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近年来,社交电商备受互联网巨头们的关注和资本的青睐上市热潮。

2019-09-26 11:00:05


近年来,社交电商概念备受巨头们的关注和资本的青睐并呈现出上市热潮。
互联网+”浪潮的到来,推动了社交与电子商务的结合,社交电商以其较强黏性、互动性、精确用户细分与巨大商业潜力以及较低营销、时间成本迅速发展起来
继有赞、拼多多、蘑菇街、微盟、之后,5月3日又一家创新型社交电商平台云集实现赴美I PO作为登陆国际资本市场的中国会员电商第股,云集的上市引发全球投资者关注。
专家表示,云集上市对社交电商企业有标杆意义!
招股书显示,云集微店的付费会员从2016年90万増长至2018年的740万,云集微店上的会员用户占总用户的比例为31.90%,高于京东、唯品会等电商平台。
快速成长背后,是基于社交网络下的三级分销模式所带来的快速流量裂变。
据业内人士介绍,云集最早的模式是,每年交纳365元的“平台服务费”オ能成为云集做店的店主,店主可邀请新店主加入,达定数量成为“导师”,
团队人数达到1000名,可升为“合伙人”,邀请新店主加入消费后,“合伙人”和“导师”都可获得返利!
但这种分销拓展用户的方式在业内饱受诟病,并一度被质疑为传销,云集微店因此在2017年收到来自监管部门一张高达958万元的罚单,并被微信封杀。
之后,云集调整了推广模式,将用户分为免费VIP用户和钻石用户,主打会员制,将分销模式控制在三级以内,避免了《禁止传销条例》制裁!

2019年5月3日,成立不到四年的云集成功登陆纳斯达克



网经社一电子商务研究中心主任曹磊认为云集快速增长的关键在于发掘了社交电商里新赛道,走出了一条有别于常规社交电商的独特模式“会员制电商”。供应链、精选商品、用户粘性高、社交裂变都是其快速发展的优势。
从云集上市看社交电商趋势
从起点看,以拼多多为代表的社交电商的快速兴起,不过是借助了社交流量的红利和四五线渠道下沉的红利。围绕用户分享和推荐的社交电商,从表面看,不过是流量的升级,往深一层看,其实是供应链的升级,最终来看,其实是用户关系链和需求链的升级社交电商过去几年一直在做,但直到最近两年才得到资本认可,被验证为可行的模式,可规模化复制且想象空间大,所以大家认为风口来了。
未来单一的某个社交电商平台有机会复制个淘宝的体量,因为目前通过拼多多和云集的市场表现有可以被预见的数据支撑,也会延生新的“独角兽”。按照经验,凡是称得上“风口”的领域,资本无不一拥而上。

   

                                                              

2018年4月,社交电商独角兽拼多多传出再获腾讯30亿美元融资;4月23日,社交电商平台云集微店宣布,已完成12亿美金B轮融资;2019年6月社交电商未来集市获得360金融和亚洲赛富25亿35亿人命币B+轮融资。
社交电商服务商有赞正式完成在港借壳上市。而在这些融资企业的背后,“金主”不乏腾讯、红杉、赛富亚洲、愉悦资本、快手等知名机构和公司。
社交电商的风口,其特点是商品流通以来第次人人皆可参与,并且能在此获益的风口。所有人都能享受这个机遇,这也促进社交电商成为风口。
现在整个中国微信渗透率是淘宝渗透率的2倍左右,庞大的微信用户群成为社交电商强大的红利点,其发展速度超乎想象。社交电商为何能在近两年突然爆发?社交电商是对零售行业的渠道革命,与以往中心化的流量分发方式不同的是,社交电商是去中心化的传播渠道,它让整个电商从原来的“物以类聚”,走了“人以群分。
电商用户规模在整体增速放缓的同时,社交电商成为增长主力,通过拼团、分销和社群等以较低成本获取大量用户。
相比百货商场、超市等传统的分销模式,电商的出现本质上只是减少了中间代理商,但社交电商的出现从根本上变革了传统的分销模式,基于用户社交关系链条的分享、消费和利益共享,大大降低了传统分销模式的获客和运营成本当社群用户通过微信、抖音、微博等社交平台分享购物,基于各自熟人关系、网红等分享推荐也能提高消费者对商品的信任度和购买率社交电商的另一大优势,是通过社交网络和社群运营,让渠道更加下沉,开发了大量四线、五线城市以下的用户资源和增量市场空间。