4300万场直播、1亿条短视频、41亿件商品……抖音电商公布达人“成绩单”,电商达人成为品牌增长的重要引擎

2021-09-26 09:00:19

艺人朱梓骁,从2020年8月开始在抖音直播,到目前已完成将近280场直播,平均2天一次,最长一次直播时间达16个小时,粉丝已达到1077万,成为成熟的头部主播。

4300万场直播、1亿条短视频、41亿件商品……抖音电商公布达人“成绩单”,电商达人成为品牌增长的重要引擎

9月24日的2021抖音电商达人峰会上,朱梓骁分享了他的直播电商故事。

“我现在的生活80%是被直播所占据的,选品、开会、复盘、拍短视频、直播,这几乎就是我一整天的行程。”朱梓骁说,在抖音竞争激烈的直播行列当中,公司团队用了不到9个月的时间完成了十五亿八千万的带货金额,3月成为了抖音直播带货达人总榜的第二名,最近的90天开播了49场,GMV总额近10亿。抖音818新潮好物节期间,朱梓骁以破2.6亿的总成交额,登上明星带货榜榜首。

4300万场直播、1亿条短视频、41亿件商品……抖音电商公布达人“成绩单”,电商达人成为品牌增长的重要引擎

如今,朱梓骁所在的公司愿景娱乐的团队,也从最初的十几人,到现在几百名员工,占据1300平米的一整层楼面。

90后张俊杰,曾经是一个消防员,2021年退伍后回到老家——浙江省丽水市大东坝镇横樟村,当起了养蜂人。他凭借一部手机、一个支架,在手机上记录他淳朴的山间生活,并通过抖音电商将他的蜂蜜带给全国用户。

4300万场直播、1亿条短视频、41亿件商品……抖音电商公布达人“成绩单”,电商达人成为品牌增长的重要引擎

如今每个月,张俊杰每个月在抖音帮全村人卖上7、8千斤的蜂蜜,年销售额达1500万元,抖音粉丝也超过200万。张俊杰,已成为当地助力乡村振兴共同富裕的一位新农人。

在抖音平台上,类似朱梓骁、张俊杰这样的抖音直播达人,正在不断增加。

抖音官方数据显示,2021年1-8月,在抖音平台上,电商达人共直播了4300万场,月均发布短视频数量超过1亿;电商达人累计卖出超过41亿件商品,并且有75%的粉丝通过达人产生复购,帮助用户获得了触手可得的美好生活。

抖音达人的电商撬动效应

9月23日,大狼狗郑建鹏&言真夫妇在抖音上的粉丝突破了5000万,频总播放量320多亿,视频总点赞数突破8亿,销售额三四十亿。

从0开始,大狼狗郑建鹏&言真夫妇是土生土长的抖音达人。“我们早期头3000万粉丝是靠短视频来的。我们知道抖音上的人喜欢看什么,对什么东西感兴趣,怎样通过很短的时间,1分钟之内可以营造一个话题或场景将其吸引住,同时完成种草、拔草,还对我们非常喜欢,喜欢上这个品牌和达人,这是一个很重点的优势。”郑建鹏说。

4300万场直播、1亿条短视频、41亿件商品……抖音电商公布达人“成绩单”,电商达人成为品牌增长的重要引擎

在郑建鹏看来,现在电商在抖音内无处不在,任何时候都会透露出电商的种草,“比如我拍我老婆和我女儿一起吃藕粉,我们展示的哪个食品2分钟爆卖5万单,大家会觉得太直观了,这就是生活,以前大家觉得生活与广告是切开的,现在生活与商业是一起的。他看完之后非常羡慕你的生活方式,这个东西好神奇,好好吃,我也想吃,他立刻就会有购买欲,就可以进行直接打爆。”

王芳是从主持人跨界到领读人,在抖音平台上直播带货,2000本图书的销量,最初要用一个月的时间,然后是一小时,到现在只需要2分钟,短短6个月,王芳卖出了1500万册的图书,相当于30个大型图书馆的馆藏。

王芳影响的不仅是销量,更多的是这么多书本背后的知识传递,对用户的一些价值,不仅有商业价值,社会价值也非常高。

抖音电商总裁魏雯雯说,在抖音电商的生态内,电商达人起到了非常重要的连接作用,作为短视频和直播内容的创作者,电商达人们连接了平台、用户、商家,他们是生态中非常重要的角色。

在过去8个月,抖音电商直播间的月均场观超过350亿人,月均内容互动超过844亿,这么大的内容消费就带来了实实在在的商品消费,过去一年电商达人累计卖出超过41亿件商品,并且有75%的粉丝会通过达人产生复购。

4300万场直播、1亿条短视频、41亿件商品……抖音电商公布达人“成绩单”,电商达人成为品牌增长的重要引擎

抖音达人把好的商品带给了用户,用户产生了兴趣,关注的品牌,达人粉丝会自然转化成品牌粉丝,不同垂类达人还可以为品牌带来不同的消费人群,通过拓展商家的用户结构,助力用户增长,这也为商家提供了新的增量空间。

助力百万电商达人收入翻倍

素人主播“千惠”始终坚持“选家人们真正需要的好物”理念,从2020年11月首次直播带货至今年8月,创造了美容仪、儿童安全座椅、酒店旅游等多个品类的销售记录。“秦巴奶奶”通过抖音电商打开独家秘方辣酱产品销路,一年卖出50万瓶辣酱,帮助当地522户贫困户脱贫。

“通过充分展现个人特色,各层级电商达人都能在抖音电商平台拥有自己的成长空间。”抖音电商副总裁木青说。

抖音电商、巨量算数联合发布的《2021抖音电商达人生态报告》显示,2021年7月,抖音电商达人带货视频发布量同比增长195%;2021年1-8月,抖音电商达人带货直播场次增长84%。抖音电商达人带货热情仍在持续高涨。

达人带货也贡献了很多行业的规模增长,根据《2021抖音电商达人生态报告》,截至2021年7月,在酒/滋补保健、珠宝文玩、各护家清、本地虚拟和3C数码家电的几个行业中,达人带货的GMV增长都在1000%以上。

9月24日,抖音电商发布DREAM UP计划,创作者无论是入驻、成长、爆发,亦或是走向更大舞台、实现更大突破,抖音电商会始终与电商达人同在同行。

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能力UP:“北极星”经营诊断,让达人经营更有“数”。

针对达人更期待看到数据背后的归因与解读,抖音电商基于平台数据的洞察分析,以及和不同行业、不同类型达人的探索、验证,总结出了“北极星”达人经营诊断方法论。其核心基础是经营力、流量力和货品力。

“北极星”主要是通过详解这三个能力的数据要点及核心影响因子,为达人梳理出经营优化方向,帮助达人结合自身现状和目标定点解决问题,实现事业的可持续的价值积累与销量增长。

货品UP:汇聚优质商品资源,与优质达人高效匹配。

对电商达人来说,找到“好的货”至关重要。所谓“好的货”,不只是在价格上有优势,更重要的是品牌要好、质量要好、体验要好、售后要好、转化要好,促进粉丝的信任和复购。

为了更好地帮助电商达人找到“好的货”,抖音电商从货品的引入阶段即对优质商家进行圈选和盘活,联动行业共建一盘覆盖核心品牌、核心爆款,让达人能够聚焦在自身内容创作的“官方”货品池,并综合达人自身带货偏好、带货能力、粉丝画像、热门趋势等信息,从官方货品池里向达人精准推荐货品,实现“好的货”给到“对的人”。

流量UP:抖音新私域,电商达人事业长久的保障。

「如何能获取流量、沉淀私域流量」一直是达人较为关心的事情。为帮助提升每一个达人的私域经营能力,抖音电商将会继续加大投入,帮助认真经营的电商达人建设好、经营好属于自己的“私域流量”。

未来一年,抖音电商将致力于建设用户分层识别、私域分发提取、私域场景建设三种能力,为达人提供好的用户运营“场所”及“工具”,“识别”及“维护”有高价值的用户。

4300万场直播、1亿条短视频、41亿件商品……抖音电商公布达人“成绩单”,电商达人成为品牌增长的重要引擎

“在刚刚过去的一年里,抖音电商平台达人收入增长了3.3倍,在未来的一年里,我们希望能助力百万电商达人在这个基础上收入再翻倍。”抖音电商总裁魏雯雯说。

来源:周到

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