两大电商10.1正式预约购买飞天了.......

2019-10-03 14:00:07

《飞天53%vol 500ml 贵州茅台酒预约、抢购规则》

一、预约、购买须知 

1、 预约、抢购资格:2019年9月15日前成为苏宁正式SUPER会员或PP体育-体育高级会员(体育高级会员年包)

 2、 在2019年1月1日—9月29日期间在苏宁易购线上有过1次实物商品购买记录(收货完成未退货,且单笔订单实付金额≥76元)的实名认证用户。

3、 预约时间:2019年10月1日10:00-2019年10月7日18:00

 4、 抢购开始时间:2019年10月8日10:00,售完即止。

5、仅预约成功的用户方可参与抢购活动。 

飞天茅台酒【传送门🥰】https://sugs.suning.com/CxMbkI1U

从9月26日至29日,物美在北京地区投放8万瓶茅台酒。受此影响,北京地区的茅台市场价格在一天之内下降了100元。今年以来,贵州茅台曾多次进行渠道改革,并表示加大直销渠道的投放。招商证券最新市场研报显示,由于近期茅台市场控价政策频出,目前飞天茅台的批价较之前稍有回落。



频发控价政策,茅台价格回落

茅台一直以“控价”为关键词,也为此付出了诸多实际行动,在渠道上和市场上都有所表现。

茅台在2019年的营销体系改革也更加侧重直营渠道。今年4月,茅台首批全国商超招商结果出炉,华润万家、大润发、物美等商超巨头拿下茅台酒共计600吨配额。

7月18日,贵州茅台又披露400吨飞天茅台直销招商信息。拟选择三家综合类电商,分别给与170吨、130吨、100吨的供货量,目前天猫和苏宁入选。



在市场层面,8月7日晚间,茅台宣布将在中秋节、国庆节前夕向市场集中投放7400吨茅台酒,相较于2017年和2018年同期的6200吨和7000吨又有所提升,也是近年中秋期间投放力度最大的一次。


9月11日—12日两天,贵州茅台以1499元指导价向Costco上海店精准投放5吨茅台酒。


随着茅台大量控价政策和直销体系的推进,中秋前,茅台酒的市场价格已有所抑制。



遏制了黄牛,消费者成投资者


有效遏制黄牛也是茅台推行大型商超渠道和电商渠道的一大原因。物美超市能大量销售平价茅台而不落入黄牛之手,物美的合作伙伴多点APP,在技术层面和运营层面都给予了很大的支持。


多点董事长张文中介绍:“多点Dmall OS系统新增注册时间和白酒购买记录两大预约机制,最大程度满足普通消费者的购买需求。目前多点可以通过Dmall OS帮助物美做到茅台预售价格可控、流向可查,最终让真实的消费者受益,买到正品平价茅台,遏制倒卖、囤货现象。”


近期,中标茅台电商渠道的天猫和苏宁也都各自公布了防黄牛的系统,确保遏制黄牛,表示会让更多消费者有机会买到平价茅台。


在茅台渠道改革的过程中,确实有更多的消费者可以买到平价茅台,黄牛也由于各渠道的管控得以遏制。但是媒体发现,消费者买来的平价茅台也并不直接用于消费,而更多的是作为一种投资。



9月26日,北京圣熙购物中心物美超市提取茅台的一位消费者告诉记者,“在物美超市出售平价茅台以来,我(与家人)已经购得了10瓶平价茅台。因为日常都是在物美超市消费,同时积极参与配合本次的国企放量活动,所以取得的购买资格较多。”


他还进一步表示,买到的平价茅台都没有喝,而是保存等待升值。“虽然近期茅台酒市场价格所有下降,但是从京东和天猫上观察到,过去几年的陈年茅台酒价格都得到了很高的升值,所以这次买到的酒也准备长期保存。在此排队的其他人大多都是这类想法,并不会买来直接消费。”




商超+电商,半年直销量增千吨

在2019年以前,茅台长期主要依赖经销渠道的市场,直销渠道配额和收入占比较小。2019年,茅台正式开启了对营销渠道的改革。2018年底,茅台全国经销商联谊会透露,2019年茅台酒按照3.1万吨左右的总量投放,其中1.7万吨左右用于经销合同计划,剩余1.4万吨除原有出口计划外,将重点用于扩大直销渠道,包括与大型商超和知名电商合作等。

媒体从贵州茅台董事会获悉,2019年的茅台酒总体投放量3.1万吨可以确定,但是直销渠道和经销渠道的具体配额并不清楚。

今年下半年,贵州茅台在中标的全国大型商超和电商渠道已经开始逐步投放配额,明显加大了对直销和直供渠道的投放。

6月,贵州茅台透露茅台直营店的供应量将增加1000吨/年左右,并考虑增加直营店数量。之前茅台直营店供应量约为500吨/年;由此今年茅台直营店的配额可能在1500吨左右。

下半年,物美、华润和大润发等超市获得了600吨茅台酒商超渠道的配额并已进行市场投放;天猫、苏宁等3家全国电商平台,也将获得400吨茅台酒供应进行市场投放。两者合计1000吨配额。

如果贵州茅台今年3.1万吨的投放总量和1.7万吨的经销渠道投放量不变,那么接下来茅台还可以向直销直供渠道提供更多配额。


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