电商三雄喋血下沉市场,拼多多遭阿里、京东围剿,一举杀出重围

2019-09-10 15:00:10

狭路相逢勇者胜,拼多多单枪匹马迎战阿里、京东,依旧打了漂亮的一仗。

 

拼多多告捷

 

在风雨飘摇中奋战的黄峥总算可把心定下来了。

 

8月21日,拼多多用一份不错的2019年2季财报宣示了自己的实力。这表明,它目前已顶住了来自阿里、京东在下沉市场的疯狂进攻。

 

那这份财报有什么亮点呢?我们来一起划重点。

 

第一:GMV(成交总额)持续飙升



2019年第二季度,拼多多GMV达7091亿元,较去年同期的2621亿元,同比增长171%。

 

同时,在上半年拼多多GMV的增速依然保持10倍于行业的均速增长。

 

这意味着,拼多多的实力依旧非常强悍。而且据统计预测,到2021年拼多多的年度GMV或将赶超京东,达到2.07万亿元,真可谓势头凶猛。

 

第二:单季度收入创新高,亏损减少



在营收方面,拼多多第二季度营收72.9亿元,市场预期61.13亿元,同比增长169%,高于市场61亿元的普遍预期。

 

其经营亏损14.904亿元,而去年同期经营亏损为66.362亿元,同比下降345%,远低于市场预期的25.52亿元。

 

也就是说,拼多多交出了一份超出市场预期的财报,在这段时期的努力已经奏效了。

 

第三:活跃用户再创新高。

 

在二季度,拼多多的用户数据有两个新的亮点。

 

1、一二线城市的用户数据增长迅猛。

 

今年1月,拼多多平台一二线城市用户的GMV占比为37%,而到6月该比例迅速攀升至48%。这意味着拼多多的用户满意度和渗透率正在持续提升。



2、下沉市场用户依旧高位增长。

 

截至6月底,拼多多下沉市场用户同比净增7220万,高于电商行业约7000万的整体净增规模。也就是说,拼多多于下沉市场一骑绝尘,不仅新增用户规模大幅领先,而且在存量用户群体中也形成了极强的替代效应。

 

看来阿里和京东的双重打击,并没有使拼多多萎靡不振,反倒是激发了其斗志,使其越挫越勇。

 

三雄喋血下沉市场

 

众所周知,拼多多是靠下沉用户市场而发家的。它的主战场在三四线小城市、甚至更边远的乡镇和农村。

 

如此一来,它是既避开了和阿里、京东正面交锋,又能够一人独享至少有六亿下沉用户的大片蓝海。

 

就这样,主打价格战的拼多多,依靠着腾讯的社交生态,迅速进军下沉市场,一炮而红,成为继阿里巴巴和京东之后国内的第三大电商。



拼多多的横空出世和日渐壮大,着实是打了阿里巴巴和京东一个措手不及。

 

在风云变幻的电商世界,时机如若抓不好,那就意味失去更多的机会。深谙此理的马云和刘强东再也闲不住了,纷纷调动兵马,宣布正式进军下沉市场。



今年6月,阿里巴巴对外宣布将要把聚划算从淘宝天猫独立出来,建立大聚划算事业群,目的只有一个,正面决战拼多多。

 

而反应稍慢点的京东,也开始在各个领域与线下商家握手合作,一步步布局自己的下沉市场。更有消息传出,京东或将会把拼购业务从内部拆分出来独立运营,矛头直指拼多多。

 

这也就是说,阿里和京东都要向拼多多下手了。

 

一场波及六亿人口的下沉市场争夺战正式打响。

 

拼多多突围之战

 

在这场战役中,阿里和京东的实力自然不用多说,但拼多多也是不容小觑。

 

尤其是它灵巧奇特的打法,的确把社交电商玩出了新的层次。

 

面对双雄的夹击,拼多多自然不会坐以待毙。那我们现在来看看,拼多多到底做了什么,使其从阿里和京东的围剿中突围而出呢?

 

首先,将旗下月活量最大的“限时秒杀”升级为“秒拼”独立事业群。

 

独立后的“秒拼”扛起了进军一二线城市的大旗,正面迎战聚划算。据数据显示,5月份“美好生活万人团”开团以来,拼多多为上万品牌足足带来了超过2.5亿的新客。这足以证明,“秒拼”已初见成效了。



其次,在618推出“百亿补贴”计划,大获全胜。

 

怎么补贴呢?就是说,平台将联合品牌商共同补贴100亿现金,针对全网热度最高的10000款商品进行大幅让利,确保商品以历史最低价卖出去。

 

如此“玩法”使拼多多再次迅速打开市场的大门,其用户规模和消费额都得到了迅猛的提升。

 

据资料显示,拼多多在618的实物订单量突破11亿笔,销售额同比增长超过300%,由此,它已成为名副其实的“获客王”。

 

再者,在营销方面的巨额投入已见成效。

 

为了吸引用户,拼多多更多是靠广告、冠名来维持曝光度。虽然巨额的广告成本给拼多多带来非常大的压力,但其效果也是十分的明显。

 

在轰炸式的广告影响下,拼多多的用户转化率非常迅速。在今年第二季度,其月活用户增长创历史新高,覆盖半数以上中国网购人群。



在阿里、京东不断争夺低线城市用户红利的大背景下,拼多多月活用户和年活跃买家依然能获得高位增长,主要原因就在于此。

 

古往今来,以弱胜强的例子不在少数。在与强敌交战之时,除了要有魄力之外,还需要有更多的智慧。

 

目前看来,拼多多算是暂时稳住了。

 

但拼多多仍有诸多隐患。

 

据资料统计,现在拼多多和淘宝活跃用户重合度已经高达72.4%,后续用户增长很可能是处于较低水平的。

 

另外,拼多多烧钱引流量的做法曾给自己带来大幅亏损,如何实现盈利是拼多多要面临的难题。

 

还有,618的大获全胜使拼多多摆脱前两个季度大幅亏损的阴霾,一二线GMV占比的提升也扩宽了拼多多的用户群体,但在获取用户后,如何维持用户复购、保持口碑将是拼多多长期的命题。

 

这场战争的硝烟还没散去,群雄逐鹿的故事仍旧继续,不到最后一刻,谁也不知道输赢。

 

只有保持强劲和持久战斗力的人,才能成为这场商战的王者。