想在,或刚在电商创业的人,点进来!

2019-09-30 10:00:02

对于电商这个行业来说,我们充其量算是个新入行,虽然我们进入了第二阶段,但在第一阶段我们亏损了几十万。


所以这篇文章我主要想聊聊我们是怎么亏损几十万的,而且其中有些错误,我们犯的是多么愚蠢。


第一,切记:精产品,弱库存。


刚做电商时,我们把订单增长率当做唯一指标。


要实现这个指标通常有两条路走,


第一,加大广告投入,这意味获客成本将持续增加,而产品转化率几乎不可能实现同步增长,反而转换率会持续下降,这几乎是定论,网络创业的人几乎都懂,这里不多做解释,


因此这条路一定会持续引发亏损...甚至加大亏损...后果不可想象!


第二条路,增加产品,加sku,增加订单效果显著,但后患无穷....


我们刚开始时,上架了七八个产品,很快一天能出几十单,到一百来单,但至此停顿了两三个月,迟迟不见增长...很是着急!


后来无意间增加了一个产品,订单终于向前增长了一小步,这让我们意识到,可以通过横向夸张,多上架产品来增加订单,


于是开始执行,很快,我们又增加了七八个产品,订单量也如我们期待般,


120单,150单,180单,200单,300单,订单量在猛增....


一路高歌猛进,苦苦期待的结果如期而至,我们正在得意洋洋....


然而不幸的是,我们的亏损极具增加...月底一算账,已亏损七八万....干还是不干?


干,亏损持续增加,


不干,已亏损怎么办?大量库存怎么办?路走到一半,眼看要成功,岂有半途而废之理?


继续干....


继续亏损...


继续干...


我们撑不下去了....


之所以支撑我们干下去的原因是,我们发现随着我们订单量的增长,平台扶持我们的力度越来越大,


我们有理由相信,再挨段时间,靠平台的扶持,我们即使不赚钱,至少不会亏钱,而且会渐渐开始赚钱...


想象是美好的,


事实也确实是这么发展的...


但这一天来得太晚了....


因为我们产品太多,sku太多,即使一个产品,一天100广告投入,我们几天的广告投入就1w+,巨大的广告投入,加上持续亏损,加上巨大库存,我们崩盘了,现金流断裂,无法维持.....


是的,我们的失败了...而这失败的太可笑了,


原因是,早在我们做营销文案培训时,我们就时常跟学员反复强调,要聚焦,而我们自己却犯了这么一个常识性错误,


最致命的是我们沉浸在订单增长里无法自拔,想想看,


今天卖100单,进账4000多,明天150多单,进账6000多,7000多,8000多,1w+,爽不爽?要知道我们当时产品毛利润差不多接近60%,


但是这一切是我们巨大亏损带来的....


更要命的是后患无穷,现金流断裂后,工厂账单源源不断过来,巨额账单无法支付....


巨大库存,变现难度增加,要变现,需继续投入广告,继续亏损,亏损额度继续增加.....


一时间,上天都救不了你....而你所期待的平台扶持....迟迟不来,更是雪上加霜....


平台扶持你的先决条件,不是看你花了多少广告费,当然广告费花的多,也很重要.....但还有其他指标。


在理解这些指标前,我们需要站在平台的角度思考,


平台的盈利来源两点:1.商家支付的广告费,2.商家销售金额的比例抽成。


任何电商平台本质都是倒买倒卖流量平台,把单个流量卖得更好,更贵,变现额度更高,这是他的唯一指标,


因此,你在平台买流量花的成本越高,它越喜欢你,换言之,它越会扶持你,


  其二,你单个流量变现的额度越高,平台抽取的佣金额度也就越高,平台就越会扶持你,


但从我们商家角度,我们希望投入产出比越高越好,流量花费成本越低越好,单个流量变现额度越高越好,


因此我们跟平台直接形成博弈关系,外加相互依存关系,


更致命的是,平台直接升级,不跟你玩了....


通过开放的模式,引导更多同行竞争对手进来,平台直接不跟你竞争,让你同行跟你竞争...


你们竞争得越厉害,平台收益越大,因为这时候,我们跟平台的关系变成:你需要依赖它...


而你的同行也需要依赖它,因为都需要得到它的支持,平台支持谁,谁就可以雄霸天下.....


而需要得到平台的支持,就需要不断在它身上投资,投资越多越好,越大越好...


而你的同行也一定会持续加大对它的投资,因此你们之间会持续竞争,最终变成无利可图,


这不是最可怕的,


同一个敌人斗争,不是你死就是他活,胜负概率各占一半,值得一赌!赌胜了,别墅豪宅,豪车跑车,要啥有啥。


可怕的是,你不是面对一个敌人,而是无数个,


只要平台上不止你一家在卖这个产品,你就有竞争对手,卖得人越多,你的竞争对手就越多,而且,因为我们产品众多,每个产品又面临N个对手,因此,


一时间,我们要面临无数个竞争对手,不死,谁死?


这就是多产品,多sku最致命的。


所以,如果初入电商,资源有限,最好的玩法的就是挑选出一个产品进行持续投资,不断优化....


因此在挑选这个产品前,一定要千万慎重。至于如何挑选出合适的产品,有时间我们分享...


这篇文章只分享了我们其中一个失败的原因....还有很多很多,


比如

  1. 草根创业为什么应首选电商?


  2. 为什么前期最好选择一件代发?


  3. 重视同行数据的重要性!


  4. 为什么要弱推广,重优化?



等等......还有很多很多,有时间再一一分享!


PS:电商这条路上我们越走越远,目前流水已过百万,若有同行,同道者,欢迎交流,若有想从事电商者,也可联系,助理微信:8244732,我们一定会毫无保留。


尚未聊完......后期继续!