备战618,初小商家必知的库存小姿势【店小鱼】

2020-12-23 09:00:09

618启动,品牌商家已经开始预售,但初小商家们基本选择在6月1日开售。

距离6月1日还有没几天,初小商家如何抓住更多流量和转化?哪些服务可以完善?还有什么地方需要查漏补缺呢?

大促对商家的供应链管理提出更高要求,如何高效发货、如何合理设置库存避免少卖和超卖等等,这些问题都可能影响商家活动的效果。

今天小鱼君就为大家带来关于"安全库存"的相关内容,掌握好了这个知识点,其他活动也照样适用哦。

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什么是安全库存

对于店铺来说,安全库存就是在销售中,意外产生的计划外的销售的补充。

尤其是在618期间,那些意外卖起来的低库存产品的库存预估和备货

这里最关键的核心在于,我们能否找出,哪些产品需要准备安全库存。

一般来说,如果一个产品具备库存周转率高且库存天数少两种状态,那么这个产品就需要准备安全库存。

这里面我们引入两个概念:库存周转率和库存天数(已周为时间单位)。

库存周转率=周销量/[(周一库存+周末库存)/2]库存天数=周末库存数量/(周销量/7)

我们用一个例子,来看以下这两个概念的具体计算(产品数据见图片所示)

产品当前库存数据:50个库存

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产品一周销售数据:5个销量

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对于商家而言,需要将店铺中的产品,都计算好其库存周转率和库存天数,形成表格,如下图示例:

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在图例中,库存天数低且库存周转率高的产品,即上图表中标明需要安全库存的部分,这些产品需要准备安全库存!

02

如何确定安全库存的数量

这和备货产品所在类目的活动爆发度有关。我们需要计算活动爆发度,计算数据来源是市场洞察中的客群指数,一般选取上一年618的数据,2019年数据如图:

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记录数据在Excel里,如图:

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计算活动期(6.1-6.2)爆发度为1.42,(6.16-6.18)爆发度为1.58。
(1-2号爆发度,是指活动前1周的销售和活动期销售额的对比情况,利用表格的数据,计算过程为:1.42/1=1.42;其他爆发度计算,同样适合此规则)

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其他产品的安全库存,都可以使用同样的方法进行计算。建议大家在大促活动前,都要计算好和备好安全库存,活动更加游刃有余。

04

订单管理工具推荐

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来源 | 店小鱼电商卖家助手

编辑 | 小鱼

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