集团欢聚日,打造电商领域“王见王”

2019-10-16 11:00:15


2019年,下沉市场继续爆发。


报告显示,到今年3月底,我国下沉市场网民规模已超6亿。各路诸侯逐鹿四五线,欲分杯羹。


九年前开创团购模式的聚划算,曾经独占团购领域过半市场份额。此后在阿里系几经沉浮,枕戈待旦。


如今聚划算再度出山,从天猫业务中独立出来,成立大聚划算事业部,为的就是在下沉市场开疆拓土,书写传奇。


在今年的天猫“6.18”中,聚划算短短18天就为合作品牌拉新3亿用户,成交额猛增86%。包括美的、巴黎欧莱雅、阿迪达斯、泸州老窖等在内的47个头部品牌成交额同比增长超过100%。


而在聚划算原生营销IP“99划算节”期间,来自下沉市场的订单占到了订单总数的百分之六十。


iPhone主动打折、网红电动牙刷等等,品牌下沉的策略激发了小镇青年的品质购物需求,刺激了下沉市场的消费动力。


而这仅仅是开始,今年9月,聚划算和百丽集团强强联手,共同打造集团欢聚日的战略合作模式。


这不仅是对2年前欢聚日模式的全面升级,也是全面打通双方供给侧生态的全新尝试。


这是一场不负众望的狂欢。


高品质高性价比

划算的真正定义


划算这个词,总给人有一种太过世俗的基因。


它像是在地摊买三无袜子时,十元三双的扩音喇叭;它像是2元店里,一点零钱就能买到的一块抹布。它太接地气,让人感觉只有跟生活妥协才会选择。


聚划算的出现,改变了这种刻板印象。

它从9年前做团购开始,就把提供划算且有品质的商品作为自己的企业使命。9年后,用户的心智早已培养成熟,能够接受聚划算也能带来品质消费的品牌角色。


聚划算的低价,不是打价格战,而是依托强大的数据挖掘系统,结合丰富的合作品牌,针对性地向用户推送所需的产品。


高性价比,也是有的,因为高效率高爆发力,以及双方供给侧的合作提效,所以给商品带来更多的让利空间,转而惠及消费者。


这样的痒点营销通过精准刺激消费者购物欲望,促成购买行为,从而达到减少库存,甚至零库存的效果。而在传统营销模式中,库存成本占据的运营成本是很高的。


聚划算通过去库存来降成本,从而使得商品的价格变得真正划算,而不是“烧钱”打价格战。


因此,在聚划算的销售体系下,低价也可以确保高质。这也符合消费者“品味和效用”合一的基本需求。


左:百丽国际鞋业事业部及新业务部总裁盛放;右:大聚划算事业部总裁家洛。


一场电商与大型时尚产业集团的欢聚,让双方生态能量共振。这在聚划算和百丽集团打造的集团欢聚日中,得到了集中体现。


众所周知,百丽(BeLLE)被称为鞋王。一部百丽史,就是一部中国潮鞋的变迁史。


旗下百思图(BASTO)、思加图(STACCATO)、他她(TATA)、真美诗(Joy&Peace)等品牌受到众多年轻女性的青睐。有的款式不仅设计新潮,价格也上档次,在中高端鞋履市场有坚固的心智共识。


今年9月24日,百丽国际全面拥抱电商,联合聚划算共同打造“集团欢聚日”,旗下21个品牌全面参与其中,为消费者带来一场极致划算的礼遇盛宴:21大品牌新品聚惠、1元抢300元优惠券的活动快速引爆网络。


今年整体销售额同比去年欢聚日增长87%,增长迅猛!首日超越去年欢聚日3天总成交!三线以下城市销售超强爆发,占比47%,同比高达112%!


在线上疯狂抢购的同时,集团欢聚日模式也十分注重社交网络的发酵与传播,用舆论热度来倒推线上热卖场景。


众星云集,为聚划算助力。


百丽集团欢聚日这次的社交传播主题是“每一步都是更好的我”,邀请百丽国际形象大使孙燕姿、思加图品牌代言人孟美岐发起话题,在Y世代和Z世代圈层中营造共鸣。


同时透传百丽国际集团27年来伴随中国时尚产业变迁发展的背景,也展望双方共同推动行业消费升级的合作使命。


欢聚日还联合ELLE打造《鞋履时尚宝典》,从用户心智层面做KOL,在方法论方面引导用户消费行为。


这样的欢聚还从线上延伸到了线下。9月24日晚,上海西岸艺术中心上演了一场别开生面的欢聚盛典。


孙燕姿、孟美岐一出场就引发尖叫,而周杰伦《说好不哭》女主三吉彩花的出现更让现场观众惊喜。


三吉彩花惊艳登场。


百老汇舞剧的预热,以一个花季少女探索自我的故事作为主轴,这让百丽集团的秋季新品走秀变得时尚而高雅。


当晚,百丽国际联合聚划算共同启动“聚合计划”,以百丽国际时尚产业集团的品牌矩阵及资源优势,与阿里电商体系以聚划算平台为核心的全域营销场景结合,共同打造鞋履行业的时尚消费升级。


聚划算也将运用大数据赋能鞋履设计作品,帮助鞋履产品更快触达消费市场。


百老汇舞剧将现场气氛推至高潮。


当品牌传播富有商业能量


曾有营销专家指出,2019年是品效合一元年。这里的品效合一指的是,在一则广告宣传中,既要体现品牌传播,又要注重销售效果。


这在过去几无可能。试想,公交站台上的广告海报,如何衡量这个广告能带来多少购买呢?放个二维码吗?谁会扫啊?


后来有了效果广告,事情变得简单起来。大数据精准投放给需要的人群,根据曝光、点击或购买行为来付费。


只是这样的效果广告十分依赖外部渠道,无法自主把控价值链的各个环节。


聚划算可以说是专门为品效合一而生。在聚划算和百丽集团共同打造的集团欢聚日中,为在下沉市场拉新中精准发力,百丽集团旗下3个品牌与聚划算品牌定制业务深度合作。


这个合作是聚划算“下沉市场新供给中心”的使命之一。


这个中心于今年8月19日成立,目的就在于通过对消费者数据的洞察,从供给侧源头,在款式、面料、定价等环节,帮助品牌获取数据支持,在销售阶段更精准触达用户,从而实现新品的爆发。


这能从整体上提高生产和运营效率,为企业创造更大的利润空间。


下沉市场依旧大有可为。


在前不久的集团欢聚日中,百丽国际携手聚划算品牌定制业务,发挥高效一体化的供应链能力:3款百万级单品,开售高爆发售罄15906双,再次验证了集团供应链体系强大!


这样的定制化爆款营销,在百丽(BeLLE)和聚划算的合作中其实有先例可寻。


在今年的“9·9划算节”中,百丽(BeLLE)为划算节定制的一款小虎牙老爹鞋最终卖爆14391双,成为行业TOP1单品。


而今年“6·18”期间,百丽(BeLLE)的一款马卡龙色一字带凉鞋爆卖爆19000多双,同比去年爆款单品成交暴涨132%,年轻客户群占比58.18%,也是和聚划算通过数据洞察定制的结果。


每一次的爆卖,不光是企业营收的一次提升,更是品牌的一次有力推广。


其实早在2017年,聚划算就已经和众多大牌筹划欢聚日活动。


在和DW的合作中还邀请到了头部大号新世相,共同发起#48小时交换#的话题,引导用户“与另一个陌生人交换你时光里相遇的故事和照片”,活动上线期间共吸引超10w用户参与,产生大量优质UGC内容。


而百雀羚借势欢聚日首日成交就破千万,转化率超日常2倍多,一举击破刷屏悬疑海报《1931》没有转化率的流言。


只是集团欢聚日和2年前初创时的欢聚日比起来,合作级别更高,程度也更深。


抓住时代痒点,聚划算未来大有可期。


集团欢聚日的品牌营销,是一束聚光灯、一个起点,去开启未来更多立体化商业合作的想象空间。


集团欢聚日是生态层级的全方位对接,也是战略层面的深度合作。它不同于单点欢聚日只针对单个品牌进行短期营销推广。


每期集团欢聚日,双方都会达成1项“聚合计划”,建立双方长线的供给侧深度合作契约。


它利用大数据挖掘流行趋势,通过定制产品,优化定价策略,并最终对产品进行个性化分发。其洞察更深刻,渗透更精准。


同时依托天猫、淘宝等数亿级用户电商平台进行针对性推荐,这样的渗透效率会比厂商自己拓展线上线下渠道要高效得多。


同时也有利于和品牌厂商形成深度链接,更加牢固地抢占市场先机,发生1+1>2的巨大商业价值。


总结而言,集团欢聚日能让合作的厂商名利双收,也能让下沉市场以低价买到更高品质的商品。一边供给侧升级,一边消费升级,形势一片大好。