干货分享!如何选择靠谱的速卖通代运营公司,速卖通代运营官方与非官方的区别究竟在哪?

2020-05-30 09:00:04

如何找到一家靠谱的速卖通代运营商,有这几点

<span><a href='http://www.paidai.com/labels/%E5%B9%B2%E8%B4%A7%E5%88%86%E4%BA%AB.html' target='_blank' class='labeltag'>干货分享</a></span>!速卖通代运营官方与非官方的区别究竟在哪

不靠谱的速卖通代运营真的是太坑了!最近听到大家都在说这句话,但是每个行业的存在肯定都是有对立面的,速卖通代运营也是一样,有阿里官方的,有非官方的

根据今年淘宝天猫数据来看,现在线上生意是越来越好,也就意味着线下实体越来越差,消费能力开始下降,资本也开始缩水了,跨境电商其实这个是一个大环境,线上生意好,不仅是方便,也便宜!这个是可以证实,你会发现线下实体能生存下去的肯定都是有自主品牌的,要么咱们就做优衣库,阿迪,耐克这样的全国连锁店,要么你可以试试通过跨境电商树立品牌名气,因为老外对中国品牌是没有什么大的概念的,起点都差不多,很多商家通过亚马逊-速卖通已经得到了证实;我经常出差,去一二线城市你就会发现,品牌是不分国界的。无品牌在一二线城市是根本无法立足的,未来,我敢肯定的是,品牌会一直占据整个市场,而无品牌只能越走越远

现在阿里.网易.京东.华为等等到停止招人了.甚至有一些个体的企业.老板都没办法发工资.我深深体会到创业的难度.拿我们电商行业速卖通来说.以后个人拿货去做.是难上加难.要么被流量撑死.要么被价格压死.要么没有渠道和资源,趁现在还有机会,个人卖家要做的真的要抓紧了,而面对于工厂,国内电商,肯定是越来越多的人来做跨境,好的渠道已经是可以决定一家企业的命运了。

如果说什么时候好做?我觉得马老师的那句话还是非常有道理的。今年肯定比明年好做.为什么?因为以后做的人肯定是越来越多.竞争越来越大.各行各业都差不多.希望各位提前做好准备。

前面做了一个铺垫,现在既然生意难做,很多会想到合作,资源整合嘛。我主要讲一下代运营行业,这个问题我想回答,本身我就是做代运营行业的。

速卖通代运营可不可靠?

速卖通开店门槛低,现在大部门人接触后也想开个速卖通店铺经营,然而现在有部分淘宝天猫1688的工厂卖家纷纷想转型做速卖通店铺,但是速卖通对外客户是外国人,标题详情基本要涉及到英文或者俄罗斯语言,而我们国内的平台都是中文,反而对速卖通缺摸不着头脑,想做好速卖通店铺,也想找第三方代运营!

结果呢,代运营被坑了,一味的要福利,要求保障销量,要求效果,做的好给钱,做不好就不给,你们不是专业吗?要有信心就做,我提供产品你拿提成,多拿点都没关系。摸着良心说这不是坑是什么,明知道做生意有风险,没有百分之百的保障和销量,都还没有开始合作就规定好结果,最后一切肯定是以结果而不是过程,等于天上掉馅饼。那代运营面对这种客户,出了保额,出了分期,我说实话你做一个月能做出多大的成绩,但凡做过电商的都知道,两三个月以后才能出成绩,而且还要产品OK的情况下。搞的运营公司的人工成本,运营成本,房租水电,管理成本,技术开发成本,等等不要钱一样。这个时候,您打开boss直聘,智联招聘,你可以看看招一个运营大概多少钱,你也可以设置一下0元,看看能不能招到一个人,出来上班的朋友举个手,你看看没钱还能活下去不,还不如自己做,如果不是正规的代运营您觉得他会给您同等的待遇吗,别人交你一倍多的钱呐,问题我们反思一下您说呢

有时候不是代运营坑不可靠,当然也有比较坑的,完全就是想赚你钱的,交钱不做事的也有,这种你提什么要求都答应,你很开心.有求必应,你觉得你很聪明?。首先自己衡量的不够,自己的产品好不好,自己心里要有数,代运营不是什么都能做起来的,不是神一样的存在,只能说,这里有一个技术运营,有丰富的经验,您可以尝试一下,从你尝试的角度去看,你所付出的成本是很低的。然而尝试之前您应该考虑产品成本,物流,营销推广,人工这些成本对比有没有优势,没有优势,也不能说您做不好,自能说很困难。心里要有准备,

如何找到一家靠谱的速卖通代运营商,很多卖家朋友,现在对于找代运营其实非常纠结,说实话,很多人都有这个需求,因为很多地方确实缺乏专业的人才,对于中小企业自建团队又成本过高,自己又不懂,没有这么多精力来抓,但是做为企业来说发展跨境电商这一块市场也是必须去做的的一件事。

其实代运营这个行业,也是电商发展过程中必然衍生的一个行业,包括速卖通、淘宝,京东都有在扶持的官方服务商。

速卖通代运营服务从某种意义上来说对速卖通卖家是有帮助的,解决了速卖通卖家的燃眉之急,不需要花时间去培训人才,能够快速开展业务。但是利字当头,代运营企业服务的项目是越来越多,那么质量也就越来越次。

速卖通代运营公司一般都会以流水线的模式来服务企业,不管你是做什么产品的都是同样的工作流程。不同企业的需求不一样,非得要硬套一套固定流程,肯定是有问题的,但是速卖通代运营平台不可能花那么多时间跟你去沟通,然后按照你的需求一步步操作。他们宁愿服务几个普通客户,也不愿意服务你这种麻烦客户。

卖家对于速卖通代运营的需求是越来越大,主要原因还是这方面的专业人才太少。而且企业也不太愿意冒风险去培养一个专业团队。

速卖通代运营怎么操作有效果?

1. 清楚认识自己的目标,根据小目标去匹配速卖通代运营服务。

举个SEO例子,比如选择速卖通代运营公司的目标就是多长时间能够做到第一页,多少个关键词。代运营企业给你的答案就是半年,10个关键词到第一页。无论你去选择哪个速卖通代运营服务,他们的答案也不会有太大出入。这个目标已经是一个终极结果,想要用结果去匹配速卖通代运营服务肯定是不妥的,没有人能够保证这个结果的。

假设他能给你承诺,那他自己完全可以自己去运营,何必帮你运营呢?有钱不赚,傻啊?我们需要把目标拆成各个小目标,再用小目标去匹配合适的代运营服务公司。比如SEO包括两大方面,站内优化和站外优化,那么我们可以让一般的SEO公司处理基础站内优化和基础站外优化。其中站外优化的外链建设,这里涉及了很多项内容,资源寻找,外链发布,内容编写等等,那么这里就可以匹配三个代运营服务。

2.速卖通代运营公司越专业越好。

很多时候企业请速卖通代运营企业考核的一个标准就是价格。很多中小型企业心痒痒的,又付不起钱,只能退而求其次。这是一种国人常有的心理,爱攀比,爱炫,好像我不做这个业务就低人一等。价格跟专业是成正比的,越专业,服务越好,价格就越高。这就好比我们招人,与其招5个庸才,还不如招1个专才。花钱找人做事,做不出事情来,再便宜也没用。

3. 对速卖通代运营进行完善的监控和反馈。

很多企业花了钱,请了人就撒手不管了。很多速卖通代运营服务公司都是月报表来展示他们的工作,更多的是一个数字展示。这个数字对于企业来说,增加或者减少其实意义并不是那么重要,更关键的是增加的原因和减少的原因。速卖通代运营企业好比自己的团队,我们当管理的,更关心的是过程,过程对了,结果就不会差。所以如何监控和反馈是非常关键的。

由于是速卖通代运营而且是专业的,我们需要做的工作更多的是配合,而代运营的工作更多的是专业指导和专业操作,我们需要配合他们,让他们了解我们企业,了解我们的产品。大部分国内非官方代运营企业都不具备这种服务意识也不具备这种思维模式,这也是非官方服务商公司没有这个能力跟阿里巴巴合作的原因

最后希望企业在决定要使用代运营服务的时候请深思熟虑,清楚认识自己的需求,如何去匹配合适的代运营服务。“代运营”并不是把项目运营权交给别人,是让企业的需求能够得到专业支持,从而得到理想的结果。

其实都是被逼的,本身这就是一个合作的模式,合作是为了共赢,你有好的产品,我们有好的技术运营团队,结合起来共同的创造价值。这也是建立官方运营商的初心。

我们的工厂转型,或者是个人创业者,还是对跨境不懂,在市场的趋势下,我们如何做好运营,这尤为重要。那我针对组建团队和找代运营做下对比,大家也可以参考。

1:请人做:现在我们店铺运营一般来说,是需要2-3个人,一个运营店长,小二,美工,按照现在的人工成本来算,一个运营底薪大概在6000元左右,所以一年的人工成本确实不少,还不包括场地费用,培训成本,日常开销,运营专不专业也不清楚,也会面临人员流失的问题,这也是让商家很头疼的地方。

2:找代运营做:代运营的优势就是把一群专业的人员集中在一起,进行统一的管理,从人工上面节省商家的成本,减少企业的人员配置,缩短企业或者个人的学习过程,提高电商业务的产能,相信很多想做速卖通和正在做速卖通想找代运营的商家都有这样一个疑问:到底啥样的速卖通代运营才是靠谱的?

(1)、找速卖通代运营靠谱吗?

(2)、怎样判断一家速卖通代运营公司是否可靠?

关于这两个问题,我在公司做跨境电商已经3年多了,也参加过阿里巴巴速卖通的几次大会,所以今天就这2个问题给出自己的一些看法,如有不妥之处欢迎大家评论交流。

首先,关于找速卖通代运营是否靠谱?

因为速卖通不同于天猫、淘宝的后台操作,和商家不太了解跨境平台的规则,所以商家想要在短时间内做出好的效果,找代运营的确是首选。速卖通代运营不仅能帮你节省组建团队的人力成本,还能帮你省去时间成本。代运营的性质不是把店铺交给别人打理,是把商家的产品利益点做到最大化。

那速卖通代运营都能为你做什么呢?

一、开通店铺

包括注册帐号,审核品牌,入驻平台。

二、国际物流

运费模版设置和国际物流指导。

三:选品逻辑分析

如何选择一家靠谱的速卖通代运营公司?速卖通代运营都能为你做什么?

四、店铺设计

店铺的整体风格设计,包括PC端和手机端。

五,标题优化,大数据词库

如何选择一家靠谱的速卖通代运营公司?速卖通代运营都能为你做什么?

六:数据分析,发布商品信息,爆款打造,平台活动报名,店铺规划,资源对接,站外引流推广,还有直通车运营和店铺活动推广、关联营销等。

其次,怎样判断一家速卖通代运营公司是正规的、可靠的?

事实上,一个靠谱的代运营公司不仅可以帮您经营店铺,解决几乎所有细枝末节的经营事务,更能基于自身专业能力,提供经营的指导和建议,并且整合包括物流、数据分析等同业资源为您解决后顾之忧,不只是代运营而已

但是对于速卖通卖家来说,速卖通代运营行业鱼龙混杂,想要选择一家靠谱的速卖通代运营公司很难,也有很多卖家确实被代运营公司欺诈。怎样才能选择一家靠谱的代运营公司?一般来说,我们可以从以下5个方面判断一家速卖通代运营公司是可靠的:

1.有可靠的背书和正规的办公环境

建议卖家在选择公司的同时,不要光看网上和听对方的片面之词,可以的话直接去实地看下,和对方具体的面谈下,了解他们公司的基本情况,运营团队及手上店铺情况,对你这个类目的了解以及一些运营的思路和见解。

2.能在合作前给你足够的信息,而不是靠压低价格来帮你做决定

其实这就像买房子。好中介会告诉你为什么需要这房子,是能节约上班时间,还是方便孩子上学,或是周边不会有破坏性改建;坏中介会告诉你这房子很便宜,这房子很便宜,这房子很便宜,我还能帮你做到10%首付,然后他领完奖金拍拍屁股走人,你搞不好住了一年发现窗外盖起了车流不息的高架路。好的代运营公司在合作前给你做好了调研,才会告诉你要不要做。

3.有专业的团队

核心运营团队成员要有丰富的运营及管理经验,运营组的专家成员最好能有百万美金以上店铺的操作案例,一线运营小二要有两年以上的速卖通实操经验。设计组的成员具备丰富的网站UI设计经验,有突出的海外用户视觉设计能力

4.官方认证的代运营服务商和非官方的区别

是不是“速卖通官方认证的服务商”,阿里巴巴2016年就开始单独针对速卖通平台招募 速卖通官方服务商,到现在,如果有实力,靠谱的,有能力的正规服务商,肯定也入驻了,不要相信那些等等理由,如果他做速卖通代运营,为什么入驻认证成为速卖通官方服务商呢?而且官方对于服务商在规则,信息,资源,配套等等方面都有优先支持,一定要深思!这就好比相亲,有户口的比没户口的靠谱,有职称的比没职称的靠谱,有房子的比没房子的靠谱。实力永远都是实实在在看得到的。

如何选择一家靠谱的速卖通代运营公司?速卖通代运营都能为你做什么?

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5.有远大的公司发展规划

如同你在招聘一个员工,当你问他/她未来10年的规划时,如果思路清晰并且身体力行,这断然不会是等闲之辈。同样的,如果你能在公司主页或者媒体访谈中检索到这家公司的未来计划,那么恭喜你,很可能找到了一个优质的长期伙伴,不仅是一家速卖通代运营公司。

最后希望企业在决定要使用代运营服务的时候请深思熟虑,清楚认识自己的需求,如何去匹配合适的代运营服务。“代运营”并不是把项目运营权交给别人,是让企业的需求能够得到专业支持,从而得到理想的结果。希望这篇文章,能够让各位朋友正确看待自己,从实际出发,从需求出发,如果是因为有人告诉你能赚很多很多钱的,我建议你去买彩票,只需两块钱。我希望大家把所有的事情都平等看待,不是总感觉自己亏了,要是您觉得亏,何必做这个行业呢。您说呢?

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