2020年,不懂这些就别玩直通车!

2020-12-24 09:00:09

作为一个淘宝卖家,直通车是很重要的淘宝推广工具,消费高是它很大的特点俗称“烧钱”,用花钱如流水来形容都不为过。

 

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特别是到了2020年,图片不再是唯一推倒点击率的因素,整个词表某一两个长尾词可能占据整个计划70%甚至85%以上的流量,非常大的类目词或者二级类目词的流量占比已经大大弱化。

这些改变,让卖家们对直通车的操作更加茫然,害怕钱花出去了,流量却不精准?转化率低?如果没有得到相应的回报,那么让开车的朋友每一分钟都能感觉到肉疼。所以,开直通车必须慎之又慎。

直通车是目前可以获取流量最直接的一种方式,开车之前,特别是新手朋友,一定要清楚的了解直通车的各种规则技巧,这样才可以少花一些冤枉钱。那么今天就告诉大家针对直通车改革,我们该如何去操作才能引入精准访客流量,提升投入产出比。

关键词

在挑选关键词的时候首先你要判断这个产品的核心属性是什么。比如说「大码男裤」这类产品,最核心的属性是大码,在推广的时候添加的关键词应该加上大码这个核心属性,比如大码裤子男,胖子卫裤男,加肥加大运动裤,不然就是灾难。若你把关键词改成运动裤男,即使按单位小时来计算,流量翻了5倍,但是转化却掉成渣渣。因为人群不符合,运动裤男面对的是大部分普通身形的买家,但是我们的产品目标人群是大码,转化自然不会好。

我们在挑选关键词时,前期要主观地给这个产品设定一个方向,那我们就要从了解我们自己的产品开始,流量是跟产品相结合的,当我们判断完这个产品最大的属性后,就要开始去挑选适合我们这个产品的各个方向的关键词,把类目词,属性词,风格词分列出来,一般而言,成交方向会是属性词加类目词,再把这些词放到下拉框检查一遍,就组成了我们最初的产品的所有方向。

为了保证流量的精准,我们可以选一些二三级长尾词精准词,这样进来的流量也相对来说比较精准,避免浪费花费。有很多人也喜欢上来就加热词大词,觉得这样会有更多的搜索的机会,但是往往前期的时候展现是比较少的,相对的点击率就不会很高了。开车不是随便开的,开车的时候肯定是要去控制成本的。

老师建议前期还是加一些中长尾词,这样展现的机会以及点击率都不会很差,而且花费也不会很高。根据产品的利润,宝贝的权重等等来进行推广。有的人加进来的词质量分很低很低,明明是相关性很高的词,质量分还是很低,这就跟你的宝贝权重有关系了,如果是7分以下的词建议放弃,7分及以上的词前期再做养词养分的操作。

关键词大家都知道,不是加进去就终身使用的,是要有一个调整的过程。有些词加进去之后没有产生点击和转化,那么这种词肯定要果断删除,那么也许会有人问,删除有没有时间的限定,几天没有点击转化的要删掉呢?一般三五天没点击转化的词,就要及时删除,同时要加进来新的潜力词,这样才不会被这些垃圾词拖垮,影响整计划个的进度。

时间和地域

设置时间和地域,是为了把钱花在刀刃上,也是为了更加精准的去进行投放。设置时间,减少流量不高的时间段去进行投入。地域上,避开没有点击和成交的区域,这样才能更加精细化的去操作直通车。

 

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精准人群标签

我们在开直通车的时候肯定会注意到访客的特征,比如,年龄,消费水平,性别,购买风格等。只要人群做好了,直通车数据基本不会太差,因为找到了店铺最精准的访客。在直通车关键词投放的同时去投放人群,前期先系统推荐人群,看数据调整最佳的溢价比例,逐步再去自定义人群,这样整个下来你的人群投放做好了,点击率自然也不会差,从而转化率也不会太差,所以,现在直通车这块重点核心还是根据自己店铺的实际情况以及直通车后台的情况具体去调整,每个人的操作手法以及思路都不一样,适合的才是最好的。

 

目的和计划

不忘初心,要知道自己为什么要开直通车。有的人也许是为了测款测图,有的为了关键词推广,有的就是想直接做直通车定向。所以我们要明确好自己开车的目的是什么,并且制定一个自己的计划规划,不能盲目操作。

操作的时候选择标准推广,只投放无线端,设置好日限额,具体情况根据自己店铺的实际情况来。不要一直用系统推荐的模板,选择测试好的时间段去进行投放,如果你的宝贝与地域关系不大,那么除了偏远地区其他都是可以进行投放的。

主图

直通车最最最重要的环节!

我们都知道淘宝就是卖图片的,所以第一点最重要的就是主图,我们只有在主图上做到差异化才有脱颖而出的可能,而想要主图差异化,分为两个优化方向

第一:场景展示的不同

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比如就拿垃圾袋来说,首先去淘宝搜索我们所销售产品的主要关键词,然后从上向下去看排在前面这些产品的主图,尤其是直通车的图片更要认真的看,然后用一个表格记录下来前面这些产品的展示方式,然后把记录的这些进行汇总分析,通过一系列的分析基本可以得出这些产品主要的展示场景,然后我们只需要做主图的时候避免和这些相同或者直接反着做就可以了。

比如上图的垃圾袋,通过分析得出这些产品展示大多都是白底为主,相反第一排2、4和第二排4的黄色和红色背景在众多白底图中更容易看到,是不是!又或者我们发现这些产品展示都是直接以产品为主,我们就可以加入一些生活化或者使用场景在里面,比如人拿着袋子再向垃圾桶上面套,又或者放在客厅里面进行展示拍摄都是可以的,只要和这些竞争对手做到不同,在消费者看过了千篇一律的展示以后,忽然看到了我们不一样的展示,基本都会选择点击我们并产生购买的。

其他产品也是一样,比如:学生在家用的学习桌,我们就可以让模特穿上校服拍摄或者背景选择黑夜、台灯、伏案学习等要素,从而衬托和其他产品的不同。

除了场景上的不同之外我们还可以在文案上面下手。比如:大家用的文案都是关于便宜之类的促销文案,我们就可以在消费者更加关心的产品质量和售后服务上面做文章,比如可以突出产品的使用年限以及所包含的售后服务。又或者顾客关心的就是售后问题,大家也都在竞相展示自己的售后服务,我们就可以拉大服务周期,比如大家都7天无理由我们就可以15天、20天、30天甚至更长的时间,总之就是需要做到和同行的不同,从而吸引客户的点击。对于标品而言只要客户点击进来基本都会产生收藏加购以及购买的。

第二:价格

我们都知道标品一直都是打价格战最厉害的类目,同一件东西你卖50我卖39,虽然我产品前期的权重、访客、展示位置都不如你,但是只要我价格便宜而且通过直通车把自己的位置放到你的附近,就会把原本属于你的订单源源不断的吸引到我的链接里面,进而使链接的权重、访客就会超越你。

而想要自己的产品展示价格低于对手,最简单的就是反向控制成本,或者这个链接可以接受较低的利润,为后面的产品铺路等,比如我们做的厨房用品,通过分析发现客户的回购和关联销售很高,这个时候想要打开局面,我们就可以先推广起来一款产品,然后用这个产品去带动整个店铺的销售,虽然这个产品利润很低,但是其他产品所产生的销售可以弥补这个产品所带来的损失。

如果我们没有办法控制成本,但是还是想展示价格低于竞争对手的话我们可以通过不同SKU的组合来实现。

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比如就拿这款课桌来说吧,我们就可以通过把低中高几种不同售价的产品进行组合,然后主图来展示较高价格的那款商品,这样也可以让消费者产生我们产品售价很低,但是买到的商品却是和其他高价产品一样的想法,从而也能吸引到访客进而产生购买。

不过用这个方法的时候有几个点是需要注意的,首先展示的主图商品不能和售价低的商品相差太大,比如我展示的是售价179的产品,但是露出价格却是99,这样虽然能引来访客,但是引来的访客很容易流失掉,因为这样给客户产生的落差太大。我们应当用价格居中或者相差不大的产品来作为主图展示,从而缩小客户的心理落差。

一个好的主图胜过任何啰嗦的宝贝详情, 所以

好好想想怎么拍主图

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大家想要做好的创意图不能局限于自己的类目,甚至不能局限于电商,可以多逛逛稿定设计、花瓣、蜂鸟等网站!

有关于直通车的经验就分享到这里啦。希望各位卖家稳稳开车!

看完的朋友看一下我的个人简介以及之前的文章,喜欢的点个关注~感谢

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