到跨境电商公司参观学习……

2019-08-17 14:00:13

我家小老弟在跨境电商行业创业已经有一段时间了,在今年过年的时候我给小老弟拉进去了我们的外贸小白群和一些小伙伴取得了联系。半年过去了,这两天恰好有和我小老弟一起合作的小伙伴和我反馈说自己这个月做的收益过万,我忽然想起来这事儿,联系一下小老弟就到他公司去拜访学习一番。



最近关注新闻,国家对跨境电商一块还是比较多利好的政策。

国务院常务会议,听取赋予自由贸易试验区更大改革创新自主权落实情况汇报,支持自贸试验区在改革开放方面更多先行先试。支持跨境电商等新业态的发展,是适应产业革命新趋势、促进创业创新和大量就业。

下一步,一定要在现有35个跨境电商综合试验区基础上,再增加一批试点城市。对跨境电商零售出口落实“无票免税”政策,出台更加便利企业所得税核定征收办法。完善跨境电商统计体系。二要鼓励搭建服务跨境电商的平台,建立网络等服务体系,支持建设和完善海外仓覆盖面。

今日跨境《国务院:跨境电商零售出口落实无票免税政策》


下午了解了一番感觉小老弟的创业实在是很有前(钱)景,我们有不少小粉丝竟然已经默默的和他一起合作了一段时间了……我感觉其实很多的小伙伴可能都可以作为一份兼职或者直接创业做这个,哈哈哈。我自己了解了一番之余特请来小老弟给大家科普几个小问题,跨境电商是啥?前景如何?谁能做?



以下是小老弟的短文


首先我做个自我介绍,我是桃子的小老弟,在过去几年,我是一名跨境电商从业者,在广州一家大卖家负责IT化相关的工作,在今年和朋友决定出来闯闯自己创业。


桃子和我说可能很多小伙伴是学生或者不是相关业者,希望我用最通俗易懂的方式和大家介绍一番,可能也有一些不成熟的观点欢迎大家讨论。


外贸大家听说的比较多,区别于传统外贸的B2B交易模式,跨境出口电商我们一般指的是C2C、或独立站B2C的模式。最早尝试做跨境电商的人,都类似从电脑城开始,把线下的数据线、充电器这种3C数码产品上架到eBay、Amazon,订单成交后就将产品打包用邮政小包发走。

听到这里,是不是有种熟悉的感觉,这不是大淘宝的做法吗?是的,最早从2000年开始,就有跨境卖家开始尝试这种C2C的销售模式,要知道当时还并没有淘宝,马云爸爸才刚开始搭建阿里巴巴。


而我是大约从4年前进入这个行业,我是一个程序员,一开始是帮公司开发独立站,到后期负责电商ERP、自动化办公等相关的开发工作。工作这几年也算是见证了公司从每天几百单到每天几万单的腾飞。


我们想要解释“跨境电商是什么?”直白的说就是我们在国外的“淘宝”上面卖货,在国外当卖家,实现将中国的商品直接卖给国外的终端客户。那我们再聊聊国外的都有哪些“淘宝”、哪些“京东”。


eBay


eBay是1995年成立的线上拍卖平台,1999年中国易趣网成立,几年后ebay收购易趣网成立eBay易趣子公司,在中国成为当时最大的在线交易社区。这个可能是大家对eBay的第一印象。



eBay成立之初其实是作为一个拍卖平台、二手交易平台,直到现在eBay上也有大量的二手货品交易信息。但是由于eBay平台对卖家的“友好”,使得逐利的中国卖家也在eBay上售卖全新的货品,随着中国卖家间的不断竞争、成本不断压缩,现在在eBay上可能只需要花上几美金,就能买到一个全新的女士时尚服装,所以eBay对于中国卖家来说,是一个政策友好的廉价商品出货平台。


Amazon


前阵子亚马逊退出中国市场的消息闹得沸沸扬扬,但是无论亚马逊在中国的业务如何平淡,他也是稳坐全球第一电商交易平台的宝座。

我们经常能在网上看到自媒体讨论淘宝和京东的模式到底孰优孰劣,而京东的模式,就是参考亚马逊的模式。在亚马逊上,最重要的是你是一个品牌卖家,区别于eBay,亚马逊是一个注重品牌注重体验的平台,亚马逊在全球提供数百个官方自营仓库,卖家可以将自己的库存存入亚马逊官方仓库,由官方仓库代为履行发货职责。

在亚马逊上,买家消费的第一考虑因素不是性价比,而是品质。对于卖家来说,亚马逊的海外仓玩法是一个风险极模式,前阵子央视报道的亚马逊销毁数百万全新商品,这些都是中国卖家的血与泪。


速卖通 AliExpress


马云爸爸的速卖通 AliExpress, 成立于2010年4月,阿里将其打造成一家面向全球的在线交易平台,被广大卖家成为“国际版1688”,因为中国的平台,在小白入门期间,速卖通更为适合跨境新人,尤其是产品特点符合新兴市场的卖家,产品有供应链优势、价格优势明显的卖家,最好是工厂直接销售。


Wish


最后我们来聊聊Wish,可能这个平台大家是真的没听过,但是这是近几年最火的欧美电商平台,大家看看湖人球衣,胸口就绣有Wish品牌字样。Wish平台成立之初,就是将目标定在了移动购物App市场,在短短几年,积累了数亿用户。

Wish虽然本质上也是提供交易服务的电商平台,但其专注于移动端的“算法推荐”购物,呈现给用户的商品大都是用户关注的、喜欢的,每一个用户看到的商品信息不一样,同一用户在不同时间看到的商品也不一样。这也是我现在主攻的战场。


说完了跨境电商的背景,大家肯定对怎么做跨境电商很感兴趣了吧。由于时间关系,长话短说其实做跨境电商和做淘宝类似,大家需要在自己的店铺上做链接上架,然后就等平台上的用户搜索发现你的链接,完成交易。但是外国不像我们国内物流业这么发达,跨境包裹的发货还是有一定门槛的,不同的平台、不同的国家会区分出来非常多物流方式。