虚实之道,超级溢价策略

2021-03-13 14:01:30

你好,我是感恩。

选择覆盖是根据买家标签,千人千面,每一个顾客身上标签不一样所以覆盖前提是客户身上标签需要符合设置条件,而对于设计条件来说最重要就是关键词,所以当所以设置关键词是热门词是,所覆盖人群就会特别广,而当关键词是长尾词时,所覆盖人群面积就比较小。而人群溢价是控制在关键词基上。这一点一定要记住,无论任何时候关键词才是根。很多人认为在人群溢价之后质量得分并不重要,因此也并不重要,其实人群搜索能不是定向,是需要建立在关键词基之上。

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而直通车中溢价指愿意为指定流量加价,其中包括访客定向、兴趣点定向或群体定向,人群溢价也叫人群搜索溢价。通俗一点讲,就是出价超出了原定价格。直通车电脑端和无线端是分开,电脑端或者无线端都有自己规则和收费,无线端流量是最大点击按无线端溢价收费,一般话不是特殊需求可以关闭电脑端投放。因此,你在人群溢价时候,是要同时考虑精准人溢价和不确定精准人面前实际出价,你要做就是平衡两者关系,达到利益最大化。

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身这个溢价就属于对千人千面开关还给卖家,在其他条件不变情况下,关键词出价,配合人群溢价,人群溢价计算公式是:人群出价=1*(1+溢价比例)。例:关键词出价1.00元,溢价比例50%,人群出价=1*1+50%)=1.5元。

竞争度越高说明这个词购买人数越多,价格越贵,当然竞争度越高肯定是搜索人数越高词,当你竞争对手在销量或售价等方面已经远远超越你优势时候,在关键词出价方面你需要做是错位进行,即不要进行直接对撞,以击石,影响自己点击率。

我们可以选择更加有竞争力位置进行出价,假设排在第5名,销量只有几十笔,而同行排在第6名,有几千销量,那么我们就要避开与之竞争同时出现,可选择底部位置。

1)结合自身宝贝各项优势选择比较你同行宝贝优势大位置展现,提升点击率;

2)在直通车宝贝销量和优势不明显时候,精准关键词可以抢高位置,其他关键词抢合适(每页点击率高)位置。

掌握好了直通车竞争指数,会分析直通车竞争指数,才能很好在直通车出价时以最合理价格,抢占最能引流展位,从而优化提升效益。

我是感恩,8年来专注于直通车技术研究,连续6年带领团队完成了阿里服务
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