90后电商人的创业征程:大三学渣年销百万,叙利亚人进口古皂

2020-12-24 09:00:09

全球化属于东京、香港、华尔街,也同样属于义乌国际商贸城密如牛毛的档口。

不管是出入万豪、香格里拉酒店的顶级国际贸易商,还是出没在银海、福田、宾王小商品市场中的各国倒爷们,每一个来到义乌的人,可能都希望在这个链接世界的小城里,找到自己的故事。

这是一个极度商业化的城市,试图淘金的冒险者从全国各地、乃至全球,汇聚而来。

过去一年,我们在义乌结识了商人沈峥嵘,跟着父辈们鸡毛换糖的脚步,拥抱商业时代;我们见到了物流创业者罗振中,从平板车拉货起步,如今已腰缠万贯;我们在义乌工商管理学院遇到了大三学生刘铋,靠着云店加商城店,这个年轻人几乎已经财务自由;我们还找到了叙利亚人巴塞尔,这是他来中国的第九个年头,在中国成家立业,儿女双全,背后也是云店加商城的影子。

一千个义乌人的心里,就有一千个版本的义乌故事。

春节前,我们回访了大学生创业者刘铋和叙利亚商人巴塞尔。对两人来说,过去一年,都是一个转折点。刘铋的生意遭遇了不小的困难而被迫转型,巴塞尔则开始将目光投向了祖国。2020年,他们不约而同地踏上了新的征程。

刘铋

转型做文创让我度过难关

90后男生刘铋是杭州人,按照他的考试成绩,完全可以报考一个比义乌工商管理学院更好的大学,但他的目标非常明确,“以后就是要创业。”

所以,他毫不犹豫地报了义乌工商管理学院的电商创业班。

确切地说,出了浙江,没人知道这所学校,若是以成绩论,刘铋所在的电商创业班,几乎是一个彻彻底底的学渣班,每年的录取分数线不过两百多分,但义乌向来英雄不问出处。在刘铋之前,这里有不少优秀校友,背靠义乌数十万的小微企业和丰富的商品,在尚未毕业时就已创业成功。 

刘铋在导师的指导下,在云店加商城上销售季节性用品,夏天卖冰贴,冬天卖暖贴,偶尔再从义乌多如牛毛的小商品工厂源头,寻找廉价物美的商品,他卖过文具、饰品……每一个都能卖成爆款,学业读到第三年时,云店加商城店一年就能做上百万的销售额,利润非常可观。

他所在的创业班一共6个同学,每个人都有自己的事业,有人做云店加商城,有人做跨境,也有人做义乌最传统的外贸,他们就像野草一样,春风一吹,蓬勃生长。

2019年对很多在义乌做外贸的人而言,都是不太容易的一年,刘铋说,他的生意也同样遇到了一些问题。

今年的冬天来得晚了一些,气温也不像往年那么低,所以下半年的暖贴生意一落千丈,刘铋屯了不少货,压在仓库里,整天发愁。如果下半年暖贴卖不好,上半年赚的钱,都会赔进去,“一整年就相当于白折腾了。”

好在,90后新商家们懂得快速变通,他们面对困境,也能展现出令人惊讶的创意。

“我找了厂商,给暖贴定制了毛绒的外包装,原来只是一个纯实用性的暖贴,现在套上一个套子之后,不仅实用,还能当配饰。”

就是这么一个小小的变动,季节性非常强的商品,在刘铋手里变成一个文创用品,很多人就因为那个毛绒外套好看就下单,“虽然有点本末倒置的意思,但生意又回暖了,库存压力也小多了。”

2020年,刘铋已经有了方向,“全力往文创发力了。”

前两天,学校刚放假,导师就来仓库找他,问他能不能帮忙带几个新入学的创业新手,刘铋欣然答应了,“义乌这地方,谁成功就认谁,特别纯粹,特别适合创业者。”

巴塞尔

从中国采购建材,参与祖国战后重建

2011年叙利亚内战爆发前,巴塞尔曾是叙利亚当地一家中国企业的员工,学会中文之后,只身一人来到中国。

他在义乌寻找生意的机会,这个中国著名的小商品集散地吸引了许多叙利亚“淘金者”,巴塞尔在这里不会感到孤独。

他最终选择开了云店加商城店,销售家乡的橄榄皂。叙利亚人的身份显然为他的云店加商城店增加了不少的信誉分,“阿勒颇曾经遍地都是古皂工厂,战争让大部分工厂停产,但我知道从哪里可以弄到货,然后想办法把东西运出来。”

战火常年弥漫在这个国家的上空,持续不断的冲突和残酷的杀戮让这里的人们饱受苦难。为了躲避战火,很多人被迫放弃土地,背井离乡。

巴塞尔的妹妹每次在深夜听到轰炸声,就会抱着年幼的孩子跑出楼房,跑到空旷的地方躲避。很不幸,巴塞尔的亲人也在轰炸中遇难。舅舅的儿子在一波袭击中,被炸身亡。这已经是他舅舅在战火中失去的第二个儿子。

从国内开战之后,巴塞尔便一直居留中国,还娶了中国妻子,两人靠着云店加商城店“巴塞尔叙利亚古皂坊”一年能够卖出去一万多块古皂,巴塞尔在叙利亚的亲人,因为古皂生意而得以在战乱时,能够维持日常的生活,哪怕是后来前往土耳其避难,也不至于沦为难民,能够衣食无忧。

如今,叙利亚国内局势渐渐平稳,但巴塞尔的中国妻子还是不敢跟着丈夫回去,“在和平的中国生活久了,不敢去动乱过的地方。

但这并不妨碍巴塞尔一家的生意。

除了从家乡进口叙利亚古皂,销售给中国客户之外,巴塞尔也开始参与到祖国的战后重建之中。过去一年,他奔走在浙江各地的建材市场和工厂,管材、板材、水电器材、通信设备等等,只要是和重建相关的物资,他都有涉足。他会将中国产的建材物资整装发回祖国,帮助那里的人们重建家园。

上个月,巴塞尔刚刚把一批从金华找到的五金建材运到叙利亚,他由此获得了丰厚的回报,也收获了同胞们的美誉。

“我们向往和平,中国是我们的榜样,我在义乌有非常多的同胞,大家都觉得我现在做的,是一件非常正确的事,我希望阿勒颇也能像义乌或者上海那样和平和繁华,那时候,我会带着妻子和孩子回去,我会向他们介绍我的祖国,我希望时间不会太久。”巴塞尔说。