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电商巨头下沉频频受阻,只因拼多多占地为王,先入为主

2019-09-16 08:25:06


随着一二线城市消费市场的饱和以及农村经济的快速发展,乡镇、农村市场将成为国家扶持发展重中之重。在城市用户流量红利越来越少、获客成本越来越高时,下沉市场的崛起就成了趋势。


拼多多无疑是新兴力量的代表,依靠社会电子商务,将市场打入三、四、五线城市和农村地区,成为电子商务市场的“第三极”。成立两年后,其订单量甚至超过京东,年营业额1000亿元。
云南的雪莲果、陕西的猕猴桃、安徽砀山的梨膏、新疆的红枣……这些商品曾经或路途遥远、或价格高昂,或知晓度低,难以走进千家万户。而如今,在拼多多平台下单,不出几天就可以收到这些来自原产地的商品,价格也优惠很多。
拼多多的火速上市让五环外的市场浮出水面,有着“下沉之王”的称号。平台活跃用户超越京东,获客成本又远低于阿里,成立不到3年就赴美上市,让巨头们看到了下沉流量的红利。


电商圈里几乎所有商业活动都在做同一件事——创造用户,流量在哪里,电商就去哪里布局。拼多多在下沉市场风生水起,但广袤的流量绝不会轻易吃透。

现任淘宝、天猫总裁蒋凡就在2018年淘宝商家大会还说“淘宝不会回到低价爆款时代”,这下阿里、京东迅疾调转船头。618当仁不让成为争夺下沉市场的重要战场,我们可从阿里京东618大促活动的玩法中窥见一二。
天猫平台上,传统的满减、红包、购物津贴依旧不可少。相比往年,天猫祭出了更大的杀手锏“聚划算”。


其实电子商务巨头们在下沉的道路上经常遇到障碍,其实背后有很多原因:
首先从用户的角度来看,阿里刚进入下沉的市场时,农村市场的用户还不习惯大规模的互联网,尤其是电子商务和支付。当时,农村用户习惯于现金消费在熟悉的实体店。
随着4G网络智能手机在农村的普及,微信成为许多下沉市场用户第一次触网的产品,微信红包培养了许多下沉市场用户移动支付的使用习惯,这是微信能够成就拼多多的原因所在。


其次,是城市思维,阿里和京东多级功能入口和大量品类频道,对于不是互联网原住民的农村用户来说,操作上面对于他们来说实在太复杂。
这类用户不愿意花费太多心思去学习如何购物,一般情况下也没有人教,不会去下载专门的一些购物APP,而微信的社交方式正好迎合了他们的需求,分享链接拼团的有趣模式让每个人都可以做自己的老师。

最后,是战略重心,2016年是拼多多崛起的第一年,当年马云提出了五新战略,阿里围绕新零售、新制造、新金融、新能源、新技术五个方面布局,效果明显,阿里商业操作系统已经成型。与此同时,阿里提出eWTP战略大力推进出海,特别是在东南亚市场深耕,颇有斩获。
2016年到2018年也是中国“两马战”的关键期,阿里和腾讯在大量产业上全面交手。有得就有失,拼多多崛起的时候,农村市场在阿里的战略布局中是一个环节,却不是重心。
至于京东,前些年正奔忙于在各方面追赶阿里和狙击苏宁,进行多品类扩张,比如:强化时尚、快消、超市、生鲜等业务,进行多元化战略布局,启动无界零售战略,拆分京东金融、京东物流。


三线以下城市市场蕴藏的无限商机让电商们争先恐后地下沉,事实也证明了他们在下沉市场的措施带来了良好的收益。但是平台在抢夺流量的同时也应时刻谨记,为广大消费者提供更好的商品和服务才是最最终的目的!

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