他是快递一哥,为电商梦屡败屡战!

2019-10-18 11:00:08


最近,快递市场暗流涌动,生鲜电商更是再起波澜,这一切源于王卫的出手。

在快递业,他是响当当的“快递一哥”;在电商界,他曾开疆拓土,始终有一个电商梦想。

这一次,他在梦想的大道上又向前迈了一大步。

王卫出手,再战电商

10月8日,本来集团完成D1轮融资,金额达2亿美元,领头方为明德控股。也许你觉得融资天天发生,有什么稀奇的?但如果投资人是大家耳熟能详的王卫,那就有点稀奇了。

1997年,王卫创办明德控股,其持有明德控股99.9%的股份,为公司实际控制人,更为劲爆的是明德控股持有顺丰控股61.2%的股权。


把王卫、明德控股、顺丰用本来集团这跟线串起来,你就会发现其中大有玄机,这次对本来集团的投资,可以说是王卫对电商及零售市场的再次入局。

王卫对电商的执念人尽皆知,王卫曾说过,零售业务将是顺丰商业版图的一部分。特别对生鲜零售业务,王卫曾在内部称“这是一个不能失败的业务!”

王卫这次领投本来集团,不仅为了实现自己的电商梦想,而且也是为来了确保顺丰生态系统的完善。我们知道,这几年,不仅电商巨头都在生鲜领域大力布局(阿里的盒马鲜生、京东的7Fresh、永辉的超级物种、苏宁的苏鲜生),而且小实体连锁模式也迅速铺开(百果园、钱大妈、生鲜传奇)。

而面对生鲜市场巨大的市场规模,王卫却有着天热的独特优势。生鲜的痛点在于供应链,而顺丰拥有中国最强大的冷运体系,在原产地生鲜直发业务上具有天然优势,每年的阳澄湖大闸蟹、舟山海鲜开捕捞,都是顺丰原产地冷运体系的秀场。

此次王卫和喻华峰强强联手,将在供应链上打造一个从产品端到物流端的生鲜完整供应链,或许对生鲜电商行业是一场革命性的颠覆。

缘起快递,试水电商

王卫为人低调,但行动果断。2009年端午节一个偶然的举动让他意识到其中潜藏的巨大商机,从此在电商的路上一走就是十年。

2009年的端午节,浙江嘉兴顺丰部借助送快递的便利给客户推销粽子,由于应节且刚需,成交率出乎意料,一个端午节便卖出100多万。

这一事件很快在顺丰内部传开了,王卫听说后,组织人员调研、论证,发现这里面潜藏中一个巨大的商机。

其后便用相同的手法在中秋节卖月饼、春节卖年货等,效果显著。受此启发,2010年,王卫决定借物流优势,进军电商,很快电商平台顺丰“E商圈”上线。

2011年是王卫电商之路的一个转折点,彼时顺丰获得了央行颁发的第三方支付牌照,顺丰电商终于有了自己的支付系统“顺丰宝”,其对电商业务的促进作用不言而喻,当年要不是马云推出支付宝,淘宝何以打败易趣?


有了自己的支付系统后,王卫在2012年3月上线高端礼品平台“尊礼会”,初见成效后,王卫看上了生鲜电商业务。2012年底,其以顺丰的冷链技术为优势入局生鲜电商,推出了高端生鲜电商平台——“顺丰优选”,彼时被业内视为国内物流公司向电商“逆袭”的标杆。

王卫曾在内部称顺丰优选“这是一个不能失败的业务。”公司上下齐心协力在电商领域发力,至2013年底,顺丰优选的生鲜配送业务基本已经覆盖了全国主要的省市,常温配送业务也已经覆盖全国。

此时标志着顺丰正式迈入了以亚马逊、淘宝、京东等为首的电商圈,彼时的苏宁还未转型。

初心九年,屡败屡战

此后王卫在电商的路上一走就是九年,期间多次调整业务方向,只为更好地发挥电商优势。

继高端平台顺丰优选之后,2013年11月,王卫又推出了“电商特惠”,面向中低端市场。在电商的路上王卫的努力从未停止。2014年,王卫为了解决社区“最后一公里”的痛点,在实体店普遍不景气的当下,逆势开店“嘿客”,一下扩张到3000家。

虽然步子迈的有点大,但是“嘿客”在解决社区“最后一公里”的问题还是发挥了积极的作用。其后改名“顺丰家”,继续为社区服务。

王卫在电商的扩充之道上,始终将顺丰优选放在突出的位置,因为他说过“这是一个不能失败的业务”。

为了顺丰优选,他操碎了心,甚至一度亲自披挂上阵,做电商虽没有做快递得心应手,但还是取得了不错的战绩。在其挂帅顺丰优选期间,孵化了生鲜电商平台“大当家”,王卫兵行险着还是有效果的。

9年来,王卫一直对电商业务情有独钟,此时他已将快递产业升级为综合物流服务,在物流领域风生水起,只差电商业务为其锦上添花了。

高光时刻,错失首富

在黄峥还在创业的时候,一个偶然的机会,他认识了王卫,据说王卫跟段永平一样,非常欣赏这个“年轻有为”的青年,对他一见如故。彼时王卫刚好切入电商,当得知黄峥也在做电商(不是拼多多)的时候,他们惺惺相惜,从电商话题聊起,延伸到香港、宗教等等问题。

末了,黄峥来了一句“你见过哪家快递公司做电商做成的?”王卫并没在意,继续在电商领域发力。在今年的胡润百富榜上,黄峥位列第七,稍稍领先位居12的王卫。

遥想2017年2月24日,顺丰借壳上市,那是王卫的高光时刻,其后顺丰控股连拉4个涨停板,王卫成为首富的报道铺天盖地。

12月29日下午3点,顺丰控股以50.36元的收盘价结束了自己的“上市元年”,总裁王卫2017年的财富定格在196亿美元,中国富豪第8位。如果盘点2017年A股IPO的造富经历,王卫堪称最经典的神话。

那段时间,王卫的身家水涨船高,先是超过了马化腾,接着在当年3月1日高至289亿美元,“摸高”马云,与当时的首富王健林只有两个涨停板的距离,成为国内第二大富豪。

但资本市场退潮的速度也不会比涨潮慢,王卫错过了唯一一次登上首富的机会。

找回信仰,再战首富

顺丰上市后,王卫说了一句意味深长的话,“顺丰为了上市,信仰有些迷失!”

那王卫到底迷失了什么?当时为了上市,顺丰几乎剥离了所有的电商业务,因为电商的亏损是资本不愿意看到的,为了委曲求全,王卫忍痛割爱。但电商对于王卫,就如同阿里惦记社交、腾讯惦记电商一样,他怎能割舍?

在电商的路上,王卫虽屡败屡战,但他绝不是一个死板的人。经过多年的试错,他发现虽然自家的电商不给力,但可以通过扶持其他给力的伙伴曲线实现梦想。君不见曲线实现财富自由的王刚就是典型一例。

此次王卫看中本来集团,果断出手,虽投资金额不算特别巨大,但与喻华峰这种新兴电商掌门人牵手,将为自己的梦想打开一扇大门,让他有信心实现自己的电商梦想。

吃过无数的亏,趟过大小的坑,在互联网的下半场,王卫带领顺丰在电商领域突围可能不那么容易,但总算有点苗头了,这是一个好的开始。

2019年胡润百富榜的前排人物多跟电商相关,诸如头部的“二马当先”、后起之秀的黄峥等等,未来,王卫借助电商将其“快递”至首富的宝座并非白日做梦!