(拼多多)利用多多搜索如何以最低的成本达到最大的曝光

2020-05-25 19:00:09

很多做拼多多的商家一开始做搜索推广的时候都不知道怎么样去获得更多的曝光,出价特别高,也不知道怎么样去选词。今天就来跟大家分享一下拼多多搜索推广如何以最低的成本去达到最大的曝光。

大家应该都知道,为了能够获得更多的曝光,推广是运营过程中必须要去做的一件事,当然了,有的人可能会选择通过参加活动来获得曝光和流量。在这里我主要给大家介绍下如何通过搜索推广来提高曝光量。首先有一个非常重要的点就是曝光量,也就是我们常说的展现量。这里有几个误区,先来跟大家说一下:

第一个就是很多人觉得展现量跟主图这些是有关系的,其实展现量和主图以及详情页是没有关系的,主图是点击率相关,详情页则跟转化率是相关的,所以曝光量跟这两个其实都没有关系。

第二个就是展现量越高也不代表你的销量越高。不是说你有流量就一定得有销量的,这不是一个必然的联系,只是说你有了流量才可能有销量,所以说我们这块一定要明白它的概念。展现量是什么?就是说假如我去搜索某一个关键词,我搜一个磨刀棒,我不去点击这些,那就是只有展现量,那只有我点击了他才是一个点击流量,这个大家一定要搞清楚。

接下来就来分析一下展现量(曝光量)的最关系密切相关的两个因素分别是什么?

1、第一个是关键词,流量决定了我们的展现,越长的词流量是越小的,这个是必然的,你的词越长就越精准,对应流量是越来越少的,所以如果搜索推广没有一点流量,请你看看是不是你这个词本身就没什么流量。可以说关键词本身就决定了展现量。

2、第二个就是关键词排名,你排在第一位展现量肯定是最大的,这是毋庸置疑。但是很多人说一烧就没钱,降低出价但是又没展现,其实这块是很正常的,我们刚推广的时候花费高是必然的,但是你如果说质量分不高也不稳定的前提下,搜索推广做的断断续续,你会发现效果真的不如你第一次做的时候,所以说我们想要获得更好的展现,推广的时候千万不能开开停停。

接下来继续讲解,我们如何在合理支配的前提下获得更大的展现,如何让我们的曝光最大化?

1.选词。选词的时候一定要记住,就是大类目找精准,小类目找大词。选的词一定要够精准,然后跟我们的产品一定要匹配。搜索推广里面有商品推荐词、热度飙升词、质优词等等,用户可根据不同选项选择关键词加入推广计划。还可根据该关键词的相关性,搜索热度、上升趋势、竞争强度等数据来筛选。

再说下词的数量,数量不要超过20个。最终我们留的词一定都要是能够带来高点击率、极高转化的词。

2.基础销量。基础销量,这个是推广的一个非常关键点,如果说新品开始用搜索推广后,出价很高还是没有展现的话,你去提高基础销量会开始有展现了,所以说我们刚开始的时候,一定要把基础销量给做好了。

3.建议大词不要开第一第二, 因为竞争太大了,第三四位则是最优质的。而精准词的话就不建议大家开到第三四位,是可以选择开到第一二位的,因为这样更有利于获得更多的精准优质流量。

4.出价。出价的时候可以遵循先高后低,卡位出价的原则。怎么说?就是出价的时候先出1-2元,卡到前面的位置;然后按照计划需要进行补单的时候就去补单,权重上去之后,同等出价排名就会上去,这个时候就一毛一毛地降价,如果掉到后一位,那就一分一分地加上去,加到原来的位置为止。

5.我们在做多多搜索的时候,千万不要盲目的去想,第一天我就想要转化率多少,数据是需要积累的,也是需要长期优化的,在推广的过程中,如果说流量太少了,曝光太少,不及时去优化的话,你会发现后续就更难做了。