电商运营选品技巧,这几点学会了就不必在心烦

2019-08-27 10:00:22


电商门槛越来越低,竞争却越来越激烈,在选择什么产品上,已经成为了众多电商商家的头疼问题。因为有的产品看起来叫好,然而却怎么做都很难突破,一直销售不出去。这里我首先声明,不是产品出了问题,而是你在选择产品的时候没有做好分析。

so 今天就带大家

了解一下

如何做好选品?

在选品是时候你需要掌握的技巧是什么?


本期重点词

关键词:选款 搜索人气 在线商品数。

适用行业:非标品行业

适用商家:新手卖家

选款是我们开店铺前最为重要的一步,但还是有很多的卖家在盲目的跟随大流卖产品,导致后期店铺没有访客和没有流量。那我们到底该如何选择产品的款式?其实只要找到爆款的相似款中具有高搜索人气,低商品量的宝贝就可以了。

那我们要怎么知道这是不是高搜索人气低商品量呢?

首先我们要了解选款和测款的相同点和不同点,我们选款是为了后期测款做先一步的准备,而测款是为了验证我们所选择的款式。但是它们的目的是基本相同的,都是为了我们找到行业受众和具有潜力的款式。

选款的方法技巧

我们选款的方式就是以词选款,找一个数据好(搜索人气高,在线商品数低)的关键词来搜索匹配去筛选我们的款式。

01
CLOTHES MATCH
找到目标词

首先我们要找到目标关键词。但前提是我们要先了解所谓的目标词是什么,简单解释一下,目标词就是核心词(产品名称)延申搜索找到的长尾词和神词。我们可以利用名不虚传这个插件来进行搜索,在搜索词库输入我们的核心词,然后在搜索的数据中查找搜索人气高,在线商品数低的目标词。可以看一下举例:

02
CLOTHES MATCH
筛选款式


a.在电商平台网搜索栏输入我们所找到的搜索人气高、在线商品数低的目标词;

b.电商平台网站搜索出来的同行产品统计出来,并不是胡乱的统计产品,而是要求把排名靠前,销量高的宝贝统计出来。我们在统计的时候一定不能有怕麻烦的现象,因为我们要统计15-30个宝贝的链接和属性,统计的材料越多,我们才能更好的分析数据,寻找到更好的款式。统计的模板如同我下面做的例子。

c.找出共同属性

15-30的产品统计好之后,我们要把它们共同属性找出来,因为这些属性代表了当下买家最喜欢的热门属性。我们的产品就是卖给他们的,我们又从他们那里获取利益。我们只有投其好,才能挣到钱。

d.对比属性

把你找的共同属性和上面15-30个宝贝进行对比,找到链接里含有共同属性最多的宝贝链接。然后在淘宝网里找共同属性比较多的款式的相似款。有些同学想找同款也是可以的,但是如果找同款要确保自己能在短时间赶上竞争对手,并且自己的数据维护力度更大。

e.通过360安全浏览器中的淘货源插件找相似款。

非标品行业属性和款式多,只有精准选款,才能在后期单品打造时获得更多的流量与转化。