如何用好超级推荐?

2020-05-26 20:07:17

1、淘宝超级推荐是什么?

超级推荐,是在手淘猜你喜欢等推荐场景中穿插原生形式信息的推广产品。

2、超级推荐被推出的背景?

手淘商品的爆炸式增长,想要通过搜索快速找到消费者满意的商品,时间成本越来越高。

3、超级推荐是以什么样的形式展现给消费者?

猜你喜欢(首页/购物车/支付成功页)、微淘关注热门、有好货、直播广场精选的位置展示,同时也支持以商品、微淘图文、哇哦视频、直播间、淘积木的形式展示,资源位和推广形式都很丰富。

4、如果店铺开了直通车和钻展,超级推荐是否还要开?

每种推广工具都有它的侧重点,直通车侧重做拉新,钻展侧重做收割,超级推荐用于做拉新和收割效果都可以。当然每个店铺都有自己的的类目特性,根据产品的定位,建议大家多去做店铺实操测试,找到适合自己的。

5、淘宝超级推荐对中小卖家带来什么影响?

超级推荐推出后,销量低,成交额低的产品,依然能获得好排名,刷单作用逐渐降低,对于中小卖家而言不用补单多少就能获取首页推荐排名;另外实现“货找人,千人前面”超级推荐使会进一步让搜索流量下滑,中小卖家需要准备好去应对。

 

从08年直通车到11年钻展,再到19年超级推荐,每一个新的推广方式在使用的前期都能获取大流量,等2年后大商家、各种竞争对手开始使用后,竞争强度就会变大。所以超级推荐越早获取流量越好。

 

直通车是人找货,根据买方关键词进行匹配推送;超级推荐是货找人,淘宝根据展现后的表现,包括点击率,收藏加购率等数据决定是不是加大或者减少在首页的推荐。

官方超级推荐机制翻译过来就是:

若给你推荐1000个,点击很少,收藏加购不行,不管你产品是不是有问题,我推送的人群是不是有问题,我以后不会推送

若给你推荐1000个,点击多,收藏加购客观,那么后续我就给你推荐更多的人。

考核的指标就是收藏加购率和点击率,假如新品这些指标高的话一样可以获得推荐流量,最后考核转化率。

 

超级推荐建立计划后不要频繁调价,直通车和钻展是不停的调整PPC达到优化效果,但是调价方法对超级推荐没有用。超级推荐机器要不断的找到精准人群标签,通过账户设置的定向,自动调整投放人群,看点击率与收藏加购,然后再进行精准化推荐,所以投放的初期会看到数据起不来,过了一个周期后数据猛涨。所以不要圈人群太精细或者出价太低,不然机器没有展现机会,也没有学习的机会。所以超级推荐一开始定好价,后期微调即可,调动幅度不能太大。

 

超级推荐优化方法:

1、数据分析:重点看加购/收藏数据

2、出价方式:人群出价先低到高,幅度在10%-20%增加

3、优化周期:新建计划3天或7天无展现或者展现很少,删除计划或单元,提高出价重建计划

4、优化调整:数据效果不好的单元,删除单元,降低出价重新建单元观察数据。

优化目标选择:

1、促进点击:适用转化周期比较短的类目,如女装、零食、奶粉等;

2、促进收藏加购:适用成交周期较长的类目,如家具、电脑、收藏品等;

3、促进点击率:怎么花钱都没关系,有钱,品牌展现适用。

侧重人群选择:

1、产品复购率较高,如零食,这个时候可以选择新客和老客;

2、产品复购率很低,如家具买了后七八年都不换,选择新客与潜客