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左城右乡:县域综合服务共享电商平台

2019-10-24 17:00:09


江浙沪被全国人民亲切的称为包邮区,拥有全国最先进的快递物流体系,足不出户的快递上门服务让许多人羡慕,但是在许多农村地区,快递服务只能覆盖到镇一级,对农村居民来说还不是那么方便,今天我们带来的就是一个与农村电商物流有关的项目,它就是江西中振城乡交互科技有限责任公司。


(江西中振城乡交互科技有限责任公司总经理冷皇)


要点速览

(备注:A是预见独角兽小编,B是江西中振城乡交互科技有限责任公司总经理冷皇)


A能否一句话概括下您的项目?

B一句话概括有点难,我们宗旨是: 服务三农、健康城镇、惠农惠商。


A您这个项目能解决社会哪种问题?

B一、解决乡村快递物流寄取不便的问题;二、解决乡村买卖超市优质生活用品不便的问题;三、解决乡村享受不到电商红利的问题四、解决城镇买乡村绿色食品不便的问题 ;五、解决年节时城镇太拥挤,购物不方便的问题;六、解决城乡各类便民信息相互获取不便的问题;七、带动县内商品产业链流通、促进内需;八、以销定产,盘活农村经济,振兴乡村。


A有没有获得过历史融资?融资金额是多少?

B还没有,现在是发展初期,股东团队自幕资金,如果一定说要有的话,中标了政府250万的采购项目。

 

 

创客简介


A为什么会将创业目光着眼于农村?目前农村存在哪些问题?

B我出生于农村,深知农村需求。

一、买难。  

1、乡村买正宗的生活用品难;2、乡村买到物美价低的产品难;3、城镇居民买真正土特产难;

二、卖难。

1、农村种植农产品不知道买家在哪?2、农户很难把握市场需求;3、即使有人买了,运费成本也太高。

三、运难。

1、乡村寄东西难(比如放假孩子落了一本书在家);

2、乡村收东西难(网上买了实惠的床,但是到县城易,到家难);

3、单向运输成本太高。

 



A左城右乡是个什么样的模式?主要分为几个业务板块?

B【左城右乡】 惠农惠商,线上线下, 物流直达。

一、城乡物流。解决乡村快递物流寄取不便和网购不便的问题;                        

二、城乡商城。B2B解决乡村商超进货不便和进假货的问题;B2C解决乡村买卖超市优质生活用品不便的问题;C2B解决小批农产品进快消渠道的问题;C2C解决城镇买乡村绿色食品不便的问题;


三、城乡信息。解决城乡各类便民信息相互获取不便和办事难的问题;                  

四、综合服务。带动县内商品产业链流通、促进内需以销定产,盘活农村经济,振兴乡村。

 

A商城主要的商业模式是什么?切入点在哪?最终成型后会带来哪些改变?


B城乡商城,B2B解决乡村商超进货不便和进假货的问题;B2C解决乡村买卖超市优质生活用品不便的问题;C2B解决小批农产品进快消渠道的问题;C2C解决城镇买乡村绿色食品不便的问题。切入点在:县域乡村和城镇之间买、卖、运的三难市场痛点问题。


最后形成的改变:

一、培训合伙人,助其无本创业  

精准培训村合伙人,做为平台电商代表,随时可以支持和解决其附近用户遇到的电商问题,并做好下行代管代送,上行代检代发的工作;


二、解决部分贫困户劳动就业。

1、和我司合作的各村合作社,全面签署贫困户帮扶协议,合作社优先聘用有劳动能力的贫困人员;

2、凡符合我司聘用要求的贫困人员,我司优先聘用并培训技能,如送货、安装和售后;


三、推广农业技术。

1、无公害农产品、绿色食品、有机农产品和农产品地理标志推广;

2、各类智能化、精准化、定制化的农技信息推广。


四、多企联合,助跑下乡。

联合县内多家商超及企业,通过平台和物流,对人们生活需要的工业品直供下乡。


五、引流村民种植,减少荒地面积。

数据显示,由于农技的发展,农产越来越高,而人们食量越来越少,所以目前农村荒地面积逐步在增加,但是同时,由于人们生活水平越来越高,城里对农产品的需求却是越来越大,所以,左城右乡打通了城乡供需两脉,引流村民种植。


六、以销定产,调动农户生产积极性。

通过平台对销售大数据的统计,可以宏观调控各类种植数量,农户可以有目标的耕种,避免出现供大于求的不利局面。甚至还可以通过提前预定,来确定种植的面积。做到有的放矢,充分调动农户生产积极性。


七、优先处理供需过剩问题。

针对市场上面供过于求的产品,公司会做特别推荐及广告宣传,帮助农户处理,并会做出相应的运费减免,以解决农户难题。


八、引流推进自给自足的县域粮食供应渠道。

由于农村粮食产量提高,青壮年外出发展,导致农村其实粮食和蔬菜都有过剩。但是实际上目前城镇却依然存在大量的粮食进口而今后,通过左城右乡平台商城的引流,加上城乡物流的辅助,则可完全打通县域粮品的供需渠道,促进县域粮食自给自足的局面,减少粮品进口,增加农民收入。


九、免、优、包造血帮扶。

1、对于建档立卡贫困户给予三免、两优、一包的帮扶

1)三免:技能免费培训、产品免费广告、农产品免费运送;

2)两优:优先推广、优先销售;

3)一包:农特产包销。

2、对扶贫车间给予两优、一免的帮扶

1)两优:优先推广、优惠运费;

2)一免:免费广告。


 

A物流也是你们的重点项目之一,物流解决农村配送最后一公里问题,以什么样的模式推广它?


B兜底承运上线货源,融合县域运力资源,共配各类共线货物,同时用【左城右乡】平台,嫁接更多上行货物,实现降低30%成本的目标。


A最后再给大家介绍一下信息这块,是以APP为载体吗?APP 的话在农村使用率并不会很高,年纪大的不会用,年纪轻的不感兴趣,如何打造这个平台并吸引用户?


B我们有APP,但是现在我们并不推APP,我们现在还是主要依托微信,以公众号的方式进行前期推广,因为毕竟微信基本上人人都在用,包含年纪大的用户,小程序也在开发当中,最后我们用户到了一定程度才会把APP推上线来。我们吸引用户的方式比较直接,就是帮他们解决各类难题,运输难的问题,乡下买好质量日用品难的问题,城镇买绿色农特产难的问题。