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网淘那些事第191篇:拼多多无货源店群新手如何快速获取流量?

2020-05-26 20:00:06

最近很多拼多多无货源店群新手问我,说老师,我怎么上传了那么多商品,就是没有流量,就是不出单呢?坦白讲,如果随便抓些商品,上传到店铺人人都能出单,这世上恐怕没有人做其他生意,大家都一窝蜂的来做电商了。在目前的情况下,我一直强调,大量上传商品,已经不是出单的决定因素了。所以,网淘那些事今天就来和大家聊聊,如何快速的让新店铺获取流量。

很多新手是第一次接触电商,我在这个地方再次的给大家强调一遍,做无货源店群不是买个软件,会使用软件就能赚钱的!抱着这个想法的人,你趁早死了这条心吧!很多人啥都不懂,还没有开干,就花了几万块买个软件回来,指望着这个“金鸡”能够下“金蛋”,最后“金蛋”没等到,“金鸡”也变成了“死鸡”!

想要店铺和商品获取流量,内功一定要练好,什么是内功?就是你的标题的制作能力。标题越是能突出重点,你的商品链接的流量获取能力就越强。

在我们操作无货源店群早期,流量的获取主要是依靠自然搜索,而搜索的流量来源主要是依靠标题。我们制作标题要结合产品属性,有侧重点的体现商品的卖点和特色。

选词我之前说过,我们可以利用推广工具中的行业搜索词分析,找出你这个产品对应的主要关键词。例如我的店铺里有一款产品是东北大酱,这个产品的主要关键词搜索热度只有一千多,甚至有的只有几百,人气非常低,潜力非常小。

那这种商品基本上就是靠类目成交为主,而类目页成交有一个特征,就是货找人。说白了,就是和淘宝千人千面一样,根据买家的人群标签来给他推荐匹配的商品。

所以这个时候,买家对于具体商品的购买意愿,是没有搜索行为来的精准的。买家也许只是逛逛,并没有真的购买需求。这时候商品标题就要侧重营销,你在标题前加上一些营销词,就可以大幅提升该商品在类目下的点击率,获取到更多的流量。

举个例子,最近大家经常会在拼多多上看到,很多商品前边有个中括号,里边写着[买一送一]或者[爆卖**单],再或者[抖音网红推荐],这都是为了提升营销的效果,以达到吸引买家的目的。

如果说你的产品对应的行业热搜词,里边搜索热度高的词非常多,那么我就不建议你做这种营销类的标题了。毕竟标题只有30个字,可以说是寸土寸金,我们有大量高搜索低竞争的词可用,就没有必要浪费位置在营销词上面。

当然,使用这些词的时候要注意几点:

1、这些热搜词的核心词不要重叠,例如置物架的相关搜索词,厨房置物架,塑料置物架,墙上置物架。这里边都有置物架这个核心产品词,那么我们使用这些关键词组织标题的时候,就不要反复的使用置物架,保留一个即可。有的时候为了保持标题的通畅性,可以保留两个,但是不建议再多了,再多就属于关键词堆砌,会适得其反。

2、高搜索低竞争的蓝海热搜词,尽可能的排在标题的前边。因为按照拼多多的标题搜索原则,标题两端,尤其是前面的词,搜索匹配度最高。

3、整个标题要保持通畅,既要匹配机器搜索的要求,也要兼顾买家的阅读体验。所以,我经常会和我的学员说,使用软件自动组建的标题,确实够快,但是不够通畅。真正的爆款标题,没有一个是机器组建的,全部是人工组建。

当我们把标题优化好了,还得借助身边的亲朋好友来助推一把。毕竟对于新手卖家来说,我们的店铺没有什么老客户,也就没有所谓的基础流量,那这时候就要主动积极的去分享我们的店铺。

这种方式也是拼多多官方鼓励的行为,本身拼多多就是立足于社交电商这么一个概念。所以用这种方式把产品分享出去,快速的积累基础销量和评价成本最低,效果也是最好的。当然,这个过程中要注意物流的真实性,不要去发空单和空包,真实的给客户发个小礼品没多少钱。礼品单所有成本都算上也就是3块多,不需要你自己操作发货,网站都帮你搞定。

这个时候如果你的新品表现好,由于是新店,那么平台多少都会给你一定的扶持。你这时候如果货源稳定,舍得亏本,价格给力的话,转化率通常都不会低,那这种链接起来是非常快的。

但是我们大部分操作无货源店群的人都是闭着眼睛传、传、传!再多的商品又有什么用呢,自己连传的商品是什么都不知道。一堆垃圾商品传上去,就奢望能够获取平台的流量,你真以为平台负责技术的小二都是白痴啊,人家可是正儿八经985和211的大学高材生!

除此以外,最近直播非常热门,各大平台都给直播的店铺进行流量倾斜,拼多多也是如此。同等情况下,开了直播的店铺比没开直播的店铺权重高的多,在展示的时候排序也更靠前。

因此,如果你自己的表达能力比较强,镜头感比较足,我建议大家可以和商家谈谈,采购些样品来进行直播。我之前测试了一段时间,效果还是非常不错的。当然,还有人更省事,直接录制一段卖货视频,利用软件循环播放,进行无人视频直播,目的就是为了提升店铺商品的排名。但是这种方式拼多多已经开始打击了,你如果还在玩,要注意控制风险。

那有人会说,我不会直播,还有什么方法能快速提升商品流量呢?有啊,做推广,使用直通车推广,这是一个非常精准有效的工具。利用直通车更多的不是为了直接销售,毕竟我们每天开车的金额是非常有限的,不能和有货源商家比,我们的目的其实是给商品进行打标。

你的商品标签越明确,那么和你商品匹配的消费者看到你商品的概率就越高。举个例子,你如果是卖连衣裙的,你在做关键词的过程中会筛选长尾词,韩版连衣裙,韩版连衣裙宽松,这样的词越精准,平台对你的商品认识就会越清晰。

我们要想让商品的直通车搜索展现更多,就要先清楚几个规则:

1、大词排名上去了,可以覆盖或者说包含小词。例如,连衣裙这个词你展现多了,排名提升了,其他的诸如韩版连衣裙、修身连衣裙等包含连衣裙的词,排名都会跟着上升。

2、先添加少量几个关键词,等这几个词质量分上去了,最好是满分,再添加新的关键词进来,质量得分会上升的非常快,所以如果你是精细化的操作方法,不宜直接上去就添加大量的词。

具体的步骤可以这样来操作。

第一步:选少量精准词,主要是关键词要和产品匹配度高,热度中等就可以,超高热度的词后面再加,这样能让点击率提升不少,有利于快速的把质量分做上去。

第二步:质量分满分后,加进来的大词质量分会上升比较高,一般情况下可以扩充到十几个。

第三步:删除数据表现不好的词,留下高热度的词,词的数量精简到10个以内,由于第一个规则,大词能覆盖小词,这样才能把少量的钱花在刀刃上。

但是大家要注意,对于大众类的低客单价商品来说,仅靠搜索关键词推广来提升商品权重是非常难的。因为产品单价比较低,不走量销售额上不去,走量靠搜索关键词又不现实,所以得靠巨大的类目流量来带动。

这种情况下,低客单价低利润的产品,我们就要需要依靠场景推广、多多进宝以及平台活动,这三者互相配合,一起提升产品的权重。否则,仅仅依靠搜索推广,可能最后这个钱会打了水漂。

谈到活动,我们就要避免进入一个误区,平台活动不是雪中送炭,它只能锦上添花。你的商品底子不好,竞争力不足,让你参加活动,后续不但不会爆卖,还会死的更快!

很多新手没有经验,听别人说报活动前期亏损无所谓,等销量上去了,后期就可以赚回来,你要信这鬼话就真的完蛋了。哪怕是亏损,也不是什么商品都适合亏损上活动的,况且亏损的数量,亏损的金额都是要具体计算的。

你的商品在货源不稳定的情况下,直接采集别人商品就去报活动,给你报上了,你以为这就结束了么?活动卖个几百单,你怎么去上家那拍单?况且上家是否有货都不一定!

所以在早期,我是不太建议大家去报活动的,尤其是需要交保证金的活动,除非你的上家非常靠谱,愿意协助你报名活动,给你提供产品和发货的支持。

你如果说满足这样的条件,就可以报名活动去试一试,在这里跟大家说一下参加活动必须知道的规则,希望新手卖家对活动有一个基本的认识。

1、一个链接最近的日销量越高,报活动降价幅度就越低。

2、上了活动以后售罄率一定要高,不然第二次上活动很难报上,所以报上活动后,要借助其他渠道来配合活动销售,尽量保证报名活动的商品数量卖完。

3、活动结束后趁热打铁,加大推广和补单的力度。很多人参加完活动,就喜滋滋的坐等着商品后续爆卖了,结果发现活动结束后,该咋样还咋样,心里直接凉半截,咬牙切齿的发誓再也不参加活动了。

其实活动只是暂时的给你打了一针兴奋剂,虽然提供了更多的精准人群,对商品标签和店铺权重有帮助,但是治标不治本。后续日常销售还得看你商品的数据,例如点击率,转化率,好评率,坑产等等,只有把这些数据维护好了,你的商品才会持续的爆卖。

好了,今天拼多多无货源店群新手如何快速获取流量的话题就给大家聊那么吧,更多的电商以及无货源店群干货尽在网淘那些事的同名公号。