低价产品 增加销量 运营推广 淘宝卖家如何让自己的低价产品脱颖而出

2020-05-27 09:00:16

电商的市场发展日益成熟,消费者的进步,低价产品的商家越来越难做,有的商家甚至想更换自己的低价产品,如何运营和推广这些低价产品。

一、低价产品市场情况

1、低价产品利润较少,也许有的产品利润比还不错,但是利润金额并不高;

2、推广成本的增加,利润越少的产品获得的流量是有限的;

3、低价产品的客户群,消费能力比较低,客户成长速度慢,很容易受到大量中差评

4、产品价格低,利润少难推广,评价难以维护,所以更难拓展店铺,特别是拓展产品线。

低价产品缺点很明显,但也有自己的优势,它的转化率很高,成本也较低,针对这种情况,如何利用优势来让我们的店铺获取到更好的推广和运营呢?

二、做好六个方向

1、确保产品质量,质量要过关,哪怕是几元的产品也不能让用户买到后却不能使用,保障好质量,做好店铺评价和评分;

2、用户买低价产品,要抓住用户的心理,让他们感受物超所值,尤其是店铺的主推款,比如我们买一顶帽子,可以赠送一个发卡、面巾纸、小梳子等等,虽然增加了产品成本,但是通过赠品可以收获到用户的好感度,以便后续的回购;

3、维护好店铺的DSR,可用上一条办法,注意发货时效和售后保障。许多做低价产品店铺的动态评分度不是很好,如果我们将自己店铺的动态评分维持在一个优势的状况下,店铺的流量会越来越多,分析数据的电商工具可以通过v兔工具来进行观察;

4、低价产品做推广往往很多时候会亏钱,那么我们就需要做好店铺的关联推荐,使得同样的访客数,客单价更高,提升整个店铺的业绩;

5、做好关联推荐的同时还要做好店铺活动。比如全场满三十包邮,或者满三件包邮,这些都能提升店铺的客单,促进用户的消费,业绩自然而然就多起来了;

6、低价产品只能用来做店铺的引流款,其实店铺也可以通过产品结构的梳理,让店铺的利润得到增加,比如说主推款是9.9,那么可以增加19.9,39.9的产品。其他的产品就要布局一些相对贵一点的,不但可以提升店铺业绩,随着客户群消费能力的增加,店铺也能得到承接。

三、店铺推广工作

1、因为产品利润低,我们要走低价引流的模式。注意ppc不能太高;

2、注重长尾词的使用。长尾词一般ppc都会比较低,我们可以通过增加长尾词的数量来增加流量,大词在无线端的竞争十分激烈,如果直接做大词很容易出现亏损。同时要拓展关键词数量,同等的出价可以增加整个的引流能力(v兔工具);

3、推广时注意整体的投产。不需要过多的关注低价产品在某个词上的转化,更多的是关注整个账户的转化和投产,比如观察过去十四天或者七天的数据,投产有得到提升就是好的推广;

4、注意产品转化率的优化。低价产品由于价格低,消费者在进行购买的时候不会由于很长的时间,可以直接购买的时候会直接购买,如果产品价格低转化还差,那么就一定是转化率数据有问题。所以,要确保当天转化和三天转化以及七天转化有提升,如果三天不买,那后面再购买的可能性就非常低了。

卖家要好好优化自己店铺产品供应链以及产品结构,提升店铺盈利能力,低价的产品如果找到合适的机会,还是要做好转型,实现新的突破。

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