电商竞争越来越激烈,如何占据一席之地

2019-09-16 08:10:05


如今电商竞争是越来越激烈,原来只有淘宝一家独大,现在电商平台有天猫、京东、唯品会、苏宁易购、拼多多等,这些电商平台已经发展壮大,蚕食了淘宝店铺的很多流量,可见淘宝卖家是越来越不好干了。

现在各大电商平台流量竞争是比较大的,对于淘宝卖家来说并不是一个好现象,如今淘宝的流量越来越少,意味着顾客到淘宝店铺的人数越来越少,也就会造成销量的减少,淘宝店铺业绩也就越来越差了。
除了以上影响因素,淘宝经营成本的增加,对淘宝店铺经营影响更大。我有一个在淘宝上销售儿童益智玩具的朋友,他说现在客户流量大不如以前,要想获得流量必须做推广,一个月直通车的推广费用就比以前增加了3500多元,只有这样才能保证销量维持住原来的水平,意味着每天要比原来多付出100多推广的成本。


那为什么不换种思想,入驻到天猫商城,又有人说了,现在入驻天猫有多难
我们看待一个事物,视角需要一定的逻辑性。入驻一个天猫店铺,在符合基本要求的情况下,影响要素主要是三方面:
1、这个类目,天猫在招吗?天猫想要什么样的产品和价格?——举荐的产品是什么?2、我该通过什么渠道,把自己的企业和产品,推给天猫?——举荐的渠道在哪里?3、我该怎么包装自己,以符合天猫——举荐的方案如何做?


毫无疑问,天猫入驻,最重要的是,就是第一点,选择类目类目类目!什么样的产品,是这个阶段的天猫是想要的,这是问题核心。如果这个类目的招商正在大肆扩张,那通过的概率会很高。那现在天猫想要什么样的产品呢。总体而言,有颜值、有品质、有创新、有强悍供应链的产品。

比如母婴类目下的婴儿车,天猫想要的就是这几个关键词:
  • 性价比——物美价廉
  • 高颜值——有设计大奖最好
  • 高科技——新材料/新智能
  • 网红款——大V推荐
  • C2B定制——消费者定制配色
  • 推车配件——婴儿车蚊帐/凉席
那你向天猫举荐的手推车产品,整体方向就应该是往这个方向上靠。当然,满足所有条件很难,但突出一两个总没问题吧。如果产品都是丑不拉几的,大天猫为什么要你?你上了天猫也卖不动啊!你说我这产品就是很普通很路人。呵呵,你连一点可以举荐的产品优势也没有,既不愿意花钱让专业人给你入驻,又不愿意投入精力改进产品挑选产品,凭啥你能入驻天猫啊!
除了手推车,母婴还有哪些更容易被招商?多的去了。儿童吊带、儿童抹胸、儿童雨靴、孕妇鞋、孕产妇DHA、有机辅食等等,这些机会品类至少在110%以上的年速度增长。你不选择这些品类和产品,愣是要入驻已经饱和增长的纸尿裤、婴幼儿牛奶粉,这不是更吃力不讨好嘛?
很多商家会问,我只有这个类目这个产品啊,这个类目招不招呀。我可以非常明确的说,目前大部分产品是在招商的。那什么样的类目是不招商的呢,比如手机,这是明确公布的:


其次,你是通过什么方式举荐?你仅仅是线上自己推荐呢,还是通过邀请进去,还是通过其他方式?

是啊,可以自荐,但也容易批量拒绝。小二每天审核那么多,超时好多天没审了说明申请量大啊!量大怎么办?批量拒绝!你无论写的多美的PPT,都有可能隐没在海量的竞争中。还有为什么有些人提交立马就被拒绝了?因为你连机审都通过不了。不要觉得黄牛系统只是针对黄牛,现在很多的TP公司,或者想再开店的老电商人正常的入驻天猫,也是被踩黄牛系统的,没办法,就是这么严格,你得规避,踩中了你就永远自荐不了天猫。黄牛系统会对你法人身份、公司身份、申请环境等等等等做侦测,务必最好规避。有一些搞店群的朋友,下了两个店,继续用同个方式申请下店,然后被拒了——为什么?不是天猫不招,也不是你的产品不好企业没实力,大概率就是你踩了系统了。
请别问我黄牛系统有哪些特点,凭这个吃饭,没法公开。
最后
如果连大部分类目对企业的基本要求:一般纳税人、注册资金100万、R标等都甚了解或者不知道如何了解的话,还是花钱买个专业吧!
奉劝一句:永远不要贪小便宜,市场有其自己的定价。一个新店市场上能卖30万,你一个空壳公司,想找人代入驻1万搞定?有实力入驻的人,为什么不自己搞公司和商标来做?满口答应100%下店,呵呵,下不了就拉黑反正也没见过面是么?我身边的客户,因为贪这个便宜,而非常被动!瞎几把搞后,踩中了黄牛系统,要捞出来,这就很费神费人了!