不容忽视动销率你了解多少?做这些作店铺权重起得快!

2021-03-14 19:01:30

双十一大促完美收官了,不知道大家都卖怎么样?

我手里目前店铺都卖很不错,看下这两个店都做到了一百多万,一个店铺双十一卖了150W+,店铺基还可以,但是一开始也是遇到瓶颈,经过不断优化,大促活动营业额也超出了商家心理预期。

202011121652_178708.png@!logo_620

另外一个店铺,从9月份开始作,双十一一天就卖了110W+。所以积累权重前期店铺优化很重要。

315994ac3aace4ba99cf1ae7e42549

不单单是晒个数据哈,我想说是作店铺就要持续去作,店铺逐步去做权重,到了大促活动,大家才能狠捞一笔!

废话不多说了,今天来跟大家说说店铺动销率问题,虽然动销目前指标不是一个重要数据维度了,但是个人认为动销率还是非常重要,也会涉及到店铺成长与权重问题。很多商家也很忠于做动销型店铺。

想开一个店铺很容易,但是要开好一个店却不简单。对于店铺一些名词大家都非常熟悉了,比如DSR,动销率,权重,人群标签等。跟商家交流过程中也经常会说到这个问题,不管你是老店还是新店,肯定会持续上新宝贝,尤其是铺产品做,更是一直在上产品,但是流量不见涨,更别说销量了。

之前有一个商家做女装,给我发了一个竞店店铺链接,跟我说:我就想做成他这样就行,我们拿货都是一样,产品基都是一样。我一看对方店铺全店动销做很好,他店铺流量都起不来,别说动销了,一个能拿出手主推宝贝都没有。说到这,这篇文章主要分享下如何做好店铺动销率。

20201112165735_472780.png@!logo_620

动销率定义:

动销率=店铺有商品数/店铺出售商品总数*100%

这个其实很好理解了,就是店铺中有产品数量与全店商品数据量比,举个例子,比如你店铺中有100个产品,50个产品是在售,那么店铺动销率就是50%。

动销率对店铺影响:

通过动销率我们能很清楚了解店铺状态,以及每个店铺情况,从而在去做处理。店铺动销率越高,自然流量权重越高,搜索排名权重越高,一方面会获得更多展现,另外就是也可以增加参加活动机会。店铺动销率起来了,更大程度上增加了店铺额,店铺层级上去了,分发流量越多,店铺不断呈现良发展趋势。

10d83989300cbcaab5535a6b5ad3e3

反之,店铺动销越不好,说明滞销就越多,大部分产品都没销量卖不出去,所以动销率对店铺影响是显而易见,所以我们做店铺一定要注意这块。在这说到滞销,也简单说下滞销率。

滞销率定义:

对滞销率定义就是近90天没销量,不过现在一般会常说30天内。也没有对产品进行任何编辑,这就属于滞销品。

所以很多商家在前期做店铺时候,尤其开店前期,一般会把重心放在单品打造上,自身资源和实力有限情况下,比较适合先用单品突破流量,做个爆款支撑店铺,如果店铺层级上升了,但是还是再用单品去带动全店,可能就没那么大力了。所以就需要布局其他产品来带动了,如果单一款话,其他宝贝没有流量销量,这样对店铺发展是很不利。

动销率区分:

我们常说动销率,分为店铺动销和宝贝SKU动销。

店铺动销率:举例如果你店铺中有100个宝贝链接,有50个宝贝链接是有销量,那么店铺动销率就是50%。

宝贝SKU动销率:举例如果你单品宝贝SKU总库存为100,但是链接只有1个销量,那么宝贝动销率就是1%,所以宝贝库存也不要随便设置。

我们在商家新品宝贝时候库存不要填太大,后期再根据实际销量来增加库存即可。动销率比较低要及时下架或者删除并重新上传。

动销率低原因

1市场需求因素,你所做产品在市场上要有一定需求因素。

2店铺产品多,同类目品种过多。

3定价问题,产品价格与市场脱轨

4新品无任何推广优化

5宝贝上架前没有规划好

6竞品太多等大概就这些原因,其实很容易理解。

动销率达到多少算好:

动销率标准是80%,能达到90%优秀,100%当然是最好。动销率越高,店铺权重越高,反之,店铺权重就会受到一定影响。我们在实际优化店铺过程中,也不只是去关注百分比,而是要通过数据看到问题根在去解决。

动销率提升方法:

1店铺只要上新品了就应该在24小时内去做破零成交,这样才能达到动销率也可以增加新品扶持流量。

2也可以找亲戚朋友去店铺购买一些没销量产品。

3可以做促销活动,引导顾客下单,达到动销目。

4定期做清理,没点击没销量产品,直接做下架删除处理。减少滞销率。

5可以做做老客户回馈活动,没销量可以低价或者成价促销出去。要么买送活动,老客户回购还能增加标签权重。

6删除宝贝重新发布,看下是否有流量和销量,店铺十个以上产品,才会开始计算店铺动销率。

有商家也许会问到底上新重要还是动销率重要呢?

比如一个新店铺,肯定我们要不断去上产品,那么在不断上新同时怎么保证动销率,哪个指标更重要,就好比服装鞋包类目就很明显。当然了,上新固然是重要,但是新品也要活跃起来,实在卖不动或者一直很低迷产品我们可以尽量清理,不要让库存成为负担。再有就是没有新品标不代表就知道你店铺是否有上架新宝贝,上新权重其实是适用所有类目。

就好比当你做了一个单品卖爆了,但是也会存在产品生命周期,到衰退期,流量自然减少,因为上产品那么多,其他产品蓄势待发,所以我们只能不断去新产品,成为店铺新主力产品,这样店铺才能做起来。所以上新和动销同样重要。

朋友们要想店铺做好,动销率一定是需要关注并且动销越高越好,只有这样,店铺销量以及权重才会越来越高。希望大家做店铺都要关注好每一个点全面去优化,店铺才能良发展。

双十一过去就过去了,没做好不要灰心,接下来双十二帷幕已经拉开,大家对店铺作更不能松懈!店铺问题欢迎来撩!

查黑号

举报骗子

没脸猫

照妖镜软件查淘宝

试客e族

试客试用