跨境电商怎么做?

2019-10-03 16:00:02


首先考虑,打工还是创业。

最近看了一篇国内电商圈的文章,题为“为什么厉害的电商运营自己不去多开几家店?”其中有不少国内电商的大佬回答很有意思,我擅自归纳归纳,看看大家有没有启发。

就如同泡妞一样,如果你有个富二代朋友,很明显没有什么技巧,来求助于你,你帮忙出谋划策,上来就先约她所在的朋友圈的全体成员集体活动,约吃饭,拼酒,夜宵,唱k,旅游,全程费用全包,不过早暴露意图,表现出大家都是朋友,一起玩就很开心的样子----像不像做基础销量。

当你在人群中已经有了一定地位后,大家都叫你某哥,那就要开始集中突破,先突破她的闺蜜们,给那一两个闺蜜包括她在内,带带高级餐厅,约约干净的夜场,蹦蹦迪,先把圈子缩小,建立自己的口碑,时不时送一些包啊,口红啊,花点小钱先把口碑做好----像不像刷单。

原先建立的微信群里,只剩下近期玩的比较近的一两个兄弟和她们几个闺蜜后,已经开始发展成可以私聊,这时候可以开始砸个gucci过去,看看效果如何,如果对方没有明显拒绝的意思,甚至有点好感,那保持,继续砸lv,爱马仕,汽车,房子。。。等----像不像广告投入.

不可能每一个妞都能用这一套路成功,但是概率很大,大不了这个不行就下一个,总有被拿下的。

在这个过程中,你这位NB的参谋(运营)起到的作用可想而知。而当你自己在泡妞的时候呢?砸个gucci一看对方没反应,再砸个lv有点起色,当你发现再砸下去,全副家当都得进去的时候,怂了,然后美女跑了。---推到一半发现投入实在太大了。

因而说,运营并不是神,运营能做的是锦上添花的事,无法力挽狂澜--- 

林慕白


1 创业需要资金,跨境电商创业需要足够多的资金,请大家现实一点看这点。

做一个爆款需要多少资金呢?毫不夸张的说,几十万,很多人可能会站出来反驳说有人拿着几万块也照样能做出爆款,这点如同中奖一样的概率,也存在幸存者偏差,也许有这么一款是这样的,但是你要长远经营,不能靠这种运气,而是需要一款一款的去做,去投入。

很多人都清楚,一个好的选品人员,10款里如果能出3-5个爆款,已经算行业顶级了。那剩下那些不爆的款呢,是不是在备货,运输,广告,测评上,就得算沉没成本,一去不复返了。

所以要创业,你得看看你自己口袋,到底有没有够钱,你的这些钱,能扛的住你测几个款,败几次,如果你推3款,都没起来,是不是就没信心了。已经花了10多万,还没有收益,你还有胆量继续吗。

大家再放眼看品牌公司的运营,他们跟我们真正的差别,不一定在运营技术上,而是他们已经站在巨人的肩膀上,有高额的广告预算,完善的供应链,还有失败后大不了换个公司的后路,让他们可以大胆发挥创造力。而我们的退路呢,就是败了背负一身债务,然后继续去打工吗?

2真正的运营能力,自己几斤几两真的没个Bi数吗

店铺分成两个阶段,一是从0开始做活店铺,二是维护好这个店铺。前一阶段属于打江山的阶段,比较辛苦,往往是什么都缺,或者说需要你从公司这个平台里,不断的挖掘资源,申请资源出来一个个填上并且协调使用它们,这个阶段能做成功的运营,一般比较具备创业的能力,但是他有这种能力,也需要先依靠平台来积累自己的原始资金。自己创业后,创业的条件更加艰苦,不能像在公司一样,想要什么就有什么,更何况有的人,给他整个后盾支持,他也没办法去挖掘出资源,还得抱怨公司这也没有,那也没有,怎么做的起来。

事实上,平台的资源一直摆在那里,不同的人看法不同,如果所有东西都帮你整好好的,那你就来当客服就好了,一个好的项目管理者,就是要能区分出平台的资源,然后拿出好的数据来说服公司管理层,从他们这里一点点的获取资源来完善你的项目,如果这点本事都没有,到社会上,你怎么从陌生人的手里要来资源,那就只能买。

第二阶段的运营属于守江山的,接手已经做起来的店铺,维护好店铺运营需要的资源,哪里不足补哪里,比如某品牌的电商运营总监,你看他的店铺好像营业额破亿,但是你让他创业看看,不敢创业是因为他们很清楚,自己能有这份收入,靠的不一定是自己的技术,而是平台的资源,自己在这个平台上,刚好能发挥出自己的优势来,如果离开这个平台,可能什么都不是。所以不用高看那些大型公司的运营,也不能小看那些每月都能自己养活小团队的创业者,其中谁强谁弱,只能说各有千秋。

其实有一个好的方法就是,互换角色试试,对创业者来说,平台能给的资源,要远远大于自己能找到的资源,而对破亿营业额的运营总监来说,离开这个平台,是否能够依旧风生水起呢?我这里并没有贬低的打工的意思,打工是爷,创业才是狗,累成狗。时刻缺钱。但是如何进入这样的大品牌,这就是一个更难的问题,也是更大的学问,其中,学历代表了很多(不要问我为什么)看看华为的招聘条件,看看安踏,耐克的电商招聘条件,不是一个你niub,就会让你进的。

3 创业是一种生活

如果你抗压能力强,一个月两个月,甚至半年一年都在亏损,但是项目前景乐观,你能熬的住压力,还能继续四处找钱来撑项目,甚至大家都看不到前景的时候,你依旧有信心,败了还能再来的这种心态,这是一种坚韧不拔的创业精神,非常人所有,大家一定明白这句:表面的风光,和别后的付出。多少次连生活都陷入了困境,要跑路了,到处求人,找钱,但是他们一次次扛过来,才有了今天。没有谁可以随随便便成功。

你不喜欢朝九晚五的生活,那你就要做好忍受24小时*7待命的打算。不喜欢稳定平静单调的生活,就要做好随时一无所有的准备,毕竟创业路上99个人死了,还剩一个半死不活。

积累资源,人才,技术,才能提高创业成功的概率。否则,每个时代厉害的人物,他们也许靠的是运气(时代机遇+个人能力)。马云之前,有千千万万个某云已经被埋没在历史长河中。

是否创业,大家自己心里要有数,谨慎行事,特别是毕业生或者囊中羞涩的朋友,先好好考虑,如果失败了,背负10几万负债,你该怎么办。可能我接触的圈子农村来的比较多,我看到的成功的数量是很少的,但是动不动创业,然后背一身债再去工工作的,很多。与其这样,不如先好好积累,等待时机,以免自己的信心从此没了。

无论创业还是在公司工作,跨境电商该怎么做,还是得怎么做,因为其中的差别是资源问题。

1 如果你的产品适合零售,目前最有前途的平台是亚马逊平台。它和天猫可以做一样的高度,比如,都能一个店做十几亿营业额,但是比起天猫,它的费用,风险,要小的多。而且具备一定的人才门槛,毕竟熟悉跨境的人,没有熟悉国内市场的那么多人。竞争也相对会小一点。当然回到创业话题,即使亚马逊平台是个好的平台,但是依旧需要靠有资金和供应链资源。不是随便开个店,就能起来的,很多人做一半就放弃了。

关于亚马逊该怎么做,我在我过往的400多篇文章里已经做了很详细的介绍,有兴趣的可以看我的其他文章

2 无论你的产品是适合零售还是批发,还是定做,独立站将来会有很大的空间。

我这里的圈子里的信息,很多人不做平台,都是在做独立站,而且盈利水平要远高于平台,当然运营的方法是肯定不同。

关于独立站的操作方案,我会在接下来慢慢展开,目前正在着手这个项目,预计第一期投入200w左右。

现在在选品阶段。

原创首发于知乎亚马逊运营专栏:https://zhuanlan.zhihu.com/p/84642686

点击下方阅读原文~