它俩合并了!二手电商格局大变天,卖家该如何掘金?

2020-12-24 09:00:09

5月6日,由腾讯投资的二手交易平台转转宣布,战略合并二手手机B2C交易平台找靓机。

与找靓机顺利“会师”后,本就小有名气的转转可谓如虎添翼,估值一度超过18亿美元,成为中国第二大二手交易平台。

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一石激起千层浪,合并后的转转成功点燃了二手电商的战火。

如果把不同的电商类目比汽车比赛,那么二手电商一定是赛道最宽的之一。

生活中任何闲置的物品都可以拿到二手电商平台上售卖,二手书、二手手机、二手车更是发展成为的独立的垂直类目。

截至2019年上半年,中国二手物品交易规模已达2025.4亿元,预计到2020年市场规模可以达一万亿元,未来仍有增长趋势。

闲鱼为例,据阿里巴巴2020年财报显示:闲鱼作为中国最大的长尾商品(包括二手、回收、翻新和租赁商品)C2C社区和交易市场,2020财年GMV超过2000亿元,同比去年增长超过100%。

那么,闲置经济下的二手电商,哪些类目最吃香,卖家到底可以怎么玩呢?

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1.硝烟四起的二手市场,转转+找靓机有何竞争优势

根据今年据网经社旗下电子商务研究中心发布的数据:闲鱼在二手电商领域中以70.70%渗透率居第一,其后是转转,渗透率20.38%。

虽然闲鱼与转转已占领二手电商90%的市场,寡头效应及其严重。

但是根据网经社统计,2018年我国二手闲置市场规模已超过7000亿元,2014-2018年复合增速达到40%以上。

按此增长情况,到2020年,国内二手市场有望达到万亿规模。如此巨大的商业前景,让其他平台并不想太早放弃这块大“蛋糕”。

因此,平台选择“抱团”,

表面看来,转转与找靓机的合并,只是两家二手手机平台提升实力的表现。但在其背后,其实是腾讯、阿里、京东三系的市场斗争。

目前,二手交易平台的格局已初现,基本呈现出三足鼎立的格局:

腾讯投资的转转+找靓机组合

阿里的闲鱼+回收宝组合

京东的拍拍+爱回收组合

那么,对标阿里系和京东系,转转+找靓机的组合有何竞争优势呢?

转转集团公司CEO黄炜给出的答案是:

更加聚焦二手手机3C这一垂直品类,做好二手非标领域的基建,打造标准化的服务体系提升用户交易二手的信任度,从而巩固转转集团在二手手机3C行业的绝对领先位置,继而在整个二手市场获得更大发展。

一、核心竞争力,垂直3C领域

为什么要聚焦二手手机3C领域呢?因为这也正是转转和找靓机两个优秀团队的核心优势所在。

转转作为以二手手机见长的综合二手交易平台,业务覆盖了手机、3C数码、图书等30余个交易品类。其中,二手手机3C品类是转转平台的核心业务,且已在行业内处于第一位置。

找靓机作为二手手机B2C平台,也是行业的内头部玩家。一方面,和转转同样诞生于2015年的找靓机,多年来坚持深耕二手手机行业,在二手3C领域拥有极好的口碑和供应链管理经验。

从行业数据来看,两家在二手手机3C领域也是绝对的领先者。

二、强大的线上流量

根据QuestMobile的数据显示,找靓机2020年3月的MAU已经跃居闲置交易App的第三,紧随闲鱼和转转之后。其中转转的MAU为2069万,找靓机的MAU为1673万。

无独有偶,极光大数据近期发布的《二手手机行业研究报告》也显示,在所有以二手手机交易为主的App中,转转排名第一,找靓机排名第二,其月均DAU为116.09万,是第三名的4倍多。

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因此,合并后的转转集团拥有强大的线上流量优势,特别是在二手手机这一垂直赛道上,其他玩家很难赶上。

三、平台模式得到补充

根据极光大数据的报告显示,转转已经逐渐占据二手交易市场主导地位,DAU等核心数值均远超其他垂直类平台,拥有着极高的留存、极强的产品力和全品类优势。

而找靓机则在获客能力和供应链上非常强悍。特别是已经凭借在全国多地建立的大型供应链中心,收获了大批二手市场上的核心B端用户。

因此,作为分攻C2C/C2B2C和B2C渠道的平台,转转合并找靓机之后,其模式会合得到补充。

温言杰也表示,找靓机与转转的合并,可以有效的延展双方的边界,实现优势互补的乘数效应。

而在当前,二手手机在二手市场上占比达到30%左右,作为二手手机行业的第一和第二,合并无疑有利于稳固已经建起的护城河,迅速扩大规模及影响力,牢牢占领赛道的主导权。

虽然从用户量还是交易规模来看,闲鱼仍然是一家独大的状态。但转转与找靓机的成功合并,意味着二手电商的手机3C类目交易市场已至终局。

2.闲置经济激活二手市场,这些类目最吃香

国内的二手市场不可谓不大,在第三方平台天眼查上,以“二手”为关键词,以1000万以上注册资本为关键词进行检索,让仍然有7万+企业在目。

近几年,共享经济衍生了非常多的产品形态,从共享单车到共享汽车,从共享充电宝到共享雨伞。共享的理念逐渐进入人们的生活,很多人意识到手头闲置的物品是可以二次利用的。

二手市场的规模不断在扩大,正式由于闲置经济的崛起。而闲置经济的爆发原因有三:

年轻一代二手交易主力崛起

据数据显示,国内最大的闲置经济代表平台——闲鱼,已经积累了超过2亿用户,其中54%以上是90后,90后是当下中国走在新消费潮流尖端上的人群。

消费观念逐渐从强调物品的贵重性向心理上的满足、精神上的富裕过度进化。

在消费观念的进化下,“二手”一词已经被赋予了更多意义,闲置经济也成了新型生活方式概念的缩影。年轻一代二手交易主力的崛起,越来越多的商品进入快消领域,闲置物品交易市场前景巨大。

连年攀升的消费带来大量的二手闲置物品

根据商务部的规划,2020年中国社会消费品零售总额将达到48万亿,连年攀升的消费数据背后,也对应着大量的闲置物品资源,二手交易的供给将迎来大爆发。

以手机为例,据统计,目前我国居民手机更换周期已经从18个月缩短至15个月,消费者两年内更换手机的比例达到了44.34%,有超过83%的用户家中囤积着2台及以上的废旧手机。

2017年,国内手机市场出货量仅为4.59亿部,同比下降4%。智能手机结束出货高速增长期,正式进入存量时代。随着部分单品供给和消费饱和之后,二手交易迎来拐点。

渠道:从线下向线上转移,从分散到集中

二手交易的历史悠久,但是闲置经济的兴起,是渠道升级下新型商业模式。从原来线下的跳蚤市场,到现在移动二手电商平台,从综合二手电商平台到垂直二手电商平台,闲置经济的渠道正在变得更加集中和丰富。

统计数据显示,二手商品回收渗透率仍然较低,线上向线下渗透缓慢。大部分商品回收仍以传统线下渠道为主。但是随着巨头布局,回收渠道正从传统线下渠道向移动平台转移。

因此,消费者观念的改变、二手物品潜在供给的爆发、渠道的升级变迁,都大大提升了二手商品交易的想象空间。

那么哪些品类在二手市场最吃香呢?

除了数码产品与日常好物外,这两年的二手奢侈品市场也毫不示弱。

在国内,热爱奢侈品的人有很多,因此二手市场并不缺少买家。

有数据显示,2018年,中国人买走了全球近三分之一的奢侈品,且这个数据至今仍在上涨。全球奢侈品在中国汇聚一堂的现象,促使着二手奢侈品市场的产生,但是渗透率却有待提高。

对于买家来说,「性价比」是最重要的。例如,用原价三分之一的价格买一个名牌的二手包包,对于他们来说自己已经进了名牌圈子,只是性价比更高而已。

反观卖家,在国内,卖家的买卖意识还没有苏醒,仍停留在不敢卖、不舍得卖、没必要卖等观念上。

因此,国内二手奢侈品市场的供货端仍存在较大的缺口。

随着国内奢侈品逐渐呈现出饱和的趋势,国内极有可能将会重走「90年代日本二手奢侈品交易」的老路。到那时,国人对于奢侈品消费将会从满足物质欲望的冲动消费,转变为注重性价比的理性消费。

在二手交易市场中,潮玩好物也开始逐步上升成为一个热门品类。

去年九月,「炒盲盒最高涨价近40倍」的话题被安排上了热搜,一时间引起了许多圈外人的注意。

类似盲盒这样的商品,在二手交易市场的流动性也极大,单是闲鱼这一个平台,盲盒就形成了千亿级的市场。

更甚者,潮鞋、汉服、LO裙等年轻人热衷的品类,借着限量、绝版等营销口号,更使得其在闲鱼等二手市场上,不仅占据一席之地,还得到了价格翻倍的机会。

3.电商卖家如何掘金二手市场

那商家可以怎么做,去掘金二手电商市场呢——无货源店群。

以闲鱼为例。简单的说就是在闲鱼开店不考虑货源问题,只需要搬运各大电商平台的商品进入店铺,在原价的基础上适当加价然后进行销售,商家从中赚取差价。

肯定有商家问这种模式可行吗?

实际上,无货源模式从淘宝出现就出现了,先后转战京东,拼多多各大平台,由于其他平台的红利期过去了,以及平台规则的改变,所以闲鱼才迎来了春天。

这么多年经历大风大浪的无货源模式依然能够存在足以说明其可行性。

选择闲鱼的原因不仅是上面的一点,更主要是闲鱼是个大众平台,就像是现在的全民直播一样,闲鱼开店只需要一个支付宝账号就可以实现,这样放在以前的电商是不能想象的。

超低门槛,外加无货源模式,商家们基本就是零成本入驻闲鱼,空手起家,从无到有,从0到1。

当然闲鱼还有一种玩法,就是有条件的商家,可以与身边的低价货源渠道让别人代发,但是一定要找靠谱的货源。

建议通过两种渠道去寻找:一是现实中认识的人,可以是微商或家附近的工厂等;另一个渠道就是某宝的批发网,上面就有代发与三包等售后服务。

相对来说,第一种模式操作起来更加灵活。当商品出现滞销的情况,可以没有顾虑的即使下架,然后寻找更加火爆的商品放在店铺。

而且闲鱼不看店铺信誉,也不注重销量,即使是新开的店铺只要你懂得运营就可能上首页,这在其他电商平台是不能想象的。

其中需要注意的问题是:

1.选品。

选品是个大学问,很多人做店失败就是不会选品。选品的基本思路——根据闲鱼的用户人群去选品。

宝妈:闲鱼的中坚力量,女性的冲动型消费往往是一个平台的支柱。

学生党:手中没有过多的闲钱,但是喜欢买一些新潮玩意炫耀,也会淘一些实用的生活品。

上班族:手中有积蓄,但是生活的压力大,所以也想买一些便宜实用的商品。

2.标题。

标题就是门面,是引流的重点。闲鱼的标题有30字,所以一定要写满,对自己文案感到满意的可以自己编辑一些吸引眼球的话语。

否则就老老实实的把搜索的关键词尽可能多的写进去。只有这样我们的宝贝被搜索到的几率就更大。

3.鱼塘。

多逛逛鱼塘,鱼塘是闲鱼特有的引流重地,而且一个准确人群的鱼塘其中都可能是精准客户,只要把握好鱼塘就会给店铺带来更多流量。

加上闲鱼店铺可以复制的,熟悉套路后,一个商家同时操作四五家店铺不是问题。

温馨提示:以上动作的前提是——养号。

4.附上二手电商用户画像

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