终于妥协!娃哈哈入局电商,76岁的宗庆后仍不放权

2021-08-01 09:00:09

33岁的娃哈哈,终于向电商妥协了。

7月30日,娃哈哈集团专门为快消品行业开发的电商平台“快销网”开业。官方宣称,厂家和品牌方都可以免费入驻,共享娃哈哈积淀30多年的线下营销体系。

终于妥协!娃哈哈入局电商,76岁的宗庆后仍不放权

在发布会上,娃哈哈集团董事长兼总经理宗庆后表示,实体经济和虚拟电商并非完全对立,想要可持续发展,双方必须建立一种相互依赖的生态关系。

这种话从宗庆后嘴里说出来,实在难得。要知道,宗庆后一直“看不上”电商,和很多老牌企业一样,娃哈哈有高傲的资本。

百科词条上介绍,娃哈哈创建于1987年,是中国最大、全球第五的食品饮料生产企业。在销售收入、利润、利税等指标上已经连续11年位居中国饮料行业首位,成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。

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在电商崛起的那些年,宗庆后一直不支持娃哈哈在线上开店。2014年时,他还怒斥网店搞乱了既有的价格体系,致使企业产品卖不出去、利润大幅下降,一些企业甚至只能关门歇业,这进一步造成了更多人失业。

电商是否会造成更多人失业,这个话题一直备受争议,而宗庆后作为一家大型企业掌门人,面对新兴事物的抗拒,直接导致娃哈哈走上下坡路。

2016年,马云提出“五新”战略,即新零售、新制造、新金融、新技术、新能源。宗庆后听后公开反驳,“除了新技术之外,其它都是胡说八道!”

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与此同时,宗庆后再度表达了对电商补贴破坏实体价格体系的不满,认为这绝不能容忍。

然而,随着电商持续繁荣,宗庆后的态度有些动摇了。2018年,宗庆后表示,“我们不抵制电商,也不拥抱电商。”

同年,娃哈哈开始触网,先是上线了微商城,后来又上线哈宝游乐园,主要负责娃哈哈品牌活动和周边售卖。

2020年初,或许是疫情催化,宗庆后终于认识到,线上与线下渠道是相互依赖的,要结合起来,很多公司都在发展线下,娃哈哈也在发展线上。

在娃哈哈创建的电商平台快销网上,已经有89万家终端注册入网,从去年4月试运行以来,平台商品交易总额达到45亿元。

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显然,快销网的主要优势在于娃哈哈多年苦心经营的线下营销体系。但在淘宝、天猫、京东、拼多多等电商平台已经瓜分市场的前提下,快销网要如何吸引商家?

这一点,宗庆后似乎并不担心。他表示,一方面,将充分整合原先的联销体优势,通过数据收集转化线下流量;另一方面,娃哈哈每年180亿的瓶身也将成为流量入口。

但问题是,消费者会来吗?一位曾经的“娃哈哈人”都忍不住吐槽,“难道让消费者主动去娃哈哈的平台上注册、登陆、消费吗?”

另一位娃哈哈前高管则表示,早两年娃哈哈如果做B2B还有机会,可以抓住经销商,但现在渠道已经严重碎片化。娃哈哈不具备电商平台的基因,也已经错过了入局的最好时机。

或许,正是宗庆后的霸道与固执拖累了娃哈哈。早年间网上有传言说,娃哈哈的大小决策几乎都要宗庆后审核,甚至买一把笤帚都要他签字,后来才逐步放权,报批限度从50元涨到2000元。

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而且宗庆后既是董事长也是总经理,不配秘书,也没有副总,直到2016年才从内部提拔了三位副总经理。也就是说,多年来娃哈哈的所有决策都是由宗庆后一人拍板决定的。

直到业绩大跌,宗庆后开始感受到前所未有的危机感。2013年,娃哈哈的营收为783亿元,之后连年下滑,2017年已经降到464亿元,五年间跌去300多亿。

营收下滑的同时,娃哈哈在民营企业500强的排名也随之下降,2009年时排在第11位,2018年已经是141位。

此次入局电商行业,想要成功恐怕不容易。一来,电商行业格局已定,强者愈强的马太效应十分明显,用户消费习惯也已经养成;二来,人口红利消失,阿里、拼多多都在积极开拓下沉市场,而此时,娃哈哈还在布局电商平台,未免有些太晚了。

今年,宗庆后已经76岁,记者曾问他何时退休,他表示还没有这个打算。一位年过古稀的老人,还能带领娃哈哈重回巅峰吗?

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