【09.19】直播刺激下的后电商时代

2019-09-20 12:00:05


直播刺激下的后电商时代


直播真实直接、互动性强,再加上脚本套路对用户的刺激,带货效果远超短视频。淘宝总裁蒋凡此前在采访中表示,他认为未来淘宝上可能90%的内容都是视频的方式来承载,包括直播。


麦策金融·黄翔宇

财经播报:

每日财经新闻:

1.上海:支持外商投资企业在主板、科创板、中小企业板上市

9月18日,上海市人民政府发布关于本市进一步促进外商投资的若干意见(以下简称“意见”)。意见提出,将进一步扩大对外开放,积极促进外商投资,保护外商投资合法权益,推动形成上海市全方位高水平开放新格局。


意见指出,全面实施准入前国民待遇加负面清单管理制度,与国际通行规则对接,全面提升开放水平,以开放促改革、促发展、促创新。


意见提出,将鼓励和支持外商投资新一代信息技术、智能制造装备、生物医药与高性能医疗器械、新能源与智能网联汽车、航空航天、海洋工程装备、高端能源装备、新材料、节能环保等战略性新兴产业和研发设计、总集成总承包、检验检测认证、供应链管理、电子商务等生产性服务业重点领域,鼓励外商投资企业实施产业转型升级和技术改造。


此外,意见提出,将支持外商投资企业依法依规在主板、科创板、中小企业板上市,在新三板挂牌,以及发行公司债券等方式拓展融资渠道。


2.支付宝澳门服务上线,居民可用当地手机号注册

新华社澳门9月19日电,内地移动支付服务提供商支付宝18日正式上线澳门居民电子钱包服务。这也是内地移动支付系统在澳门支持商户收款后,取得的又一进展。 


蚂蚁银行(澳门)董事长俞胜法在当日举行的媒体交流会上介绍说,澳门居民直接使用澳门当地手机号,就可注册成为支付宝用户,并支持身份认证。通过绑定澳门当地银行账户、超市充值等方式,澳门用户可以和内地用户一样使用相关网络购物服务。


俞胜法表示,在不远的将来,澳门用户可以在澳门实体商户使用支付宝进行支付,下一步澳门用户还可以在内地、香港特区和海外地区进行支付。支付宝也将继续服务澳门的居民和小微企业,促进澳门特色金融发展。


近年来,内地移动支付系统在澳门发展迅速,大多数超市、商场和餐馆都支持使用微信支付和支付宝。此前,澳门居民使用上述服务时,必须使用内地的手机号和银行账户才能注册使用。


3.紧跟美联储步伐,香港金管局降息25个基点

中新经纬客户端9月19日消息,继美联储宣布降息后,19日早间,香港监管局发布公告称,基本利率根据预设公式下调25基点至2.25厘,即时生效。下调基本利率的举措是因应美国于9月18日(美国时间)调低联邦基金利率的目标区间25基点而作出。


这是香港金管局年内第二次降息。在今年8月1日美联储宣布降息25个基点后,香港金管局跟随降息25个基点至2.50%。


4.地方国企混改加速落地:上海深圳沈阳综改方案浮出水面

新一轮地方国资国企混改进入落地冲刺期。


国资委18日召开“深化改革添活力 砥砺奋进新时代”媒体通气会,国资委副主任翁杰明在回答记者提问时表示,目前上海、深圳、沈阳三地的区域性国资国企综改试验正在有条不紊推进,是全方位的、涉及到各个领域的改革,将为全国提供良好示范。


下一步,国资委将按照构建国资监管大格局,对地方国企改革进行深入指导。将择期召开专题会议,安排部署地方国企改革事项,实现工作体系的互联互通,对地方各项改革出现的问题进行一对一指导,进而出台新的具体的操作性的政策,力争到2020年底,在全国重点领域和关键环节实现相关改革任务的突破。


5.腾讯自研轻量级物联网操作系统正式开源,最小体积1.8KB

9月18日,腾讯宣布将开源自主研发的轻量级物联网实时操作系统TencentOS tiny。


TencentOS tiny是腾讯面向物联网领域开发的实时操作系统,具有低功耗、低资源占用、模块化、安全可靠等特点,支持一键上云,可助力物联网终端设备及业务快速接入腾讯云物联网平台。


腾讯表示,该系统的开源可大幅降低物联网应用开发成本,提升开发效率。


近年来,腾讯在开源上的步伐不断加快,截至9月,腾讯自主开源项目已达84个,Star数超过24万。随着TencentOS tiny的开源,结合腾讯云物联网开发平台IoT Explorer,加上之前已经建设完成的国内最大规模LoRa网络,腾讯云物联网已经彻底打通从芯片通讯开发、网络支撑服务,物理设备定义管理,数据分析到多场景应用开发等一站式、全链条IoT云开发服务能力,物联网开发将变得更为简单、高效。

热点解读:直播刺激下的后电商时代


2018 年淘宝直播平台带货超过 1000 亿元,同比增速近400%,81位主播年入超过一亿元人民币。淘宝内容生态资深总监闻仲曾表示,未来三年,淘宝直播将带动5000亿规模的成交。淘系之外,快手、抖音、YY、京东、洋码头、蘑菇街、唯品会···从内容平台到电商平台,每家都想借助直播的势能,为自己带来新增长。直播真实直接、互动性强,再加上脚本套路对用户的刺激,带货效果远超短视频。淘宝总裁蒋凡此前在采访中表示,他认为未来淘宝上可能90%的内容都是视频的方式来承载,包括直播。


而直播作为一种新的快速成交的购物方式,也在倒逼整个产业链升级。从2016年就上线直播的淘宝无疑是走的最快的。经过3年多的摸索,淘宝已经初步建立起了较为完整地、适配直播的生态。目前看来,至少已经完成了“0-1”基础设施的搭建。在这些基础设施之上,淘内直播的生态里也长出了不少的淘金者。

01

淘宝主播的现状:

头部效应:

1000家直播机构,签在机构下面的达人主播共有一万多人。达人头部效应已经凸显,薇娅的直播间前不久刚突破了单场交易额2亿元。淘宝直播算法有几百个维度,比较核心的是成交额度、成交单数、在线人数、在线停留时长等。所以淘宝直播的流量现在是十分两极的状态,陷入相对地“死循环”。


分配机制:

在竞争日益激烈的直播领域,主播至少必须能够先接住淘宝给到的流量。比如淘宝给了你一小时两千人的流量,但是直播间“无停留、无转化”,那么下一场流量会直接跌到一小时两三百人。能不能接住流量,一是看主播自己的表现力,二是看后端供应链跟不跟得上。


买流量······

02

销售模式的升级

“主播人格化”+“选品能力”+“价格优势”=粉丝买单。

03

供应体系升级:

直播一场下来SKU需要40-60个左右,这对供应链的体量、更新速度、发货能力都有极高的要求。所以在淘宝生态里出现了一大批供应链玩家,其中在服装类的非标品上,直播基地是典型代表。


刚开始主播缺货播,所以只要你有货就能赚钱,但到2017年,已差不多出现了两三千条供应链,结果就变成了主播供不应求。


中小主播货源渠道不够丰富、选品经验不足,也没有价格优势。所以这里也出现了一些服务商如“拼量”,希望为中小主播赋能,主要包括:


  • 整合供应链:与品牌或者一级代理商进行合作,拼量拥有定价权。保证主播可以拿到20%-30%以上的抽佣 

  • 智能选品:每个月选品团队从几十万个SKU中选择数千个上架,再通过粉丝画像和历史销售数据定向推荐给主播 

  • 对接步骤主播可以通过平台自助完成,包括淘客链接、佣金、定价、库存、话术内容、排期、一键寄样品等

04

价格体系的重建:

主播很少通过淘宝联盟选品,原因一是利润空间不够高,鉴于机构、主播、平台需要三方分佣,直播产品如果是国货,通常需要50%以上的利润空间,如果是跨境商品也需要40%左右。二是淘宝联盟以国货为主,跨境商品很少。目前最常见的方式是主播导流到品牌店铺,而头部主播的价格优势明显,品牌为了品宣可以让利很多。刚过去的9月9活动日,李佳琦的直播间可以做到比官方旗舰店大促时再低几十元,还再送你三个产品的正装。

05

价格的混乱:

淘宝内供应商可以说鱼龙混杂,所以在跨境商品上,淘宝直播频爆“假货”。最近有业内人士反映,主播“空姐昕怡”售假千万元,消费者却投诉无门。他还举例道,一些主播可以把Tom Ford的口红卖到199元,但香港的裸价都要在230-260元之间,199元的价格基本是不可能的,不知道他们是从什么渠道拿的货。所以淘内出现了一些中间商,专门针对跨境商品,提供选品、招商、采购、仓储、物流等一体的服务。以美妆举例,在货源上,一般日韩货会直接跟品牌方或者总代合作,当然体量不同价格也不同,比如韩国LG集团每年只给中国开放5个最大的供应商的口子,供货价就最低;欧美货国内没有授权,一般是跟欧美的代理商拿货,以及在各个国家的免税店也要有自己的渠道。


淘宝内供应商可以说鱼龙混杂,所以在跨境商品上,淘宝直播频爆“假货”。最近有业内人士反映,主播“空姐昕怡”售假千万元,消费者却投诉无门。他还举例道,一些主播可以把Tom Ford的口红卖到199元,但香港的裸价都要在230-260元之间,199元的价格基本是不可能的,不知道他们是从什么渠道拿的货。所以淘内出现了一些中间商,专门针对跨境商品,提供选品、招商、采购、仓储、物流等一体的服务。以美妆举例,在货源上,一般日韩货会直接跟品牌方或者总代合作,当然体量不同价格也不同,比如韩国LG集团每年只给中国开放5个最大的供应商的口子,供货价就最低;欧美货国内没有授权,一般是跟欧美的代理商拿货,以及在各个国家的免税店也要有自己的渠道。