微信月活破11亿, 社交电商成新风口, 个体如何利用微信”掘金“?

2019-08-26 11:00:10

月活破11亿微信坐稳社交霸主地位

5月15日,腾讯发布2019年一季度财报。在报告中,除了利润收益之外,还有一项数据非常引人注意:微信月活增长6.9% ,突破11亿,这一数据进一步证实了微信在社交中的霸主地位。

面对获取新流量越来越困难的现状,越来越多的企业家都开始把目光投向社交市场,想在社交市场上分一杯羹。

像早先出现的陌陌,到后来的探探,那时网上有人说探探能打败微信,然而后面探探又渐渐被Soul给掩盖了...

当然,在社交市场上还有其他豪杰挑战过微信,比如米聊、易信、钉钉。

但这些社交软件在微信面前都是小角色,因为无论是哪款软件,据说那些交友成功的人最后都会来一句:“我们能加个微信吗?”

这不仅仅展现了我们日常的社交模式,更是从侧面体现了微信在社交市场上的霸主地位:是大家每天使用时间最长、最高频的APP。

媒体广告收入增速放缓,社交广告崛起

财报显示,2019年一季度腾讯网络广告营收133.77亿元,同比增长25%,增速为2017年以来的最低点。

但值得注意的是,从具体业务看,社交及其他广告收入98.98亿元,同比增长34%,相反媒体广告收入仅34.79亿元,同比增长5%。目前微信朋友圈、小程序及QQ看点成广告的主要增长点。

为什么会出现这样的现象?

其实不难理解,一是因为微信用户的数量非常庞大,二是微信的使用频率高,因此广告商肯定不愿意错过微信这一广告平台。

在今年4月,微信朋友圈广告@好友评论互动功能全量开放,让用户在观看、讨论中强化朋友圈的社交属性,也让企业能实现有效的品牌推广。

随着微信功能的不断完善,微信未来的用户数量依然会很可观,并且用户黏性也会进一步加深,拥有11亿月活流量的微信都在寻求突破,想在流量生态链讨生活的你,准备好了吗?

社交红利时代我们个体该如何掘金

微信生态的最大机会来自流量红利,目前微信是中国月活用户最多的APP,并且微信和淘宝之间有近3亿的月活差,代表着淘宝触及不到的人群。微信流量还具备淘宝不具备的社交关系链、蓄水池等特点,能够被裂变、被运营。

那么作为个体的我们,该如何运用微信平台,挖掘社交流量红利呢?

社交电商重构人货场,以社交撬动百亿市场

流量红利结束,然而社交电商流量红利才刚走过中场,接下来的线下人、货、场关联重构,将是另一个江湖。

社交电商作为一种基于社会化移动社交而迅速发展的新兴电子商务模式,自2013年出现后连续五年高速发展。80、90后是我国移动社交网络发展的中坚力量,00后是移动社交网络界的新生代,而主打年轻一代的社交电商用户规模势必会随年轻人对社交网络、移动互联网使用率的增长而水涨船高。就连很多传统电商像淘宝、天猫、京东,还有很多互联网巨头公司都纷纷来做社交电商了。

社交电商基于微信生态和人与人之间的信任,微信现在有11亿多活跃的用户,而且是封闭的环境如果不是共同好友,你看不到别人的信息,就排除了其他同类商家的竞争;获客成本很低,也很精准,又加上是朋友的朋友,彼此之间有新认关系,这样成交就不是问题。用户体验产品之后,直接分享出去,用户也可以获利,裂变起来就很容易。

重构人、货、场之间关系,以社交属性连通线上区域用户,这就是所说的三度空间。一方面,可通过小程序和社群进行用户日常交互,用户在无意识下进入商户设定好的营销板块当中,达到定点、定位营销;另一方面,通过“社群”式管理,带来用户粘性极大提升,平台与用户之间建立“强连接”,用户的每一次分享都是对平台价值观的认可,平台也能够及时了解用户需求,及时收取用户的反馈。

社交电商与传统式电商营销相比,用户单向购买后即停止后续买卖交易,而分享类经济填补了这一空缺,满足用户分享欲的同时,更能形成多次重复购买行为,开辟一条用户自买省钱、会员分享赚钱的新门路。

单个个体创业窗口已关闭

在天猫、京东、淘宝等大平台入驻开店门槛已越来越高,而且流量贵、特别累(采购、拍照、编辑、传图、装修、 拿货、打包发货、售后等) ,竞争激烈,大把大把花钱购买直通车服务也很难带来有效的转化。现在社交电商火热,如果想自己独立弄一个平台来做却非常不现实,因为相比在传统平台开店更涉及平台的购买/开发,会员制度的设计,会员的培训等等。

另外,大平台已经全面入局社交电商,本来是个成本很低的事情,草根本来有赢得可能性,但生生让资本给变成了烧钱的事情,每个平台都在烧钱,东西卖的比出厂价都便宜,当他们不靠商品本身盈利的时候,我们中小创业者怎么办?我们再高的性价比也比不过赔钱卖的啊!我们单个个体创业的窗口已经被关上了。

我们除了依靠巨头生态之外没有任何选择,就像今天所有的社交电商都是在微信生态里讨生活一样,所以阿里做社交电商这听起来就变成了一个笑话。

个体如何通过社交电商掘金?

大家知道,随着经济不断发展,阶层会逐渐固化,所谓寒门再难出贵子,穷人的孩子的还会是穷人,所以我们要尽早尽可能的实现自己的阶层跃迁,否则会越来越难。

依托于大平台做社交电商不需要资金的投入,而且还可以借助到别人的力量,所以非常适合目前没有资金和资源的普通人。因为在社交电商里你是谁不重要,你能找到谁才重要,最妙的是,即使这个厉害的人是你的下级的下级。


当然,如果你是有资源的人,那么事半功倍,这套制度可以几何级数的放大你的资源。不过,大家不要灰心,在你没有那么强大之前,依靠目前的资源,选好项目,使用一些系统的方法依然可以保证你做到月入百万的级别,也许有人会质疑这个收入,有人会不相信这个收入,没关系,我之所以敢承诺是因为我自己和我的团队做到过。另外月入百万的前提是你要培养大量的月入过万的团队成员,所以月入过万是一个更容易的目标。

今年以来,有太多的社交电商项目出现,各个巨头纷纷加入,也有各种虚假项目乘风而入,整个行业鱼龙混杂。我们作为个体,选择一个靠谱的项目和团队,才能够乘风而上,而不是被割了韭菜。

如何选择靠谱的社交电商项目

应该从以下几个维度来寻找好的社交电商项目。

第一个,最重要的是品牌。这里我用一个品牌势能的概念。势能大家都懂的,就像一个山顶上的巨石,只需要轻轻一推,就会带着巨大的能量滚滚而下,摧枯拉朽,碾压一切!一个好的品牌就是如此。

回到社交电商来说,你去介绍小米这个项目给朋友,朋友介绍给朋友的朋友的朋友,虽然你们之间不认识,但是你们都知道和认可小米和社交电商,自然也就都认可这个项目,但是换一个项目,如果这个项目没有品牌,你的朋友因为相信你而加入,但是他的朋友的朋友不认识你,也就很难被说服,你的朋友只能用自己的信用去背书,而无法借到品牌的力量。

所以我一直讲的一个观点就是只有知名品牌才能穿透几度人脉。

做小米,你只需朋友圈发一句话,甚至不用配图,就一定会有朋友来找你来要邀请码,这就是品牌的势能。至于这句话是什么?请问你的推荐人,不在这里讲,因为我不和大家抢市场。

有人说你们小米有品有鱼不大力烧钱补贴市场,但是你们想下,小米两个字值多少钱?比起号称号烧几个亿的平台的几个亿超值多少?

做一件事情最好的方式肯定是站在巨人的肩膀上,从起跑线就超越了别人。

目前社交电商领域最大的品牌就是小米了吧,没有第二家,而且我们是小米集团内部项目,并非投资关系那种。所以在品牌势能上,作为互联网排名第七的企业,小米有品有鱼傲娇胜出。没有对手,恩,就是没有对手!

那么第二个呢,看电商基因。毕竟社交电商还是电商,没做过电商的从零开始还有很长的路要走,99.9%的会死在路上,所以我们选择已经从这条路冲杀出来的选手,而且一定是行业前几名的。

在这点上,小米有品2年时间也做了年营业额50亿元,和网易严选差不多。这两家是国内头部的精品电商,所以从这点上来说小米有品有鱼也是完全的符合标准。

说到电商必然还要提供应链,毕竟最后竞争的是供应链,小米自有生态系统,小米有品就是小米生态链系统的聚合商城,这里非常推荐小米生态链战地笔记这本书,小米用自己的方法论和品牌背书,渠道,资金逐渐改变了中国制造业,改变了很多人的生活。网上直接搜索就有,或者直接上网买。

关于小米的种种优势,见下面的导图。更多细节具体课程再讲,这篇文章拖得太久,赶紧发出去算了。


小米有品有鱼价值观

第三个看操盘团队。小米操盘团队是佛系推手团,这个就不多介绍了,有结果的团队才能带给你结果,像小米有品这种传统电商转型社交电商,其实很多逻辑是完全不一样的,如果没有一个成熟的操盘团队肯定要走很多弯路,甚至做不起来。春节前几个月小米有品推手没推起来也说明了这个问题。不吹不黑,佛系是社交电商领域少有的有操盘能力的团队,不要说某某团队在某平台成绩多好,这个没用,因为我们需要的是操盘手而不是团队长。大家通过这几篇文章就可以看出来,佛系推手团是一个高认知的群体,和大家传统观念中的微商和社交电商完全不同。我们只需要同频的人,你看懂和认可你就加入,否则亦然。

从3月1日佛系推手团独家和小米有品有鱼签约到现在,佛系推手团帮助小米有品有鱼调整了包括制度和运营方案在内的许多细节,推动了小米有品有鱼更快的变成一线社交电商平台,当然今天的小米有品已经是一只大象,大象起跑会有点慢,但是跑起来会很快,很幸运佛系和大象一起起跑。

第四个看价值观。就是是否有社交基因,是否真的尊重个体和尊重用户,是否尊重代理。因为很多人刚经历了某些平台伤害客户和代理的事情,这里就不展开了。如果是一年前我可能真的不以为价值观这么重要,现在我觉得这是第一位的。好在小米是米粉至上的一家公司,不要伤害我的米粉,是雷总的口头禅。

综上,小米有品有鱼符合我们选择项目的四个标准。

社交电商的下半场,超级个体的无域疆场,在这个疆场上,你不会孤独也不会无助,更不需要害怕,因为我们和你站在一起,是你的战友,是你的后盾,为你的驰骋保驾护航!我是大柳,我愿意是你的战友和兄弟!我在佛系推手团核心群等你。