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3天出单45万!预估佣金收入400万,究竟用了什么推广新“套路”?

2020-05-28 09:00:08

最近,抖音推出“百万开麦”主播扶持计划2.0,大力扶持粉丝量大于1万的主播。

那么最近抖音上的爆款新品都有哪些呢?直播带货的红利期,直播间热卖的商品是哪些?我们又要怎么发现强带货的垂直直播间呢?最近带货直播有哪些流量新玩法?

接下来,我们一同解读下近期抖音的热门爆品,和带货直播间的推广新玩法!

美食饮品热度高,零食成近期推广爆款!

我们通过飞瓜数据上周的商品排行TOP50数据,可以看到最近随着“吃货节”的推广,美食饮品类有明显的增长,而服装类和日用百货始终在抖音电商依旧占据重要地位。

而通过[商品排行榜]我们发现,最近美食饮品类商品在抖音热度较高,尤其是各种零食大礼包,有多款大牌坚果零食大礼包连续两周蝉联周榜榜首。

以上周TOP2的两款“百草味”为例,上周抖音浏览量214万+,全网销量超过94万,那么它是怎么在抖音推广的呢?

△图片来自:飞瓜数据

3天卖出45万单!预估佣金400万的爆品是怎么推广的?

我们选取上周周榜TOP2的“百草味零食大礼包”的数据进一步分析,它在3天内,商品新增了500+的推广视频,关联了600+直播间,抖音浏览量增加103W,全网销量增加45W,预估佣金收入近400万!

可见,“百草味零食大礼包”的爆火,用的是“海量推广”的战术,在短期内聚集大量的带货号,海量推广同一款商品以赚取佣金。

△图片来自:飞瓜数据 - 商品热度分析

通过飞瓜数据的[商品详情页]我们可以看到近30天内推广视频、关联直播当日的曝光情况,精准定位热门商品爆火当天的流量来源。

我们看到在20号关联商品的视频中,抖音视频推广流量主要来自「洛洛琪」、「萌宝口袋影视」等种草新号发布的视频。

△图片来自:飞瓜数据 - 抖音推广视频

通过飞瓜数据 - 抖音推广视频,发现这些视频主要有2种特点。

1.官方旗舰店背书。因为百草味本身自带流量,尤其是链接到官方旗舰店,可以快速吸引观众购买欲。

2.亏本优惠,引流直播间。不少推广视频中,都在将原本39元3袋,第一次直播间福利39元9袋,为直播间引流。

于是,我们通过飞瓜数据,查看商品的直播推广播主,发现直播间的人数峰值和销量都很高,其中很多是中小体量的账号,那他们是怎么增加直播间人气的呢?

△图片来自:飞瓜数据 - 关联直播分析

以直播人数峰值最高的「dycu2r0row70」为例,虽然他没有爆款视频,但在密集推广的19-21号之间,他连续发布了18个“零食大礼包”的视频为直播间导流。

因为抖音特有的推荐算法,在视频推送期间,播主直播的话会有明显的直播强提示,也就是说她是通过连发视频的方式,为直播间带来更多流量曝光。

△图片来自:飞瓜数据 - 播主视频

不仅如此,我们在飞瓜数据的[商品搜索]中,搜索“零食大礼包”,可以看到有1500+款相似的商品,近期在抖音上都进行了大量的推广。

总计推广视频高达4700个,近30天内抖音浏览量超过4200W,全网销量高达1660W,其中最多的单个商品推广关联视频超过1400个。

△图片来自:飞瓜数据 - 商品搜索

所以近期我们可以侧重推广“零食”,多查看“零食”类有强带货力的直播间,学习他们的直播带货技巧。

[直播间搜索]上线 !怎么发现热销“零食”的低粉直播间呢?

那我们要怎么发现推广“零食”效果比较好的直播间呢?又怎么定位热推“零食”的直播带货播主?

尤其现在有很多粉丝量不高,但拥有强带货力的直播间,那我们要怎么发现这些热销“零食”的低粉直播间呢?他们的直播间里又有什么带货新技巧呢?

为了方便用户发现优质带货直播间,飞瓜数据上线了[直播间搜索],可通过直播间关联商品、播主行业、直播间热度、直播带货数据等多维度筛选。

△图片来自:飞瓜数据 - 直播间搜索

比如我们要找到“零食”热销的直播间,看看近期有哪些直播新号推广了零食。

我们可以选择[商品品类]下的“零食”下的细分品类进行搜索。可以看到近3天有推广“零食”的带货直播间。

我们以销量TOP2的「松子糊糊吃点啥」为例,我们点击右侧的“直播详情”,可以查看直播间的人气和带货数据。

△图片来自:飞瓜数据 - 直播间搜索

通过飞瓜数据新上线的[直播指数],我们可以发现虽然他只有15万粉丝,但直播间的电商带货指数高达93,那么他究竟推广了哪些商品呢?又是如何推广的呢?

我们可以看到这场直播从下午3点开始,直播间的最高在线人数是829人,上架了85个商品,预估销售额达到了559万,其中“百草味零食大礼包”的预估销售额超过180万。

△图片来自:飞瓜数据 - 直播间详情页

如何更精准了解直播间的销量?

其实我们可以通过「松子糊糊吃点啥」直播中经常出现的“正在购买人数”弹幕进行统计,因为这是直播间观众点击进商品购买页的人数,通过飞瓜数据的[直播监控]可以更精准体现本场直播的真实带货量。

比如我们监控了「松子糊糊吃点啥」在26号直播,商品预估销量50.6万+,总“正在购买人数”是3.6万,这就说明播主很好地调动了用户购买兴趣,直播间带货力非常高。

△图片来自:飞瓜数据 - 直播监控

同时,通过[热销商品品类],我们可以发现「松子糊糊吃点啥」直播间主要的销量和销售额来自“美食饮品”的商品,说明该播主推广该类商品的转化效果可能更好。

△图片来自:飞瓜数据 - 直播监控

那么,「松子糊糊吃点啥」的直播间是怎么聚集流量的呢?他的直播间又有哪些新直播推广技巧可供学习呢?

1.一天发布50+视频,强引流带来流量

经常有用户会问,要怎么增加直播间人气?其实,我们可以看到「松子糊糊吃点啥」虽然没有爆款视频,但昨天一天发布了49条视频,为直播间导流。

同时,我们注意到他的这些视频虽然是产品的介绍,但都是没有关联购物车的,这一方面为直播间导流,另一方面也很好地规避了播主购物车视频数量限制的问题。

△图片来自:飞瓜数据 - 播主视频

2.限时秒杀,计时器刺激观众的购买欲

我们通过飞瓜数据的[直播监控],我们还可以查看直播互动的数据,包括用户的评论热词,弹幕词云,以及用户画像等等。

我们可以看到「松子糊糊吃点啥」直播间弹幕只要以“买”“拍”“好吃”“链接”等正向商品词为主,那她是怎么持续调动直播间观众的积极性的呢?

△图片来自:飞瓜数据 - 直播监控

在「松子糊糊吃点啥」直播时,经常会有显示秒杀的活动,而与别的播主不同的是,在限时秒杀的时候,他会同时放一个计时器,增加秒杀的紧迫感,从而刺激观众的购买欲。

而如果你是想了解垂直领域的直播播主,最近有哪些强带货力的直播间,飞瓜数据的[直播间搜索]还支持多维度搜索,可以根据播主的行业、粉丝量、带货直播场次等多条件筛选。

△图片来自:飞瓜数据 - 直播间搜索

比如,我们想找近期推广过彩妆产品的低粉美妆号,可以在选择“彩妆”的商品分类后,选择“美妆”播主,再对播主的粉丝量区间选择在“10-50万”之间。

就可以按照直播间人数峰值、平均在线人数、销量、销售额等,并同步查看该直播间的热推商品品类,精准查看近期推广了彩妆产品的低粉美妆直播间。

△图片来自:飞瓜数据 - 我的抖音号

现在带货方式不断升级,抖音直播带货也在快速迭代,这就需要电商号时刻洞察行业动态,通过飞瓜数据的[直播间搜索],可以快速洞察优质的带货直播间号,学习带货经验,搭配合适的推广策略,就可能实现流量变现,赚取丰厚佣金!

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