会员电商云集上市了:成立仅4年,首日大涨28%

2019-06-03 12:00:14

话说,整个五一期间,其实美股也是很不消停的,最近这两日,就有两家科技公司在美国上市了。比如,昨日晚间,八姐之前曾经写过的云集也在美国纳斯达克IPO了,首日上涨行情也很不错,八姐看了看,截至今早收盘,云集大涨28.64%,市值达30.87亿美元。


同时,与老一辈上市的电商不同,云集也仅仅成立了四年,可能,在早年的创业者和投资者看来,这也算是某种奇迹了。


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云集创始人、CEO肖尚略称,消费升级依然是未来中国的主旋律,服务一亿有消费升级需求的家庭,同样也是云集的主旋律。伴随着消费升级,类似Costco和Amazon Prime的会员服务需求愈发旺盛,云集所代表的社交化会员制零售服务将大有可为。


同时,他也谈及了最近两年崛起的电商黑马“拼多多”,他认为,最近几年,社交电商和基于AI的社会化推荐电商成长很快,云集和拼多多都属于社交驱动和AI驱动电商形态。不过,肖尚略也认为,云集和拼多多并不一样:“我们跟拼多多的不一样的地方在于,拼多多提供的商品和服务,多来自中小卖家。云集更倾向接近亚马逊、天猫、京东,我们让品牌和品牌的一级代理商来提供商品和服务。”



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有趣的是,肖尚略这次也并未赴美国敲钟,而是选择自己在杭州庆祝,其他创始团队成员在纽约敲钟。他表示,“我的创业过程,和杭州这片创新创业的热土紧密相连。最重要的时刻,一定要和最重要的人分享,所以我们特意把主会场放在了杭州,放在了西湖边。”


肖尚略也在内部邮件中称:“1400多天的成长道路上,云集不断探索和创新,逐渐形成了四个‘成长飞轮’:一是用心精选,坚持精选策略,为会员精选全球好货;二是更多的分享,以基于信任的社交分享,驱动买卖的达成;三是更低的价格,通过机制精选、规模效应、分享推荐等降低营销成本,让会员购物享受批发价;四是更快的物流,我们不断完善仓储和物流系统,让中国没有偏远的地区。”


根据云集的招股书,此次上市募集资金,将主要用于拓展公司业务运营、建设技术基础设施,以及提升平台的服务能力。


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另外,数据显示,云集2016年、2017年、2018年的GMV分别为18亿、96亿和227亿。相比2017年,其2018年的GMV同比增速高达136.46%;三年完成的总订单量也分别达到了1350万、7580万和1.53亿。而在财务数据方面,2018年云集总收入达130.15亿元,相较2017年64.44亿元的全年营收,同比增速达101.97%。云集的付费会员数量,也从2016年的90万,增长到2018年的740万,且用户的复购率高达93.6%。而截至2019年3月31日,云集的付费会员已经达到了900万。


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与此前很多公司上市前或者至少四五轮融资不同,云集此前共获得两轮融资。2016年,云集完成2.28亿元A轮融资,由凯欣资本领投,钟鼎创投跟投。2018年,云集完成1.2亿美金B轮融资,由鼎晖投资领投,华兴新经济基金等继续跟投。


不得不说,新的零售和电商时代真的已经来了。至于在新的时代里还是否会出现云集这样的玩家,而云集未来是否会做得更大,那就走着瞧吧。


最后附上肖尚略今日早间发的内部邮件全文:


青春没有终点,我们仍将远航

 

亲爱的云集伙伴们:


今天是“五四”青年节,都说创业的人有颗永远年轻的心,在这里,我祝大家节日快乐,永远年轻!


昨晚,年轻的云集在纳斯达克成功上市,相信很多人都和我一样,度过了难忘的一夜。我仍然清晰记得,2015年创办云集时的情景。当时,移动互联网、社交网络呈燎原之势蓬勃兴起,我隐隐地预感到,信息革命将进一步给商业带来变革,它不但将改变传统商业零售的协作方式,还可能极大地释放压抑已久的个体商业力量。同时,作为信息社会“水电气”的云计算,使我们能够将各种资源要素放在云端,推倒阻隔资源与服务的坚固壁垒。


于是,我们搭建了一个全新的买卖平台并取名“云集”。这是一家社交驱动的会员电商,它的使命是“让买卖更简单,让生活更美好”。为什么要取名“云集”呢?其中包含三层意思:第一层是物美价优的产品集合;第二层是会员服务在云端的集合;“云”在古文中有“说”的意思,所以第三层是用户口碑的集合,这也是平台信任的基础。云集的愿景,是成为一家全球领先的精品会员电商,成为亿万家庭的消费管家。


1400多天的成长道路上,云集不断探索和创新,逐渐形成了四个“成长飞轮”:一是用心精选,坚持精选策略,为会员精选全球好货;二是更多的分享,以基于信任的社交分享,驱动买卖的达成;三是更低的价格,通过机制精选、规模效应、分享推荐等降低营销成本,让会员购物享受批发价;四是更快的物流,我们不断完善仓储和物流系统,让中国没有偏远的地区。欣喜的是,我们的努力和付出获得社会各界的认可,也在激烈竞争的电商行业闯出了独特天地。


2019年,是云集发展的关键一年,在紧张的上市筹备期间,我们坚持推进“品制500”战略,持续赋能中国新制造;单独设立超市业务,为千万家庭提供优质的日常所需;筹备并上线商城,与百余家一线品牌及创新品牌签订战略协议,拓宽“极致精选”的类目;策划“小云鸡之歌”广告央视首播,传递精品会员电商的新形象;在“育人+育品”的“双育”模式下,联合发起成立新农人专委会,深化电商扶贫。


通过上市,云集的会员电商的“中国故事”,将得到资本市场更多的关注和认可,将拥有更丰富的资源和更强的能力,去创造更为丰厚和优质的会员价值,更好地践行“让买卖更简单,让生活更美好”的使命。无论何时何地,我们都不能忘记创办云集的初心:用信任作为商业连接器,建立社会化的零售协作网络,为会员提供有温度的服务,赋予人们提高生活品质的力量——这是云集的价值所在,也是云集的力量源泉。


与此同时,作为一家上市公司,我们要以更开阔的胸怀、更开放的心态和更负责任感的担当,去践行对时代的感恩,对客户的谦卑和对商业的敬畏。我们要时刻清醒地认识到,在享受赞美和荣光的同时,也意味着要接受来自各方的批评与苛责。这要求所有云集人要保持创业的初心,戒骄戒躁,努力拼搏,无论顺境还是逆境,我们都要用明天的结果来回应今天的承诺!


“奋斗是青春最亮丽的底色”,各位云集的伙伴们,上市不是终点,青春也没有终点,让我们在这个新的历史起点上,劈波斩浪,扬帆远航!

  

 

                                                          肖尚略

2019年5月4日

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