挡不住的跨境电商,究竟有什么魔力?

2021-05-15 09:00:40


挡不住的跨境电商,究竟有什么魔力?
挡不住的跨境电商,究竟有什么魔力?

如果说当下最热门的行业风口在哪?

跨境电商,当仁不让的成为了大家热衷的一条赛道。

特别是在疫情之后。

线上购物习惯的转变和及时恢复的供应链,赋予了中国企业转向做出口订单的底气,也寄托了中国品牌的出海希望。


挡不住的跨境电商,究竟有什么魔力?


眼下,还有众多的企业对陌生的海外市场翘首以盼。

那么,现在去做跨境电商还来得及吗?这会是中国品牌出海的好机会吗?


挡不住的跨境电商,究竟有什么魔力?


挡不住的跨境电商,究竟有什么魔力?



我是这么认为的。

疫情后,是中国品牌出海最好的机会。

2020年的新冠疫情带来全球消费方式的巨大的变化,疫情培养了全球消费者,包括个人消费者和企业采购的线上消费习惯。


挡不住的跨境电商,究竟有什么魔力?


开源证券研究所就全球疫情之后的线上消费状况,做了一次深度的调研。

东南亚用户线上的消费在2020年爆发式的增长。

印度尼西亚是东南亚最大的国家,2020年线上交易额实现了100%的增长,东南亚第二大的菲律宾2020年线上交易额上涨了95%以上。

马来西亚疫情期间的线上平台的交易额增长了85%。

亚马逊是全球最早的线上电子商务平台,从1995年到2020年,整整15年时间,亚马逊全球销售额包括自营平台和第三方平台,销售额也不过4000亿美金。

但是2020年的疫情之后,亚马逊第三方销售业务增长了47%,其中接近70%的卖家来自中国。

中国产业链的完整性让中国的跨境贸易高速成长。

2020年,中国海关跨境电子商务管理平台检验的进出口清单总数达到了24.5亿票,同比增长了63.3%,2020年中国出口增速是40.1%。


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2021年的第一季度,中国货物贸易出口延续了去年连续两个季度的高增长,第一季度出口4.61万亿元,增长了38.7%;

这一次中国跨境贸易和过去最大的不同,是中国品牌开始走向国际市场。


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举个例子,今年的3月28日,我在中山拜访了其中我们的学员企业,叫做佛山天轴车料公司

天轴的负责人张皓嘉,90年出生,来自中国台湾台北市,是单仁资讯402届策略班学员,第十二届电子商务中山十大牛商的获得者。

天轴成立12年以来,专注于城市公共自行车的生产研发,核心产品有自行车传动轴,自行车架,公共自行车系统。

他们曾经给国内的数十个城市布局了城市公共自行车系统,也给欧洲的几个国家布局了类似的城市自行车系统。

因为曾经有生产公共自行车整车和管理系统的经验,所以,他们有着非常优秀的对自行车、电动车的整合能力。

他们能在一周之内为一家深圳的外贸企业,从图纸变成可以上路的电动车样品。

他们的生产条件不错,特别是有着十多台CNC加工中心。

因为他们有公共自行车的整车生产,以及软件管理系统的集成能力,包括在硬件和软件系统方面的整合能力。

过去他们专门为国外品牌生产产品,但是从2020年下半年开始,他们生产的产品大部分都是中国的跨境电商。

这些跨境电商以中国品牌在全球的平台上销售。

在天轴车料的工厂,我们见到了他们为欧洲专门生产的一款中国品牌的新能源电单车,这款车他们从拿到图纸,到生产出可以在路上行驶的样车,只花了一周时间。

能够在短短一周之内做出可以量产的样品,这样的整合能力真的非常独到。

他们的核心配件可以在自己的CNC中心以及自己的生产线加工,电子配件部分可以外采,整车输出业务,给跨境品牌商提供系统化的解决方案。

在全球市场,过去传统的线下销售渠道和销售终端都被国外品牌所把持和垄断。

要想在完备的发达国家市场去推中国的品牌,确实有困难。

但是中国过去20多年的电商发展,为行业培养了大量的电子商务人才,这些电商的精英们今天在全球跨境电商平台上有了用武之地。

从传统的销售渠道到传统的品牌推广方式,国外成熟的商业竞争让中国新品牌难以进入,很难去打破传统市场的坚冰。

但这次的疫情给中国企业,特别是中国品牌走向全世界,带来了千载难逢的机会。

对中国的产品来说,用网络的营销手法,用电子商务平台就可以让中国品牌走遍全世界。


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对中国企业来说,我们不仅要抓住中国内需市场未来高成长的机会,更要借助于这次疫情,把中国的品牌带到国际市场的巨大机会。

好了,接下来,我们再来听听我们的老朋友,宋子老师的看法。


挡不住的跨境电商,究竟有什么魔力?



挡不住的跨境电商,究竟有什么魔力?


大家好,我是宋子。

在疫情后,作为我们经济发展的双循环战略之一,跨境电商是非常重要的一个循环。

这的确是一个中国品牌出海获得新发展的机会,但这也是一场考验。

我们从四个角度来看跨境电商的发展。

1、亚马逊处罚的角度

2、产业链

3、经营模式

4、渠道

最近,在亚马逊平台上,有多个头部跨境电商品牌收到了平台处罚,商品下架甚至关停店铺。

亚马逊加强了对于跨境电商的审核,像刷评论、刷单这种行为都极有可能受到严厉的处罚。


挡不住的跨境电商,究竟有什么魔力?


在亚马逊监管趋严之后,跨境电商的未来将加速分化。

基于中国发达的消费品供应链,我依然非常看好跨境电商的发展前景。

新冠疫情虽然阻断了国际贸易,但中国仍然是首个商品出口交易正向增长的国家,截止2020年底,增幅达到了21%。

根据海关总署统计和亿欧数据测算分析,在2021年,中国出口跨境电商交易规模将达到7.73万亿。

预计在未来3年的窗口期,整个市场将持续目前的发展增长态势,交易规模很有可能突破9万亿元。


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特别是对于自有品牌、经营更加规范的平台商家,它的壁垒和盈利能力都有望变得更强。

而新商家发展突围的难度将进一步加大,因为“钻空子”的机会下降了。

新商家要直面平台上成熟商家的产品、流量、品牌等方面的竞争。

那下一步跨境电商机会在哪?

就像每篇中文章我说的:以投资人的格局看企业

对于跨境电商,首先要自上而下看这个产业,请看文稿中的图:跨境电商行业生态图。

找到属于你在这个产业链中的位置,在你运营的时候,就知道需要产业链上哪一个平台上去发力。


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接下来,来看看跨境电商的逻辑:

自主品牌打造;

引流;

提升复购;

留存;

提升转化率;

同时实现消费者生命周期价值的最大化。

大家请看文稿中知名服装企业跨境电商的运营数据,包括有月流量、月浏览人数、停留时长、跳出率、直接浏览量。

这些都是一个最基本的运营数据。


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如果按照产品品类、SKU(库存)多寡,通常可以分为两种经营模式:

第一种叫精品模式。

第二种叫泛品模式。

精品模式是通过高性价比SKU,打造爆款。

精品策略是集中选品力量打造唯一的大单品,从而带动整个垂直领域市场。

产品力是核心,在选品、产品设计方面就要投入大量资源和资本,集中精力去打造出行业内的爆款产品。

精品模式净资产收益率ROE是10~50%,略高于泛品模式的5%~20%。

平台综合费用率为0.15~0.25%,一般低于泛品公司的0.25%~0.3%。

而泛品模式最大的特点是产品线更为丰富,相对稳定,但盈利没那么高,也容易受到库存的拖累,这需要团队对库存有一个非常精确的判断。


挡不住的跨境电商,究竟有什么魔力?


接下来,我们从跨境电商的渠道来看一下。

2019年中国、美国、英国和印度的前十大电商平台占有率来看。

先看中国,阿里巴巴和京东两大巨头占据总份额的74.50%,国内市场集中度明显高于海外市场。

海外电商市场集中度就明显低了很多。

美国的前两名是44.8%,印度前两名是58.16%,英国前两名是只有39.9%,行业竞争格局分散,长尾效应非常明显。


挡不住的跨境电商,究竟有什么魔力?


相对来说,跨境电商对于我们许多企业来说,是比较陌生的,也存在着获利的空间。

假如我们要去往跨境电商方向发展,要把自有品牌给打出去,那主要就要考虑以下这5个问题。

1、传统企业如何具有互联网思维;

2、缺乏跨境电商、网络营销人才;

3、配套服务体系不完善;

4、海关、税务、知识产权等合法合规的问题;

5、缺少境外消费习惯、文化的了解。

大家可以根据这5个方面发力和学习,要么就借助第三方公司和平台。


责任编辑 | 罗英凡

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