一天千单?海参带来10大店群理论,看懂这些一天1000单不过如此

2020-05-29 11:31:28

大家好,“我,是海参”,一个因互联网逆天改命的人。

最近这几天给海参的留言,看到大家最感兴趣的是如何把天猫店群做到一天1000单。

01闲聊篇

从16年起,店群模式就以一种病毒式的裂变影响着整个电商行业,电商圈子的人都感觉到它的粗浅,暴利,但是,有些传统电商人对这个模式不屑一顾,也正是由于这种原因,90%以上的店群玩家竟然都是非电商人跨界转行过来的,这就出现了一个很有意思的现象:

店群玩家穿着拖鞋,喝着啤酒,手拿撸串,家里一群不懂电商的员工操作软件,赚着最最暴力的钱,时不时的发出那些传统运营的都是傻了的豪言壮语。

传统电商人则想着库存,看着报表,陶醉在自己单品爆款的世界,默默的给店群这些玩家贴了个老土,低俗的标签。

厮杀嘴喷从未消停

作为一个从事传统电商的老运营,16年至今搞店群的我竟有些错乱。

但是海参觉得,店群优势更为明显,不然也不会把15你那双十一单品卖600W的店铺停了,开始转型做无货源模式。

现在很多电商圈内的玩家都知道九腾联盟泽熙做了200家天猫无货源店铺,一直在努力学习进步的道路上。

三人行必有我师

得到的要给予,学到的要懂得分享

海参 立身之本。

02正文如下

天猫一天千单,也就是店铺权重打造的过程,和原来做传统电商的单品打造玩法一样。

下面会涉及到很多专业词汇,大家准备好打开度娘,或者找海参咨询。

动手能力差的可以直接关闭页面去休闲娱乐了,干涩的技术很乏味。

店铺权重是由单品权重累计来的。影响因素如下图:

店群的优势就是为了解决库存压力和选品问题,但是也需要做出对应的调整才可以最大限度的提升店铺权重。

一、产品性价比

说的就是选品,店群选品分为爆款选品、蓝海选品、同行选品、场景选品、季节选品,外加流行因素。

选品第一个目的是堆满我们的店铺,第二个即是关联销售提升UV值,第三个借助爆发性增长点。

1、爆款选品、蓝海选品、同行选品,这个相比做店群的都知道具体的方法去操作,找好关键词,控制好销量、价格,剩下的就是干。

选品主要是做好黑名单过滤,黑名单是指曾经店铺踩过的坑,店铺越多,做的时间越久,这个黑名单积累的就越多,不要太相信软件带来的规避功能,都是浮云,自己真正积累下来的才是真材实料。

我们16年开始做天猫店群,做到现在做了200左右个天猫店,别人都说我们是猫王大佬,但是其中的苦只有我们自己知道,就是店多时间长久踩的雷多,所以现在做的稍微轻松了。

还有就是蓝海词,同行店这个都有专门的软件,避免广告嫌疑,大家可以自己找一下。

2、剩下三个选品模式就是针对我们店铺做销量提升的,这个很重要。

A. 场景选品,借助周边产品,实现关联销售提升客户UV值。打个比方,疫情结束,开工季员工相关产品、办公室用品、招聘相关的产品。学校开学季,学生周边产品,学校周边产品。这类产品客户最容易批量购买。

B. 季节选品,其实这类就严禁的就是节点选品。春夏秋冬,农忙、开学季、各种节庆,这类产品上架时间一定要把握好时间,可能就只要那几天的销售旺季,但是带来的效益是不可估量的,我们最好在上架节点提前15—20天上架,布局评价+快递时间。

一定要站在客户的角度,考虑客户购买时间点。否则随便上架并没有什么用,太早了没有搜索人气,导致产品变成滞销品,等到有搜索的时候,平台不给流量;上晚了,搜索排名靠后,没有竞争力,还有就是客户收到节气都过了。

C. 流量因素,现在是网红大流量时代,一个热播剧,一个经典人物可能带动数个产品甚至是行业的快速发展。多关注微博,头条热点,随时加入相关产品。

二、标题

大家采集的产品都是上架优质的标题,相关性强,但是大家也一定要做到求同存异:

百分百同款标题会影响你的搜索流量,

加入店铺品牌词,标点符号等[,。]

这里一定要谨记:只做补充不要做太大浮动调整。

三、主图视觉

传统店铺的主图都是根据商家用真金白银测试出来的,点击率最高的主图,现在很多店群玩家自欺欺人搞什么图片翻转,九宫格,变色灯操作。

这些操作都是儿戏,除了降低你的点击率,不会给你降低任何盗图的风险,不懂盗图投诉的可以自己问问小二或者上传几个实拍保护投诉一下。

四、详情页图片

现在很多店群玩家自以为是的复制手机端、屏蔽PC端,以为这样就不会遭到投诉。

其实这样是不会降低任何风险的,标题主图找到你以后,直接跳转到手机端,图片照样尽收眼底,投诉你依然没商量,而且还降低了PC端转化率。

店铺权重就是基于产品权重,产品成交就是各个流量入口。手淘搜索、手淘首页、PC搜索、直通车、猜你喜欢、淘客、活动等等。

能不放弃的千万别放弃,不然只会使你的流量越来越窄。

五、新品期权重激活

店群玩家对这个词都会有些陌生。做过传统电商的对这个会有些敏感,新品打标是当时我们做女鞋女装的必修课。给大家科普一下。

以下产品上架=产品ID生成仓库中也算。

所以天猫店群玩家一定要产品一天上完,不要放仓库。

A. 产品上架3天我们称之为全新品,这个时间段即使是产品正常销售也会各项指标异常,进店人数少,转化率异常,客单价异常,UV值异常。

所以全品期,也是我们店群大量刷单的时机,这期间所有店铺指标显示异常,平台会认为这是正常的,不会对我们做出处罚。所以刷单一定要控制在产品上新的3天之内,七天内刷单的被抓几率较小,以外的刷单会加大被抓几率。

B. 产品上架7天,我们称之为第一个螺旋期。这个时间为天猫平台对新品的第一个评估周期。所以我们要在7天内筛选出有流量增长趋势的产品补单,稳定店铺流量。

C. 上架28天为新品标定义区。28天为最佳产品优化期,时间短了有一些产品会没时间展示,28天后变成滞销产品,需要尽快处理掉。

六、基础销量+评价布局

基础销量会涉及一个全店动销,评价布局这个做过店的应该都知道。评价会影响转化率,针对客户的一些疑问在评价中做出回答,还有就是做中差评营销。这些都属于入门的。

七、七天螺旋坑产递增

新品上架7天为一个周期,做好周期坑产递增,稳定增加流量。

不然会出现断崖式暴跌。

八、产品排名定位店内小爆款群打造

传统电商运营都以打造爆款为主。做一个top商家可能有时候是对运营最高的荣誉了。但我们店群模式一定需要注意店内产品有时候也会出现一些爆款甚至是销量相当客观达到和总销量相当的地步。

店群模式的根本是采集上家来销售,不管任何原因如果影响了上家店铺,那么你店铺就完蛋了。

正确做法

A. 做腰部商家,不要上到头部商家和总店竞争,所有的性价比、服务、快递售后,我们都没有和商家对抗。只能是死的很惨,所以我们要做腰部商家,错开竞争。

B. 升级到头部区域,调整价格,错开和总店的价格区间人群竞争。这个方法也是传统电商打造单品的常用方法。

C. 及时更换图片,拿回产品做实拍,防止了上家投诉。图片最大限度的仿照商家图片拍摄。避免影响点击转化。也可以直接找代拍淘宝一大堆。

D. 每个店铺打造10-20个小爆款群。

店群模式单品化。单品模式店群化。

这是两种电商模式殊途同归。

不知大家是否认同?!

九、店铺层级跳动

相信大家都知道店铺层级,店铺开店起就是店铺排名整个类目下店铺的数量。

排名越高说明店铺数量越多,你的同行竞争越激烈。

店铺层级为1——7级不同的流量天花板,没升级一次,你的店铺将会打开新的流量池。

不同类目也需要注意不同的位置,女装、女鞋等类目一定要做低层级流量池。

十、平台的贡献值

这个是很多商家没有考虑的。

平台存在的本质是和我们一样的,为名为利,我们在平台上做生意,只有满足了平台的利益,自己才会得到保证。

明白了以上的含义,我们再做天猫店铺就能无往而不利了。

天猫因为有扣点增加贡献值所以搜索权重高。

这些权重的积累还是很可怕,必须要积累的。

以上都是一些理论支撑。做任何事情,理论上讲不通的走到最后必然是失败。

一定要知其然又要知其所然

不要不以为然

不要想当然

不然就是

然并卵

下面是一篇实操,送给大家一个福利。

理论很繁琐,很枯燥,这是必然的。

当你全力学会一个店铺运营的时候,你就会变成一个运营高手。

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