天猫店是怎么做的?选品技巧有哪些?

2020-12-20 09:00:07

大家好,我是电商火火,团队自运营两百家天猫店。

天猫店群是怎么做的?选品技巧有哪些?

记得火火去年说过,想通过互联网赚钱,从来都不缺项目,缺的是如何找到这些项目的能力,再者就是持之以恒地去做,克服一个个难关,最后获得收获。

道理大家都懂,做的时候却一脸懵逼,主要的原因还是了解得不够多,做得也太少了。那么本文就和大家分享下我什么是天猫店群和天猫无货源。

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什么是店群?

比如你开了一个店,那么就只能说叫“开店”,当你开了很多店,就可以说是“店群”了,而现在大家常叫的天猫无货源店群,其实就是通过一些商品采集工具(可百度自行查找),采集商品后上架到自己的店铺中,是在天猫平台上做无货源店铺,大家叫的多了,一家天猫无货源店也就被叫做是“天猫店群”。

类似淘宝新店开业,平台是会给流量扶持的,这也就是为什么很多刚开的网店,简单上架几个爆款产品后,就会有生意上门的原因了。

店群模式赚钱的形式已经存在一段时间了,而且我也很肯定接下来的趋势也会很不错,因为这样的项目主要是看网购用户购物的趋势,随着经济越来越好,购物需求越来越多,做店群,也是一个很不错的项目。

以往在电商平台开店最让人头疼的问题就是“客源”、“货源”,一般情况都是有货源的没客源,有客源的又找不到合适的货源,所以吧,店群采集玩法就完美地解决了“客源”和“货源”这两大难题。天猫店群是怎么做的?选品技巧有哪些?

店群是怎么做的?

目前的电商平台很多,淘宝、天猫、拼多多等平台都可以用来做店群,模式上也是大同小异,主流的还是淘宝和天猫,所以我就以淘宝和天猫为例,说说这两个平台在店群操作的上的区别。

天猫秉承着“只卖优质产品”的初衷,近些年给消费者心理建立了“值得信任”的印象,而目前淘宝现有店铺已超过千万家,天猫现在只有不到20万家,虽然从整体上看,淘宝的流量是高于天猫的流量的。

刚才提到在电商平台开新店都是有流量扶持的,淘宝就算流量再多,也没有办法把流量分给每天数以万计新开店铺的人。而天猫呢,普遍给新店的流量都要比淘宝多。

再者,阿里为了扶持天猫,将淘宝80%的流量分给了天猫。

从往年双11、双12的成交额来看,天猫将淘宝远远甩在身后。

了解天猫平台规则的朋友应该知道,淘宝一直是号称免费开店,而天猫现在是付费开店,

而且开店成本很高;天猫店群是怎么做的?选品技巧有哪些

目前天猫平台已经形成闭环状态,店铺更具有增值价值;

一家普通类目的天猫店铺投资也在20万左右。

所以做店群,天猫的流量固然会比淘宝多,但天猫有门槛,淘宝几乎没门槛,淘宝店群比较适合新手,天猫店群则更适合操作店群项目的老手,但我个人更建议在天猫做店群,

天猫目前的“千人千面”展现方式,就是在优化新店的排名展示,即使销量为0,也仍然能被精准用户看到,此外,天猫的产品质量比较过硬,所以价格也一直很坚挺,折扣很少,这就让做店群的朋友有机可乘了,可以通过修改采集商品的价格,赚到更多的差价。

身边的一些做天猫店群的朋友,一般是做5-8个店铺,如果团队化操作可以做得更多一些,单店的月纯利润一般可以达到80000-150000之间,所以做好店群,想要月入几万块钱还是不难实现的。

如何选择产品

火火有3点建议:

① 选择产品的时候,一定要选择有“爆款特性”的产品,比如抖音上比较火爆的,或者淘宝上销量比较高的,也可以结合一些平台的搜索指数来进行选品的判断,这样有助于新店更快获得销量。

② 新品上架时,记得处理logo和品牌名,这些都容易造成侵权和投诉。在描述产品时,避免关键词重复,这类产品描述通常都不利于产品的展示。

③ 上架后一周内没有销量,没有加购的商品进行替换,这样重复几次后,店铺销量逐渐就会稳定了。

项目操作事项:

采集的商品标题、详情页等信息上不要出现违禁词,或者“最好”、“第一”这样的词汇,这一类词汇本身就违反了广告法,电商平台一般都会对这类产品判定违规产品,店铺一旦出现违规,会被降权,所获得的流量会减少,在价格方面也需要理性定价。

做过淘宝店群的朋友都知道,适当的上新才能获得更多流量,大量的上新也会被平台限制流量,这个机制倒是跟自媒体平台的推荐机制很类似。

我是火火,团队自运营两百家天猫店,想了解更多的可以看我的个人简介,

得天猫店铺运营详细介绍资料。

可以选择观望,不要拒绝了解。

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