电商购物节正在被稀释

2021-06-22 09:00:23

线上线下从来不是对立的消费场景

在疫情得到控制之后,线下消费迎来繁荣是必然的,多数互联网企业都有一个共识,就是线下繁荣会使用户活跃度降低,消费场景的碎片化在零售行业格外明显,曾经的小商贩也面对过电商行业的冲击,但是多少零售商已经选择拥抱互联网。线上消费和线下消费已经实现共荣。从这个角度来看,从线上消费涌入线下门店的现象将会越来越多。

激发线下门店的商业潜能已经成为大多数品牌的共识。以手机行业为例,荣耀自从与华为分手之后,今年推出的手机并不是主打线上的旗舰机型。而是对标OV的线下卖场的机型。依赖经销商渠道重塑品牌价值,这本不是一条捷径,但是相比充满噱头的互联网营销要更容易被用户接受。相比之下,618的发起者京东也是依赖自建物流,打造线下服务口碑起家的。618线下市场的活跃度将为电商行业带来跟高的附加值。

未雨绸缪式电商购物节

手机、家电、办公用品、家装等等细分市场都有所谓的淡季和旺季,618和双十一的诞生。年中的618之所以提前半个月筹备很大程度上是给各个行业备货和缓冲的,时间拉得越长,线下需求就有更多的可能集中到线上来消费。有时候,互联网企业要的是漂亮的数据,具体的营销方式是各个品牌策划的事情,电商平台本质上并没有参与营销。

通过电商购物节去探索下沉市场才是大部分电商平台的内心戏,线下零售商与电商平台的博弈更加复杂,未来谁能把线下线上的营销结合的好,谁才是电商行业的最大赢家。电商平台给线下零售商增加收入只是第一步,扩充渠道,提供合作营销和打造品牌等等方式都大有可为,当然,这只是泛泛而谈,中国零售行业的复杂程度可想而知,让一个或两个电商平台在所有行业做精细化运营恐怕是一场旷日持久的战事。

结束语:粗暴的补贴方式和消费者薅羊毛的心理基本上已经成为历史,电商购物节的感知度降低,是因为电商平台正在重塑自己的角色,电商企业正从营销的主导者变为参与者。

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