爆款打造节奏与思路

2020-05-31 09:00:09

正式开讲之前,给大家说说市场面目前的一些SD资源和行业现状:

1. 地推

2. 平台佣金单

3. QQ群、微信群、代放主持

4. 自己的池塘、老粉丝

5. 平台礼品单

好好的跟大家深入的讲解一下这些资源的有点和缺点 希望后来的晚辈们不要踩这些坑了!

地推

优点:

1. 圈人成本高,街边送礼品推广,广告;

2. 风靡市场的时候确实很安全,不降权、不违规,但是价格有点贵 最便宜都是15起;

3. 都是真实的地推,路边找真正的路人送礼品刷单,这些人都是质量非常高的。

缺点:

1.一个号多刷,一个路人想要拿到礼品就需要刷差不多5-10个店铺才会领取礼品;

2. 口口声声降权包赔,基本全部跑路,现在很少见;

3. 没有物流,礼品成本太高,基本几单的平均佣金在20-23。

平台佣金单

优点

1. 价格便宜,起步价10元-100以内,后面以此类推;

2. 可以卡下人群年龄、性别之类,但是该降权还是降权的;

3. 退款包赔。

缺点

1. 没有物流礼品,需要自费

2. 没办法自己查号;

3. 买手多个号,一个IP换着刷,风险大;

4. 降权不包赔付。

QQ群 微信群 代放主持

优点

1. 刷手池子大,全部是人工,能够自己查号,基本都是黑号;

2. 价格便宜,基本在8元和10之间。

缺点

1. 效率不够,晒图、评价太慢;

2. 基本全部会淘宝客,如果你开通了淘宝客就哭吧;

3. 人群都是宝妈,骗子很多;

4. 还会自己批图或者直接拿别人号的质量图发给你,纯黑号。

自己的池塘老顾客

优点

1. 执行力强,价格基本好谈;

2. 都是之前店铺成交下来的真实买手,质量高;

3. 适合商家产品预售。

缺点

1. 如果出现一次违规,池塘基本就废了;

2. 买手裂变之后质量直线下降,买手少。

平台礼品单

优点

1. 降权包赔;

2. 礼品赠送;

3. 包物流;

4. 价格便宜;

5. 没有职业刷手;

6. 买手池子大。

缺点

1. 无法卡人群标签;

2. 买手不会按照你的要求去做,都会有自己的想法;

3. 评价不是很快速,基本都是真实买手的习惯。

总结:这些都是目前市场上的一些刷单方法和内幕目前我自己刷单也是用的平台礼品单关键是方便而且确实目前没降权优先推荐

自己的池塘虽然质量高,但是不太合适我这种方法!因为单量较大!但是都有自己的池塘,不会给外人使用,经过长时间的使用、裂变、互换,如果出现一次违规降权池塘就废了,良心推荐。

商家可以自己圈,圈多少看自身能力和资金问题了,但是平台佣金单和地推这些目前就不要考虑,太坑!太坑!跑路天天有,今年特别多!我发出去估计会有人喷我,也会有人说我打广告!我只是实话实说而已 !

正式开课,今天不讲术,只讲道!

今天主要分享如何把握店铺节奏与操作思路

都是实操不是理论就拿今年市场不是太好的夏款女装来讲!看图~

图片1.png

可以明显的看到数据像过山车一样每天都会波动直到最近才回暖上升!

图片2.png图片3.png图片4.png

大家看到的这个数据,只要是做过季节性产品的,都会明白。

市场没到来之前,我一直都只是维持销量和坑产,不递增、不推广,数据稳定,销量稳定。

告诉大家一个秘密(我是去年12月份就开始操作,反季节操作,这也是对店铺和自身产品的一种理解和思路)仅供参考。

爆款的四个基础原则

我们要做一个爆款的时候,我们必须懂得爆款形成的原则是什么,从什么样的基础上才可以形成爆款,导入期、预热期、成熟期、爆发期,这个就是4个爆款的基础原则。

产品导入期

导入期,就是店铺刚上架宝贝或准备上架宝贝时候,如何做好选款、测款、预热,等一系列....

如何挑选爆款产品

数据选款

关联营销数据直通车测试数据生意参谋数据参考

经验选款

线下经验选款产品认知选款线上数据参考

通过选款,我们才能够知道产品后期的潜力是什么。我们一开始都是建议商家通过自己的线下多年经验先选款再测试,这样能够省下不少的时间和耗费。(这里也要说下,要对产品有足够的认知,才能做好淘宝,也是有这一部分的道理在里面的)

通过选款后,我们店铺如果宝贝原本就有流量的话,可以通过关联营销导入流量测试宝贝,也可以通过直通车、生意参谋数据参考选款,站外一些工具渠道进行流量导入,看宝贝的转化率等各方面数据决定款式是否能成为爆款。

如果店铺里没有一点流量基础,可以尝试做点基础销量和评价之后,上直通车、钻展、超级推荐去拉数据就好! 不需要花费多少,做出产品真实数据对比市场就好!

产品预热期

刷单-免费

直通车钻展超级推荐淘宝客-付费

每个爆款,前期都需要预热,预热阶段基本是提前1-2个月,季节性的产品预热是非常重要的。其他类目之下的宝贝预热也相对来说重要,有了预热的销量权重、排名,那么后期打造这个宝贝成为爆款就更加轻松了。

预热宝贝,可以从站内流量收藏(刷单、直通车、钻展、超级推荐、淘宝客主播带货流量导入后引导收藏),站外引导站内收藏,导航栏引进收藏、关联营销引进收藏,这几个渠道和方法,都是预热宝贝时候要去做的,通过这几个渠道的流量导入,我们能更好的知道宝贝的收藏度、加购情况,能很好的知道宝贝的潜力,也能提高销量权重和排名,后期季节到了就能够顺利爆发。

店铺布局

店铺装修-首页突出爆款卖点

详情页设计活动营销文案设计活动设计-产品整体核心卖点

一个店铺好的装修是不可避免的,店铺从首页设计风格、背景、排版、页面跳转、详情页设计、活动促销方案、整体的核心卖点..这些都应该最大化展示用户,让用户产生购买的欲望!

一个用户点击你的产品主图进入到店铺,看到的是一个没有装修的店铺,用户还有购买的欲望吗?难道不担心质量、售后的问题吗?

产品成熟期

产品曝光

直通车超级推荐钻展-付费

刷单-免费

何为成熟期呢?就是你的产品销量、权重、标签已经定型!

当你店铺从款式到店铺这些孵化期完成之后就是提高你产品曝光率的时候!根据本身情况算好你自己的预算、投入成本、推广成本,为后续的爆发期做准备,进一步了解产品数据反馈,

产品爆发期

这个时候你的店铺已经站在风口等风来了市场只要一到直接加大推广各个流量渠道!想不起飞都难

但是爆发期之后会有衰退期

1. 自身产品衰退

2. 对手跟款

3.对手价格战

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大家可以看见这个数据,目前只能算一个半的款式在主推,其实款式都是顺其自然!

如果会自己看这个数据的话,大家可以发现,我的第三个款式和第四个款式已经在准备了! 仔细看数据。

衰退期如何操作甚至再上一层

上面说了,衰退原因:1.产品原因 2.同行模仿 3.对手价格战。

如何自救

1.现在的主推款转为引流款直接让利为什么要这样? 这样的做法是为什么?

大家都知道如果被对手缠上是有多难受,甩不掉,每天竞争你的排名,抢占你的流量,抢占你的销售额。

大家都知道主推款必须要有利润才会去主推,直接让利做促销活动、满减、优惠卷,甚至买一送一,直接快速转型引流款。如何引流?引流在哪?

图片6.png

大家可以看见,我画出来的这些数据,大家可以心算一下,我这些产品的数据哪个没达到市场数据? 哪个不是优于市场平均数据,这样的款式你不干他你干谁啊?有这样的产品数据我们还只做一个主推款吗? 直接让对手绝望!

如何引流

大家都知道店铺装修有很多页面可以互相推荐!

1. 关联宝贝

2. 详情首页推荐

3. 首页推荐

4. 钻展链接推荐 等等一些...

都是可以引流的. 这些东西都不需要任何技术, 只需要打开页面点击进去,放入你的潜力款链接就好。

PC端宝贝关联

图片7.png

PC端详情页关联

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无线端的就不一一截图的,大家应该都明白,除了详情页关联需要美工放入代码才能这样,还是需要买什么模板 (这个不太懂...美工都是外包) 其余的都是免费放入的,非常的简单,不会的可以百度!

引流- 流在哪?

肯定是流在你的潜力宝贝身上啊,免费的推广、免费的曝光为什么不做呢?

就算你们自身没有潜力款宝贝也可以这样做,让店铺其余产品多多曝光!让自身的店铺形成一个环形封闭空间,进来就会成交,这样你店铺的其余宝贝数据能差吗? 还需要一个一个宝贝的去开车测图、测款吗? 这些数据一下就能体现出店铺宝贝的各种好坏!

这样讲出来大家有明白一点吗? 所以现在很多店铺靠单链接来发财的很少,单链接爆款只能让店铺活过来,还不至于发财 !

当对手模仿你的主推款模仿你的拍照风格模仿你的价格模仿你的操作方式那他就完蛋了直接宣布他GG除非他资金比你雄厚但是一般去市场模仿爆款去操作的商家基本不怎么有实力有实力的都是自己开发新版

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像这种潜力款数据已经非常好了,直接按照主推款的方式去推广就好,几个款同时操作,我不信你的对手还能继续跟你的款,当他刚把主推款做起来,你的另外几个潜力款肯定已经起飞,这样肯定不怕他针对了!

但是这里的潜力款一定不要做相同属性的产品,这样自己店铺和会自己竞争流量排名!包括换季产品也是一样的思路和节奏!流量过渡到预热产品,预热之后成熟,成熟之后爆发~ 完美的良性循环! 这才是做店的基本!

总结: 每个类目都有每个类目的旺季和淡季分析好自身类目的市场时间点活动节日领先一步铺好产品做好产品的孵化期等风就好

 

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