天猫店群实操:这十点运营细节你掌握了吗?纯干货!

2020-06-02 09:00:42

大家好,我是君君。

在做店群的基本上都知道淘宝京东拼多多无货源模式,红利期的时候一个月赚3W+以上,但是后来越来越不好做了,平台规则的改动,同行商家数量的暴增,商品同质化,直到成为一片红海。

这时候就需要一个新的平台来继续去接纳这三个平台容不下的新玩家了。而这个平台也已经出来,它就是天猫

这个平台虽然出现的时间很早了,但是由于平台自身店铺审核的高要求,且资金门槛较高,所以到现在都一直是蓝海。

光是入驻就需要15页的PPT介绍,再加上杂七杂八的手续,一家天猫店铺入驻审核的通过率还不到5%,更别说是无货源店铺的发展了。

所以天猫平台之前所有的无货源玩家都没有去触碰,也不敢去触碰。

直到现在淘宝京东平台的红利下降,利润下降,才有把目标放到了天猫上。当然天猫这个平台并不是一般人可以操作的,首先就是资金投入门槛,比京东还要高得多。

不过相对应的,天猫的利润也是要高得多得多,

根据我们团队自营200家天猫店铺的一个测试结果显示,一家猫店的月产出在5~30W之间非常正常。

不同类目之间的流水和盈利,也会有所变化,好的类目一个月纯利10W,“差”一点的类目,月纯利3~5W。

那么今天呢,君君就来给各位朋友讲一下,天猫店群应该怎么去玩:

一、准备足够的资金

我们做天猫无货源,第一步就是需要准备充足的资金,购买店铺,软件服务年费,缴纳保证金,还有一些杂七杂八的软件费用等。

另外,操作天猫无货源的店铺要求,不能售假,信誉1心以上,村淘。

二、电脑配置,以及人员配置

电脑就是我们盈利的最大工具,配一台中等性能的电脑即可。

人员如果根据店铺日出200单来算的话,一个人就可以忙得过来,超过300单,一个人就会有点吃力,建议2~3人去操作。

三、售后服务

前期我们自己拍单发货,当客服没什么问题,忙碌的时候可以设置一个自动回复,单量起来之后,我们可以招一个专门的客服,去为我们的订单转化率做贡献。

专事专人,效率会高一些。

四、正常退换货

做生意免不了会有退换货的事情发生,买家在我们店铺申请退货后,我们就去上家申请退货,将上家的退货地址发给买家,我们不需要经手货物,也没有损失。

五、选词

淘宝搜索下拉框选词,生意参谋分析蓝海,季节关键词,人群关键词,材质关键词,网红爆款关键词。

六、同行店铺选品

找到天猫店铺中和我们同类目的店铺,一定要是无货源模式的店铺,店铺超过1000+商品的基本上就是无货源模式了。

选取这类店铺中卖的好商品,去售卖。

七、过滤商品

标题带有品牌词,图片带有LOGO,详情页带有LOGO的图片,一律删除。

八、商品优化

过滤做好之后,我们先将商品数量上到我们满额的80%,加价前期不要太高,5%~10%即可,客单价保持在50以内,前期第一个月主要是为了打造店铺的权重,筛选出优质的商品,每半个月清理一次无流量商品,每天坚持上货200+左右。

九、辅助付费推广

设置付费推广,每个产品出家1毛限额100左右。

十、排查同步

违规预警,重复铺货,售假假冒,实拍检测,如遇投诉,需要及时处理。

到这里,君君也就讲完了,这十点细节,每一步都做到完善,起店很快。

还有一点就是天猫店群模式的前景,目前申请店铺的几率太低只能通过购买转让来获得店铺。

我是君君,也就是说目前天猫店铺属于一个闭环的市场,店铺数量接近于固定,再加上一个相对较高的门槛,所以蓝海期会处于一个相对较长的周期。

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