拼多多运营干货:店铺最新最全测图测款详细实操步骤【测图测款】——新手小白也能实操的玩法

2020-12-24 09:00:09

大家好我是拼多多林枫。在之前有给大家讲过测图测款的大概方法,看大家对测图测款挺在意的,今天就给大家来详细实操一下,希望对还没有测图测款的商家朋友们有所帮助。

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一、为什么我们要测图测款?

首先测图测款是为了找出我们最好的主图还有产品作为我们的主推款来集中推广,用来检测价格跟人群是否相符、款式跟人群是否相符。

其中款式是推广的核心,主图是我们点击量的核心,而起点就决定了你的高度,产品买家是否喜欢,不至于后期盲目去推广导致你不必要的亏损。

测款:款式的好坏决定了你推广的难易度,爆款前期就是需要测款,测款测图也就是节省自己的时间跟预算,而价格低但是不好的产品前期做起来了,后期评分跟售后等问题也是比较多的,这也是为你后期库存做准备哦,根据测款你可以看出这款产品的走向趋势,所以前期测款就是为了解决掉这些问题。

测图:新款测图测款是可以一起进行的,而老款的话可以在现在的计划基础上创建多个创意来进行测图。测图是必走的,因为电商说简单点就是在卖图片,而图片的好坏决定你的销量哦。

测图测款含义

周期时间一周左右时间,通过有限预算进行引流,获得曝光、点击,分析数据,点击率,收藏/转化。从而确定主推爆款,也就是最有潜力的爆款产品,这类产品后期推广难度会大大降低,而且好的款式很容易爆起来,款式决定单品的盈利的能力,好的款式也就决定你店铺盈利的趋势走向,测试出数据最稳定主图,可以提升商品点击率、曝光率、关键词质量分、降低PPC,提高投入产出比。

什么样的产品需要测图测款?

其中标品是可以不用测款的,直接测图就行了。同款有爆款的产品也可以不用测款但要测图。

标品:规格化的产品,可以有明确的型号的产品只需要测图。

非标品:无法进行规格化分类的产品,需要测图测款

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二、测图测款如何操作?

先测款还是测图:测图测款数据是受款式和创意图综合影响,所以新品款式和图片同样重要的,最好同时进行。

测图和测款用什么工具?

1、搜索推广

关键词搜搜流量大,流量人群和属性标签非常精准,能够判断产品在自然搜索的潜力和排名,个人认为高客单价的产品适用一点。

2、场景推广

流量大,产品受众人群广,点击花费低,数据获取很快,需要快速的测图测款的,产品客单价很低的,测款预算较低的商家和付费推广操作新手都推荐用场景。

像资金实力强[厂家/品牌],产品利润高的,操作经验精力充足的可以尝试两种同时使用,这样效果也是会比较一种要好的多。

具体的还是根据自己的店铺还有运营能力资金预算还有款式特点选择测图测款工具吧。今天这边两种方式都会有实操。

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三、测图测款前的销量布局

新品先破零还是先测图和测款,破零最好在上架后24小时内完成,最好用真实的买家账号,这样的人群就会比较精准。破零的方式,可以搜索单、分享单,新品三天内可以不做流量的。

产品要求

先上架好产品,安系统要求填好主图,轮播图一定要准备好,最起码需要把测试的图片提前添加到轮播图里,不要一张一张的去测试浪费自己的时间。标题建议你提前花时间按照数据来组合,它不会浪费你太多时间(组标题的方法我之前文章也有写过,不懂的可以自己去看看)。

基础销量及评价要求

一般200单左右最好,高客单价的可以少一点100单左右就可以了。基础销量的操作方式:可以弄搜索单、分享单、AB单都是可以的。

最好利用可以大量留评的渠道去弄,因为评价是直接影响店铺权重的,留评低的话,做的基础销量意义不大,而且在做基础销量阶段时尽量不要去做大单,很容易被抓从而降低店铺权重的哦。

至于评价嘛,有个30-50条就够了,其中带图片的评价最好有个5-10条这样效果会好一点。如果你需要测的款比较多的话,就不用太细致的去做基础销量跟评价。

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三、搜索推广测图测款实操

1、测试前期

选款:通过价格优势、款式优势、综合优势(货源渠道、活动优势、产品图片好看、产品有视频)确定好需要操作的款式,根据自己目标选择3个款左右

新建测图测款计划:首先把目标商品放在计划中。

日限额设置:通过每个商品每天需要的点击数*行业的平均出价=初始日限额;每天点击数=测款目标点击[300-500]付费流量成本高的话适量降低根据自己的预算,自己能够承受预算请款下每天稳定点击数,测试数据准确性(不同类目点击数不同,不能一概而论);行业点击平均价格=产品精准核心词3个过去7天市场平均出价。比如300个点击*0.4=120,不要嫌花费多,没有付出哪有回报。

选词:选择5-10个关键词,不需要多,但需要精简,预算高,大众款大类目可以加词,不建议超过15个。可以添加搜索热度比较高的一级和二级关键词,搜索推广添加关键词通过产品精准匹配、相关性满格、搜搜热度进行排序来确定词。通过推广工具——搜索工具——选择过去7天,产品类目,关键词分析来确定词。

首次出价:按照行业平均出价的1.3倍进行出价

点击量:保证每天达到目标点击量,数据才更加有参考性

创意图:测图在测款同时进行,准备4个不同的创意图,轮播展现,找出表现好的创意图。

2、测试中期

出价调整:根据商品测图测款点击率的表现,推算出每天要完成固定点击量的曝光,曝光量=目标点击量/点击率 /时间段[9点开始,15个小时],每3-5小时观察曝光,进行出价调整,曝光量高的,稍微降价;曝光低的,提高出价。也可以通过分时折扣调整,达到一天内获得稳定的点击的目标,不要暂停计划,每次调整10%-20%。

数据不好的可以增加删减词和图片,像点击低的词直接换掉,创意点击低的图直接换掉。

3、测试后期

根据数据分析其点击率、转化率、收藏率、利润率来锁定爆款[测试时间3-7天],然后根据测试款式的数据来确立产品地位。

主推款:点击率、转化率、收藏率都高,加大预算,主力推广,打造爆款。

潜力款:点击率高、转化率、收藏率偏低,推广的同时去优化下评价、详情。

利润款:点击一般、收藏转化好、投产比高,作为备用主推款,收藏率高后期转化会比较好,款式买家会比较感兴趣

普通款:各项指标数据表现的很平庸或者很差,果断淘汰不要推广降低损失。

测款后一些数据表现好的可以不做大的改动了,不好的数据的产品建议针对数据来做出改动,或者直接选择下架,不然后期会拉低店铺权重哦。

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四、场景推广测图测款实操

日限额:商品每天需要的点击数*行业点击均价,切记不要过早的烧完了限额之后早早的就停止了你的计划,这样会影响你直通车权重哦。

分时折扣:全时段调整100%

基础信息:选择你想要测试的产品

确立人群:选择人群数量较少的,这类人群会比较精准一点。展位先选前3个就可以了。

首次出价:按照行业平均出价,没有曝光或者曝光低的直接加价,如果曝光和点击过高的,短时间就拿到很多的点击,调低出价,投产方面,前期我们的目的就是拿点击量关于投产不要太过于在意

创意

本质——就是系统随机把你的创意图推送出去,买家看到的每张图的几率是一样的,但是看到不同的图片是否喜欢是否愿意去点击就是你测图的关键点了,找出那张最受买家喜欢表现最好的创意图。

创意图片——每次都从轮播图里选择一个,四个创意,四张图最好有所差别,图片布局不要太类似

创意标题——可以用宝贝标题,所有创意都一样,不一样的标题会影响到你图片的点击率。

注意——测试的图片要有差异化(角度的差异化、拍摄的差异化、款式颜色差异化、构图的差异化)如果没有差异化的话容易产生点击率相似。如果有审核中的图,如果你过了几个小时,其他的图片已经拿到很多曝光了,单个还没通过审核,换图或者删除,这种情况一般是你的图片有问题,系统那卡主了。

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五、测图测款期望数据

1、测图数据

要求四张图累计测试点击可以在300-500以上,建议测试2天,超过1天的时间数据会更具有参考价值,测试之后选出最好的一个作为主图使用,注意和行业平均点击率进行对比,建议超过行业平均点击率,其他的三张创意图删除,保留一个创意更换最好的创意图。

注意:如果四张图片的点击率都明显低于行业平均点击率,考虑重新找图测试,如果你的产品有明显的周期性的就不要卡在低峰期了

2、测款数据

要求四个款累计测试点击至少要500以上,测试2-3天就可以根据取得的数据进行数据分析了,分析维度:点击率、转化率、收藏率、利润率。

测试之后,计算四个款的每个单品收藏率还有转化率,收藏率=(店铺收藏数+商品收藏数)/点击量,转化率=订单数/访客数,选出最高的数据款考虑作为我们的主推,点击率最好在行业值,收藏率8-10%以上。

六、一些个人建议

测图还有测款的话都是需要根据我们自身的表现来决定优化与操作的,不要所有的东西都全部套版,高客单价高利润的款式,对于点击率跟转化的要求会偏低一些,季节性产品考虑到应季的因素,点击/转化可能会偏低,在选择关键词和参考行业平均数据时候需要考虑到这一个因素避免错失了你的潜力爆款。

以上就是测图测款的一些实操步骤了,希望各位商家使用后都可以找出属于自己店铺的爆款产品。