电商直播,新零售行业的未来?

2019-09-19 17:00:03


如果说2016年是移动直播爆发元年,那么直播在经过这几年的发展,它已经成为电商新商业模式的一种,在电商潮流中脱颖而出,说2019年是电商直播元年一点也不为过,而电商直播创造的一个一个销售奇迹,也正在印证这一说法。

8月份,快手主播有志举办了一场名为“从辛出发”的群星演唱会,大手笔的邀请七万粉丝和成龙、邓紫棋、王力宏等10位大小明星以及70多个快手头部主播,花费将近7000万。(网红主播真的好有钱)




你以为人家巨资请明星只为将排场,上个热搜啥的,你错了,人家结束后抽空在快手上直播了一场,首发了一款口红,10分钟就卖出50万 支,虽然原价398元的口红在当天是以69.9元的上新折扣价售出,但外加一些套盒、面膜等,一场直播下来带货量高达1.3亿元人民币。

7000千万换来1.3亿,这绝对是一场稳赚不陪的生意,也让人再一次见识了网红直播的带货能力及网红的生意头脑。

大名鼎鼎的口红一哥李佳琦,在今年618期间,一场直播卖出15万支唇釉,他的身价也从之前的月薪几千到年收入过千万,真的是天壤之别。更别提其他有名的红人直播,如“淘宝一姐”薇娅、网络红人张大奕、雪梨等,她们直播的带货能力超乎我们想象。

其实不止越来越多网络红人利用“粉丝经济”,打起了电商直播的生意,或是意识到直播惊人的带货能力,连互联网大佬和众多明星纷纷“下水”直播。

早在今年5月份的时候,小米创始人雷军通过十几家视频网站和直播APP发布了小米新款无人机产品,自带“网红气质”的雷军直播一小时内,就吸引了40万人同时在线观看直播。无疑这样庞大的用户群体在这短短的时间内都知道了小米无人机,这40万人将直接转换成消费者或潜在消费者。




相信很多女生都在小红书中过范冰冰、林允、戚薇等明星美妆达人推荐产品的毒,反正小编是买过。




在越来越多网络红人通过直播实现上亿销售额的同时,电商平台,甚至是短视频平台也没有闲着,纷纷看上电商直播这款“肥肉”,加快了在直播领域的布局,以其在直播领域能大展拳脚,争相乘坐这趟直播的快车。

从7月份到8月份,仅仅这两个月就有众多电商及短视频平台宣布了其直播计划——

7月25日,京东宣布将投入至少10亿元资源推动红人孵化计划,选拔出不超过5名红人成为京东平台的“京品推荐官”。

7月31日,蘑菇街直播宣布启动“双百计划”,面向全网招募优质红人主播、机构以及供应链,帮助新主播100天内完成0到百万单场销售额突破,并将在2019年度内成功孵化100个销售额破千万的主播。

8月1日,跨境电商“网易考拉”正式上线直播功能,其在618前刚刚推出短视频频道“考拉ONE物”,现已经有10000 达人。

8月26日,淘宝方面宣布未来3年将持续投入5亿元,全面打造淘宝神人IP。一年之内,阿里巴巴将帮助1000名来自各行各业的“淘宝神人”打造个人IP,并寻找1万名商家合伙人、与50家MCN机构成为紧密合作伙伴。

其他平台也不甘示弱,小红书也正内测直播功能,正定向邀请部分达人参与体验。此外,短视频咖位选手快手和抖音,也正在积极打通与第三方电商平台的接口。

每家平台开出的条件都很诱人,我们相信在不久的将来,网友会在电商或者短视频平台上看到更多的网红不是在直播生活或者表演才艺了,而是在直播卖货了,而电商直播的快速发展,也必然会吸引越来越多的人加入到网红的大军中。

当然,网红经济繁荣背后是粉丝经济的支撑。网红经济的粉丝超出我们相信,《中国网红经济发展洞察报告2018》显示,截至2018年4月,中国网红的粉丝数量已经有5.88亿之多,超过40%的中国人口。根据中国互联网络信息中心(CNNIC)最新《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2019年6月,中国网民规模达8.54亿,也就是说7个人中,至少有5个人就是网红粉丝,这数字很惊人。

另外,数据还显示,网红粉丝以“80后”、“90后”为主体。不过,随着00后的崛起,网红经济这一群体势必会更加壮大。

从网红到平台,再从平台到粉丝,都在印证电商直播这种商业模式的正确性,而各大电商平台的举动,也在引领电商直播往更主流方向发展,所以我们有理由信息,电商直播,是有可能成为当下新零售业的未来。