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【深度干货】拼多多选款测款商品布局的实操极限玩法!

2020-05-30 09:00:04

各位商家朋友大家好,我是电商多弟。每天与你们更新分享最新的运营知识~

今天这篇,主要说的就是产品如何选款,选款对于一个店铺来说是非常重要的环节,因为选款不正确,会导致你后期的爆款更难形成。

拼多多运营玩法非常多,真正懂得运营的人又非常少,从产品最初的选款开始到产品布局、店铺细节优化、引流、流量转化、转化维护等等都是必不可少,所以谢谢你的关注与点赞,必定分享有用实在的运营技巧给到大家。

有一个故事我要和大家说的,有一天一位传统行业工厂的老板来找我,说:现在店铺处于一种无法突破的状态,产品做了3个月一直做不爆,人工亏了很多,推广费也亏了很多。

我回复:店铺看完后,感觉你这些产品爆款的几率可能比较小,为什么你还一直坚持做了这么久了。因为一个款式只要坚持1个月,数据不理想的情况就要过段换款的了。

他说:这款商品我在线下做的很不错的,也很适合代理商推广,而且利润也比较客观,差异化也很强。

说到这里,我就想问一句:线下和线上有区别吗? 这句话我相信大部分都会说区别不大,但这就错了,线下的营销模式和商品摆在线上使用,根本一毛钱都不值。线下的营销方式针对适用人群、即刻转化人群、对比性不强的人群。但线上主要针对全国、而且款式货比三家的人很多。线上的营销思路与线下的商品营销思路完全是两码事。

这个传统行业老板,失误就是在于:

1、太过于相信产品的爆发力度

2、线上数据统计,最多一个月,产品没有爆款的潜力,果断换新款

3、线上可多个款式推,看数据统计留下引流款、主推款、利润款,分别多个小爆款带动整体店铺流量和销量。

4、线下与线上的营销思路、推广成本、运营方式,根本不能混为一体。

所以总结以上的故事,今天也就给大家几个选款的正确方案:

1、不是别人卖的好,我上一款同类型产品价格低质量好,就一样可以爆!

没有经过数据统计、数据测试的款式,一律不是好款式。数据才能证明款式的爆款力度,前期我们主要看的是收藏、 加购、停留时间,切勿注重转化,因为前期人群还未能确定,太过于注重转化是很难测试宝贝的潜力的。

2、选款通过一个月数据统计

经过数据统计后,我们要明确店铺布局当中的引流款、主推款、利润款,三个款式同时主推,一个月的数据我们能看上升的趋势,宝贝的潜力,以及后期爆款的潜力有多大,再决定是否主推或留下。

3、店铺针对多个小爆款,而不是单一一个大爆款

具有差异化的产品,打造多个小爆款带动整店流量。虽然我们目前看到拼多多商品排名中,很多都是一个大爆款,但别人都是通过无数个款式测试后,留下真正爆款商品,加以推广的。比如我们有3个小爆款,就算1个小爆款衰退了,我们能够立刻补上。而且目前的千人千面流量限制,根本不会给予1个大爆款很足够的流量,所以我们必须多个小爆款达到自己最理想的地步。

更重点是每一个爆款的宝贝,都应该要有详情页更好的排版,一个有灵魂的店铺宝贝,能够让商品得到更好的转化、更好的权重,而且后期无需过多的优化导致排名权重降低。

4、平台规则一定要熟透

平台需要我们做什么,我们就做什么。而不是反着去做。

比如平台需要我们客户体验做的很好:客服,客服响应速度必须跟进好,不然影响活动报名以及商品排名。

不能留下任何联系:那我们就不要去触碰这些高压线。

比如平台目前主要针对资源位:那我们商品有足够的能力的时候,我们就要不断的去尝试报名活动、资源位的竞价等方面,迎合平台需求,平台才能给予更多的流量。

[总结]

天下没有掉下来的馅饼,等自然搜索流量起来,很难!要快速测款就要开车!

一直以来,很多商家都说:开车很费钱,不想开。

这句话是很对,一点毛病都没有。但是你要等着自然搜索起来去测试宝贝、卖商品?!!只能说非常难,如果商品做好了前面说的足够的基础、评价、销量、等方面的时候,我们就必须通过快速的直通车去测款、选款,留下很好的款式,加以推广。

推广直通车的好处:场景可以获取更好的客户、关键词能够增加自然搜索的排名,所以开车对宝贝的流量成交有好处之外,也对商品权重、商品自然排名,也有着很大的好处。

[店铺安利!]

以下是关于拼多多平台的实操资料:

给大家看下部分内容:手把手教你如何做好拼多多!

这是一部分的截图资料,全套资料非常齐全。里面有现在商家需要学习的拼多多直播(万字干货,也有店铺引流的文章等等,不要错过!)

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当然做电商,圈子很重要!

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