无观众的奥运让投影仪销量猛增,长沙工厂第一次接到日本订单

2021-07-30 09:00:31


无观众的奥运让投影仪销量猛增,长沙工厂第一次接到日本订单

中国队加油!

文/郑亚文

编辑/范婷婷


东京奥运会赛程进入到第九天,激战正酣,截至发稿,中国队已经获得14枚金牌,列金牌榜榜首。

无观众的奥运让投影仪销量猛增,长沙工厂第一次接到日本订单

受疫情影响,本次奥运会不得不“空场举行”,远在中国长沙的童绍剑,第一次接到了来自日本的订单——对方是日本线下投影仪店铺的老板,几个月前,他找到童绍剑时,说日本消费者正在讨论“本届奥运将无观众”,他要提前为奥运囤货。


果不其然,他从童绍剑店铺批发的投影仪,刚上架就被抢购一空。


奥运会是全世界瞩目的大事,从最早看报、听收音机了解奥运赛事,到如今的电视机、投影仪,甚至微博热搜,观众参与奥运赛事的方式变得多元。


据阿里巴巴国际站数据显示,近三周,投影仪市场同比增长111%,日本市场爆发得更早,4~6月的交易额增长了113%。其中,1080P这类高流明度,且内置安卓系统和扬声器、价格在50~150美金的便携式投影仪最受欢迎。


童绍剑告诉《卖家》记者,“在和老客户交流的时候,我们在备货上总能达成一致,‘为奥运做准备’。”


奥运来了!


童绍剑是长沙一家投影仪公司的老板,主要为欧美投影仪品牌、专卖店供货,也在阿里巴巴国际站、速卖通上销售自己的品牌“奔映”。


奥运这类明显能带来增量的节点,童绍剑当然不会放过。年初开始,他就陆续提醒老客户囤货,还引来了几位从未接触过的日本客户。


一个在亚马逊上销售投影仪的日本卖家,也开始和童绍剑合作。此前,他在亚马逊主要销售100~200美金的LCD投影仪。这类投影仪体积大,色彩还原度不够,“总之看得不够爽,适合办公用。”


童绍剑主要销售DLP投影仪,清晰度更高,体积更小,适合居家或者露营等场所,终端价格在400~500美金。在投影仪类目里,属中高端。

无观众的奥运让投影仪销量猛增,长沙工厂第一次接到日本订单

3月份开始,这位日本商家便在店铺里玩起了“饥饿营销”,上架少量童绍剑的投影仪,告诉买家“没货”,“敬请期待奥运会”。奥运前夕,催货的人越来越多,他一次性下单了1500台,很快卖光。


奥运风带来的不仅是日本客户,在欧美市场,原本不定时返单的法国、土耳其客户,每个月都向童绍剑订购几百台,“基本成了稳定客户。”


618大促期间,童绍剑还做了张大海报,提前宣导“为观看奥运做准备”,挂在速卖通店里。客服在销售时也会提醒海外买家“奥运来了”。“效果不错,618单店卖了30万美金。”

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去年疫情期间,因为海外消费者居家时间大幅增加,宅经济爆发。童绍剑的店铺同比增长了100%,而今年前7个月,因为奥运会,店铺同比去年又增长了150%。现在,童绍剑已经是速卖通、国际站两个平台投影仪类目的TOP1。


投影仪出海


2004年,童绍剑从宁波一家外贸公司辞职,拉着两个朋友到深圳,借钱办厂,开始生产投影仪。


“那时候的投影仪就跟早期的电视机一样,体积很大,大多是白色的,一开机就发出嗡嗡的响声。笨重,且功能初级、单一,只能插U盘使用,所以大多用在办公室、KTV里。”


之后九年,童绍剑都觉得很艰难。在投影仪市场里,处于领跑地位的国家是日本、德国,“当我们的投影仪分辨率勉强在720P时,日本人已经做到了1080P”。早期,日本爱普生、日立、松下的产品在国内最常见。由于技术原因,中国的投影仪品牌,只能走低端路线,便宜,才有人买。

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最关键的是,童绍剑一直试图拓展的普通消费者领域,根本做不起来。


2013年,有过外贸经验的童绍剑发现,国外市场的普通消费者,已经开始在家使用投影仪了。


于是,童绍剑将目光瞄向了海外。他回到老家长沙,另起炉灶,找到实力更强的工厂,钻研体积精致、成像更清晰的投影仪。


在渠道上,他开始主攻外贸,通过阿里巴巴国际站和速卖通,同时打通外贸的B、C端市场,把巴掌大小、五颜六色的投影仪送进了海外消费者的客厅里。


攻占客厅后,工厂又开始在场景化上下功夫。当时,大多投影仪都需要插电。体积既然可以做成巴掌大小,那能否造出不用插电,可以带着到处跑的投影仪?


不久,童绍剑又上架了不用插电、直接安装内置电池的投影仪,机身上,还有一个皮质带子,方便拎起来。现在,这款便携式投影仪成了他店内主打款。买家多用于野营、聚会等场合。


中国智造起来了


童绍剑开始做外贸的2013年,成都一个叫极米的投影仪品牌成立,打出“无屏电视”的概念,发布了内置安卓智能系统的投影仪。那之后,智能投影仪的概念开始在国内兴起,极米也成了众多投影仪厂商的风向标。


到2016年,国内大部分的投影仪厂商,都能做到3D投影,直接与手机同屏相连,清晰度也和国外品牌无差。童绍剑的产品,甚至能适配多个国家不同APP。


投影仪技术的变革,背后必然是“中国智造”在做支撑。“类似手机类目,中国品牌起步很慢,刚开始也没什么好品牌,但在智能化上,一直比别的国家跑得快。”


体积、智能化问题解决了,投影仪也从这时候,开始走进普通消费者家里。

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2018年,杭州的陈逸在天猫上买了一台坚果投影仪,那之后,出租屋的电视机就被她闲置了。习惯用投影仪看电影之后,其他一切设备都满足不了她,“总觉得手机、电脑屏幕不够大,电视机又太刺眼睛。”


在身边人里,陈逸的投影仪买得比较早,但近几年,她周围越来越多年轻人放弃了电视机,开始使用投影仪,最常见的品牌是极米、坚果、天猫精灵、以及华为。

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投影仪似乎也更能成为朋友聚会的理由,这几年,陈逸的家里,成了一帮朋友看欧洲杯、NBA、奥运会的固定场所,一到周末,投影仪几乎就没关过。


人类总喜欢追求更高更快更爽的体验,奥运会开幕式举办的前几天,电商平台液晶投影仪的需求指数猛增,达到最近一个多月的顶峰。


在电商平台搜索投影仪,在前列的几乎都是中国品牌。今年3月,成立8年的极米上市敲钟,投影仪第一股的诞生,不仅意味着市场的认可,也代表中国投影仪品牌在国际竞争中占据了一席之地。


依靠智能化,中国品牌的投影仪,也有了能和日本品牌抗衡的优势。而在中国制造的优势下,2020年,中国投影设备市场总出货量约800万台。世界上大部分的投影仪生产过程,都是在中国完成的。

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