【拖拉斯基】1份运营进阶必看书单

2020-12-20 09:00:08

作为一个水货电商运营,我们该如何去学习?

经常有读者让我推荐一些电商运营的书单,坦白的说,我一本没看过。

我提倡的是以商业/经营的视野去看电商运营,同时对我的知识体系帮助最大的也是商业的书籍,所以下边列出的书单也都是商业相关的。

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1.《定位》

2.《抢占心智》

3.《超级符号就是超级创意》

4.《蓝海战略》

5.《智能商业》

6.《MBA教不了你的创富课》

7.《竞争战略论》不是竞争战略

8.《小米生态链战地笔记》

9.《创新者的窘境》

10.《非传统营销》

11.其他

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1.《定位》

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现在说起营销,定位理论似乎是个绕不开的话题。它最大的贡献是"讲清了品牌的机会来自于品类的增长机会、同时讲清楚了品类的发展规律、在品类发展过程中,找到市场空位,占据用户脑海。"

有一个尴尬的事情是定位理论系列20多套书,啃完就够费劲、同时还要消化,而且老美的书翻译过来之后,啃起来特别生涩。不过天图投资的冯卫东把这一系列高度提纯并做成了课程,相比较起来,学习就省劲多了。冯卫东的课程有两个,一个是在混沌大学讲的《定位:营销的起点》,一个是《升级定位24讲》。该资源已整理到公众号,后台回复“定位”自动获取。

2.《抢占心智》

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书中内容大部分是江南春在“黑马营销定位实验室”的授课内容,有理论(定位理论的实践),有案例,有大佬的自己感悟。全部内容高度提纯的核心理论是“找到一个差异化产品定位,在特定的时间窗口内进行饱和攻击”。含金量更高的是书中的案例。同样的,这本书也有配套的视频课程版,毕竟大佬经常在不同场合分享。该资源已整理到公众号,后台回复“心智”自动获取。

3.《超级符号就是超级创意》

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华与华咨询公司老板华杉的书,华与华的案例随便列举一些“西贝莜面、厨邦酱油、田七牙膏、爱干净住汉庭、葵花药业、晨光考试笔”等等。

先介绍一下华与华,这个公司是有自己的一套企业经营的理论方法,不单是品牌、广告、包括产品开发、战略设计。他们的理论有一个最显著的特征就是直抓本质,在原点思考问题,从本质上把东西给讲透。这些年他出了一系列书,读者如果有时间的话、我当然建议都买来啃一啃。这本书可以说是华与华理论的拳头产品,其他系列都是对这一本书的展开补充以及深度讲解。

书的主要内容有以下几块:品牌的超级符号,超级话语,超级词语。品牌的最终目的、企业的本质、产品设计、消费者。基本上都是从本质上去讲这些内容,我啃完这本书之后得收获还是很颇丰的。

4.《蓝海战略》

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这本书值得好好谈一谈了,曾鸣各位读者应该都知道,这本书的两个作者是曾鸣之前的同事。要说这本书的内容可谓是高大上、高屋建瓴、屠龙术。内容不是像标题意思那样找到一个没人竞争的蓝海市场去打,而是通过改变成本链与价值链的不同、从而提供不同的价值,避免同质化竞争。但是坦白的说,我们用不到书中的知识,但是为什么列出来,因为这本书对我的帮助是让我彻底透彻的理解了“市场”“竞争”这2个关键词。因为生意说白了核心就是3个关键词“供需、市场、竞争”,而这本书直接帮我理解透了2个关键词。

5.《智能商业》

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曾鸣的书,梁宁对曾鸣的评价是“大部分人说曾鸣讲的东西太虚了,那是这些人认识不到曾鸣的强大”,雕爷对于曾鸣的评价是“曾鸣的课是屠龙术,内容99%人听不懂、用不了”当然、我也用不了,但是帮我拓展了视野,让我可以站在更高的角度来看待一门生意。

这本书只有第八章我看得懂,对于我的帮助是以下两点:

1)帮我梳理清楚了“供给”这个关键词,前文提到生意的3个核心关键词“供需、市场、竞争”、《蓝海战略》讲清了2个,《智能商业》讲清了半个(供需中的供-供给)

2)S2b2c概念(大S/小b/小c),大S:大的供给平台、小b:众多商家、小c:无数消费者。由大S建设提供强大高效的供给能力、然后由小b提供给小c服务。大S脱离小b没办法直接向众多的小c提供及时、高效的个性化服务。小b脱离大S没办法提供强大的供给能力。

我们回到电商这个具体的场景来谈这个概念:

韩都其实就是S2b2c,我们都知道韩都的小组制,小组其实就是众多小b。而公司就是建设了强大的供给侧来给小b提供支撑:海量的款式、生产加工环节强大高效的供应链。

对于我的启发:我作为一个运营、有技术、有经验,但是供应链是我无法逾越的短板,但现在我可以选择做一个小b,找一个高效、强大的向电商供货的线下市场。目前让我作为一个小b、有可能在里边有突围的机会。或许突围成功以后、可以选择建设自己的供给能力。

6.《MBA教不了你的创富课》——我个人跪着读的一本书。

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内容的核心浓缩为一句话“站在产业链看价值链,然后站在价值链看核心竞争力,站在核心竞争力的高度上,看品牌、营销、成本控制”。

作者雕爷,阿芙精油、河狸家、雕爷牛腩,薛蟠烤串的老板。这本书是源自之前雕爷在天涯的神贴《如何做减法挣1000W》,后由出版社整理而成。这本书对我个人来说,是给我开光的一本书,把我之前学的所有商科的知识,通过雕爷的这本书给串了起来,从头到尾基本把生意的各个环节都给讲清楚了。如果说之前学习的品牌、营销、文案等这些东西是树枝的话,那么这本书所讲的东西就是树干,树枝要依附于树干而存在。

总之、多读几遍就对了,我个人反复啃了六七遍也不止,有时空的时候再来看看,还会有一些新体会。

包括还有雕爷的公众号、之前的博客,里面的一些内容都是值得看一看的。

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前边的这些,对我个人而言不止让我建立了商业知识的框架,同时也受其内容启发、帮助我更好的理解电商。后边的这些,就属于开阔眼界、拓展思维了,但是对于电商、就我个人而言、并没有什么帮助,但是话说回来,商业包含电商,多读点书总归是有好处的。

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7.《竞争战略论》

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不是迈克尔波特的《竞争战略》,完整标题是《竞争战略.一本书读懂迈克尔·波特》,战略大师波特的“五力模型”广为流传,都知道供应商、同行、消费者、代替品、新进入者,这五种力量的影响,但是理解的有多深刻,就是另外一回事了,这本书就是彻底讲透波特的竞争思想。对于理解生意来说,受益还是大大的。

8.《小米生态链战地笔记》

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基本都是小米做各个产品的案例,战地笔记这个名字挺有意思,用的也挺准确。基本上就是记录了小米每个产品每场仗是如何打的。总的来说干货满满的,从这本书学不到具体的某个理论及方法,但是全部是真实详细的案例,可以说是小米毫无保留的分享了,我当时看完以后、还是..........怎么说呢,很带劲的。

9.《创新者的窘境》

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大师的书,周鸿祎说他每年都要读一遍。公司是依托于产业而存在,而产业不是静态的,是一直处于动态发展中,不停的有后浪推翻前浪从而推动产业发展,本书就是作者对硬盘行业的研究得出的结论。也可以看做这本书是讲一个产业是如何发展的,为什么前浪总会死在沙滩上的原因。

10.《非传统营销》

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这本书是营销这门知识的一个补充,不是一个完整的框架,书中是用大量不同国家、不同品牌的数据,总结出了几个营销的新规律。

之所以叫非,就是因为作者批判传统营销中的一些没有实证的理论。比如说老客户,都知道一句话“1个老顾客=10个新顾客”,如果单独讨论单个顾客的贡献度来说,肯定是老顾客要大于新顾客N多。但是站在销售额的角度来说,轻度顾客更为重要,因为对所有品牌来说,绝大部分的销售额都是轻度顾客贡献的,书中就用实证的数据来说明了这一情况。

11.其他。

1)混沌大学,里边的研习社的内容颇为不错,都是一些当事人的案例分享,还是那句话涨知识、开眼界,多听听,多看看,就我个人而言,里边的一些案例还是非常让我有启发的。

2)梁宁在得到的《产品思维30讲》、《增长思维30讲》,虽然得到app里很多知识快餐,但是客观地说,梁宁的这两套课程含金量也是蛮高的。推荐大家有时间的话可以听一听。如果懒得买付费的,同样的也可以去我的公众号后台,回复“梁宁”自动获取。

就先吹到这里吧,要不再来一个?两个一起吃,洗脑效果更好。

文章《不聊爆款能死吗,能不能聊点别的》

链接:http://bbs.paidai.com/topic/1730232

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