同,也就导致了流量质量各不相同,进而不同流量效果就是天差地别了。

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图2(图片源于网,仅供参考)

在这里我们举个简单例子,我们可以拿淘金币活动和聚划算活动对比下,结果很明显,都是流量,但是聚划算流量要比淘金币流量高很多,因为聚划算引来流量更精准。

我们再举个例子,站外流量和自主访问。站外流量就是通过以外平台进入店铺流量,像其他网站了、论坛、体系东西等等,想必大家浏览网页或者看时候都遇见过这种弹出来或者显示产品广告。而自主访问,就是顾客进入平台后搜索某款产品或店铺进入到你店内。自主访问肯定会比粘带流量率更高。我们可以想象一下,你自己来好好在看,忽然弹出来站外产品,如果促销给力话,你说不定就点进来看下,但是并不是抱着购买进来,只是好奇或者感兴趣看一看,没有真正购买需要,所以下单会很低。而自主访问进入顾客则完全不一样,他们是确实需要才进入平台搜索进来,其购买是非常强烈,即使你没有什么优惠促销,但是你产品质量、评价好话他就很可能下单。这样,同样引流进来100访客,站外可能一单都没有,而自主访问就可能是几十单。

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图3(图片源于网,仅供参考)

说到这里我们就明白了,有流量没,并不是我们就要分析标题关键词是否精准,主图是否吸引人,因为我们首先需要分析问题是我们流量来源是什么。不同渠道其也是天差地别,一般自主访问流量是最高,至于如何查看店铺流量来源,大家可以使用生意参谋查看,当然这个免费显示东西很少,更具体还需要大家订购流量纵横才可以查看。

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图4(图片源于网,仅供参考)

二、没有

通过第一步发分析,如果引来流量不精准,我们就要从流量角度找原因。如果引来比较精准流量后,店铺还是没有,那问题就集中到这一块了。影响有很多原因,我们根据主题不同,将其大致分为两部分,一部分就是产品身原因,也是最重要一个原因;另一个就是除产品外其他原因。

1、产品身原因

如果不是流量来源问题,那么首先我们要从产品出发。通常影响有产品价格、标题、主图、详情、评价、店铺活动等因素。

1)价格

价格永远是很敏感一个因素,不管你收入高到什么程度(除非你达到顶级富翁行列),价格一直是顾客购买东西参考重要标准之一。同样一款产品,如果你价格高于同行,但你产品却没有相对不一样卖点,客户肯定是选择价格低。那么怎么确定我们价格是低是高呢?我们去市场行情里查看店铺流量流失去向,如果流失去向店铺价格比我们高,那么可以排除是价格原因导致率低;如果流失去向店铺价格比我们低,那说明可能是价格原因导致率降低。

2)标题关键词精准度

虽然现在手淘首页流量占比越来越大,但是作为一个电商平台,大部分买家还是产生需求后通过关键词搜索来选择自己需要产品,所以关键词就很重要了。不精准关键词虽然可能会给我们带来流量,但是率会很低。比如我们是卖雪纺连衣裙,我们为了流量偏偏要写其它材质,那肯定会影响我们率。

3)主图影响

通过图片把产品呈现在客户面前,客户通过看主图展现产品卖点决定点击那个链接。所以主图是影响点击率和率很重要因素之一。现在上同质化产品太多了,随便一款产品你都可以轻松找到几十个商家甚至成百上千个,那么你怎么脱颖而出,价格?NO!!!俗话说得好:一山更有一山高,没有最低只有更低,想要拼价格那太不现实了,怎么办?只有增加卖点,就是你跟别人不一样地方亦或者是与众不同促销,你才能鹤立群,脱颖而出。我们一定要在主图上突出我们卖点,这个至关重要。

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图5(图片源于网,仅供参考)

4)详情页

现在流量来源主要是手机端,所以我们详情页首先一定要符合手机端浏览习惯。其实图不要太多,但是一定要每屏都要体现出自己价值。

5)评价

评价一直以来,就对促进宝贝成交起着重要作用,很多买家点击主图进来之后,第一个看到就是买家评价,而不去看详情页。所以不管说再多,还是那句话好产品评价。当然除了评价还有产品款式多少、问大家等都影响着产品,都需要大家重点去。

6)DSR

DSR其实就是我们看店铺问题一个风向标,可以很直观反应你店铺问题,如果飘绿,那一定要有危机感,因为你店铺现在整体数据都在下滑了。

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图6(图片源于网,仅供参考)

2、产品外原因

除了产品身原因,还有一些其他情况影响着。

1)大盘流量

这个就是卖家宝贝所属行业整体一个情况,举个列子,拿衣服来说,分春、夏、秋、冬,每个季节所产品都是不一样,季节过度肯定对店铺是有影响,卖家要根据自己产品特,提前做好规划。至于如何查看行业数据变化,大家可以借用生意参谋中行业大盘。

2)同行竞争

有买卖就有竞争,这个是不变。排除了以上原因如果我们率还是很低,我们就要分析我们竞争对手了。去分析我们优劣,对手优劣,进行调整。

以上就是今天内容,希望对大家有帮助,有问题可以留言。希望双十一热卖。

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