服装店利用全场一折让周边所有老板彻夜难眠,让客户急不可耐!

2020-06-05 09:00:06

自从国内互联网行业兴起以后,很多新兴行业也随之而来,例如电商,以前大家要买什么东西必须要去商店购买,而现在,足不出户照样可以购买到自己想要的东西,电商的普及使它时时刻刻都存在,为我们的生活提供种种便利。

与此同时,我们可以明显地感受到,传统购物方式的影响力正在下降,商场里的购物者减少,就算是买一送一,实体店的营业额依旧在不断下滑,这就是典型的例证。

然而电商真的就这么神乎吗?它只不过是一个销售渠道而已,但如果实体门店还在抱着守在店里等顾客上门的思维,只能是死路一条!必须得转变思维才能生存。

下面给大家分享一个年轻的服装店老板在电商的冲击下,是如何利用一个全场一折的活动,成功让自己的店铺反亏为赢。

罗老板是一位95后,父母也是工薪阶层。罗老板毕业后去了一家私立企业成为一个普通的上班族,工作两三年,整天累死累活,工资少还遭人白眼。看着自己已经到了成家立业的年纪,可还一事无成,只能在出租房里为未来的生活唉声叹气。

罗老板萌生了创业的想法。罗父和罗母就这么一个儿子,当然也是尽力支持,把家里的积蓄都拿去给了罗老板创业。

由于罗老板穿衣服懂搭配,朋友都夸罗老板衣品好,罗老板就在步行街开了一家服装店。但是现实给了罗老板重重一拳。由于电商的崛起,实体服装店的生意十分不好做,不少门店都因为没有顾客上门而选择关店了。

罗老板自然也逃脱不了电商的冲击,就算店里衣服打五折、买一送一,也吸引不来顾客的目光,为此十分沮丧。开始后悔为什么要创业,还花光了父母半辈子的积蓄。可店已经开了,也只能想法子挽回损失。这一被逼到谷底,罗老板还真想出了一个办法,让自己绝处逢生。

罗老板的办法就是——全场一折!可全场衣服都打一折的话,那怕是本都回不了吧,衣服进货也是需要成本的,再加上门店租金、水电,这都得都亏到老家了。可罗老板愣是凭借着这个办法,让自己不仅挽回了损失,还把店内衣服给卖脱销了。

罗老板的“全场一折”自然不可能是只要你买衣服就可以一折带走。而是制定了打折时间,罗老板因为在步行街开店,人流量还是很大的,就制定了传单以及海报,提前几天进行活动宣传。

宣传内容是:店内所有商品全部打折,第一天打九折,第二天打八折,第三天第四天打七折,第五天第六天打六折,第七天第八天打五折,第九天第十天打四折,第十一天第十二天打三折,第十三天第十四天打两折,最后两天打一折。

由于这种营销策略很让人吃惊,所以前期的舆论宣传效果会很好。就算抱着猎奇的心态,顾客也会蜂拥而至。当然,顾客可以在这打折期间随意选择消费的日子,如果你想要以最便宜的价格购买,那自然是在最后两天买就行了,你能等到活动最后两天,用最低的折扣,可是你想买的东西能等到最后两天吗?

而事实效果到底如何呢?

其实第一天来的客人并不多,大家都只是过来看看,过不了多久就走了。从第三天开始,就是一群一群的前来光临,看看有没有自己想要的衣服,第五天打六折的时候,顾客蜂拥而至还都开始抢购了,生怕来晚了自己看中的衣服被别人抢走,之后更是连日爆满,还没有等到打一折的日子,衣服就已经全部卖完了。

那么,罗老板究竟是赚了还是赔了呢?试想一下,顾客们纷纷都急于购买到自己喜欢的衣服,生怕被别人抢走,就会引起抢购的连锁反应。而罗老板利用自己的独特创意,把自己的商品在五、六折的时候就已经全部推销出去了。“全场一折”只是一种心理战术而已,怎么会亏本呢?

再者,通过这次活动,光临罗老板服装店的人比以往多了几十倍。一传十,十传百,相当于免费宣传,知道的人多了,只要罗老板的衣服质量不存在问题,还怕不能成为”网红店铺”吗?

罗老板的成功,告诉我们做生意肯定会遇到种种困境,在面对困境的时候,如果还是一味的固守从前的招式套路,那面临的只有失败。只要找到正确方法,下一个成功的人凭什么不能是你呢?

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好了,今天的分享先到这。请注意,如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获,我们应该要深度的挖掘其背后的本质,这样才能让自己更快的成长,这也将是我分享的价值所在。

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