狭路相逢勇者胜，拼多多单枪匹马迎战阿里、京东，依旧打了漂亮的一仗。

拼多多告捷

在风雨飘摇中奋战的黄峥总算可把心定下来了。

8月21日，拼多多用一份不错的2019年2季财报宣示了自己的实力。这表明，它目前已顶住了来自阿里、京东在下沉市场的疯狂进攻。

那这份财报有什么亮点呢？我们来一起划重点。

第一：GMV（成交总额）持续飙升

2019年第二季度，拼多多GMV达7091亿元，较去年同期的2621亿元，同比增长171%。

同时，在上半年拼多多GMV的增速依然保持10倍于行业的均速增长。

这意味着，拼多多的实力依旧非常强悍。而且据统计预测，到2021年拼多多的年度GMV或将赶超京东，达到2.07万亿元，真可谓势头凶猛。

第二：单季度收入创新高，亏损减少

在营收方面，拼多多第二季度营收72.9亿元，市场预期61.13亿元，同比增长169%，高于市场61亿元的普遍预期。

其经营亏损14.904亿元，而去年同期经营亏损为66.362亿元，同比下降345%，远低于市场预期的25.52亿元。

也就是说，拼多多交出了一份超出市场预期的财报，在这段时期的努力已经奏效了。

第三：活跃用户再创新高。

在二季度，拼多多的用户数据有两个新的亮点。

1、一二线城市的用户数据增长迅猛。

今年1月，拼多多平台一二线城市用户的GMV占比为37%，而到6月该比例迅速攀升至48%。这意味着拼多多的用户满意度和渗透率正在持续提升。

2、下沉市场用户依旧高位增长。

截至6月底，拼多多下沉市场用户同比净增7220万，高于电商行业约7000万的整体净增规模。也就是说，拼多多于下沉市场一骑绝尘，不仅新增用户规模大幅领先，而且在存量用户群体中也形成了极强的替代效应。

看来阿里和京东的双重打击，并没有使拼多多萎靡不振，反倒是激发了其斗志，使其越挫越勇。

三雄喋血下沉市场

众所周知，拼多多是靠下沉用户市场而发家的。它的主战场在三四线小城市、甚至更边远的乡镇和农村。

如此一来，它是既避开了和阿里、京东正面交锋，又能够一人独享至少有六亿下沉用户的大片蓝海。

就这样，主打价格战的拼多多，依靠着腾讯的社交生态，迅速进军下沉市场，一炮而红，成为继阿里巴巴和京东之后国内的第三大电商。

拼多多的横空出世和日渐壮大，着实是打了阿里巴巴和京东一个措手不及。

在风云变幻的电商世界，时机如若抓不好，那就意味失去更多的机会。深谙此理的马云和刘强东再也闲不住了，纷纷调动兵马，宣布正式进军下沉市场。

今年6月，阿里巴巴对外宣布将要把聚划算从淘宝天猫独立出来，建立大聚划算事业群，目的只有一个，正面决战拼多多。

而反应稍慢点的京东，也开始在各个领域与线下商家握手合作，一步步布局自己的下沉市场。更有消息传出，京东或将会把拼购业务从内部拆分出来独立运营，矛头直指拼多多。

这也就是说，阿里和京东都要向拼多多下手了。

一场波及六亿人口的下沉市场争夺战正式打响。

拼多多突围之战

在这场战役中，阿里和京东的实力自然不用多说，但拼多多也是不容小觑。

尤其是它灵巧奇特的打法，的确把社交电商玩出了新的层次。

面对双雄的夹击，拼多多自然不会坐以待毙。那我们现在来看看，拼多多到底做了什么，使其从阿里和京东的围剿中突围而出呢？

首先，将旗下月活量最大的“限时秒杀”升级为“秒拼”独立事业群。

独立后的“秒拼”扛起了进军一二线城市的大旗，正面迎战聚划算。据数据显示，5月份“美好生活万人团”开团以来，拼多多为上万品牌足足带来了超过2.5亿的新客。这足以证明，“秒拼”已初见成效了。

其次，在618推出“百亿补贴”计划，大获全胜。

怎么补贴呢？就是说，平台将联合品牌商共同补贴100亿现金，针对全网热度最高的10000款商品进行大幅让利，确保商品以历史最低价卖出去。

如此“玩法”使拼多多再次迅速打开市场的大门，其用户规模和消费额都得到了迅猛的提升。

据资料显示，拼多多在618的实物订单量突破11亿笔，销售额同比增长超过300%，由此，它已成为名副其实的“获客王”。

再者，在营销方面的巨额投入已见成效。

为了吸引用户，拼多多更多是靠广告、冠名来维持曝光度。虽然巨额的广告成本给拼多多带来非常大的压力，但其效果也是十分的明显。

在轰炸式的广告影响下，拼多多的用户转化率非常迅速。在今年第二季度，其月活用户增长创历史新高，覆盖半数以上中国网购人群。

在阿里、京东不断争夺低线城市用户红利的大背景下，拼多多月活用户和年活跃买家依然能获得高位增长，主要原因就在于此。

古往今来，以弱胜强的例子不在少数。在与强敌交战之时，除了要有魄力之外，还需要有更多的智慧。

目前看来，拼多多算是暂时稳住了。

但拼多多仍有诸多隐患。

据资料统计，现在拼多多和淘宝活跃用户重合度已经高达72.4%，后续用户增长很可能是处于较低水平的。

另外，拼多多烧钱引流量的做法曾给自己带来大幅亏损，如何实现盈利是拼多多要面临的难题。

还有，618的大获全胜使拼多多摆脱前两个季度大幅亏损的阴霾，一二线GMV占比的提升也扩宽了拼多多的用户群体，但在获取用户后，如何维持用户复购、保持口碑将是拼多多长期的命题。

这场战争的硝烟还没散去，群雄逐鹿的故事仍旧继续，不到最后一刻，谁也不知道输赢。

只有保持强劲和持久战斗力的人，才能成为这场商战的王者。