淘宝卖家如何通过数据化运营挖掘店铺爆款

2020-06-05 09:00:06

我们每一个卖家都希望自己店铺能有一个爆款,因为爆款意味着更多的订单、更多的访客,而更多的订单可以带来更多的利润。做爆款离不开数据分析,无数据不分析,任何没有数据分析的操作都是耍流氓。虽然我们都知道爆款的好处,但是爆款不是随随便便就可以打造的,不是我们一拍脑门随便选择一个产品用钱砸能砸出来的,这样操作只会让我们头破血流,最后倾家荡产而已。一个爆款的产生从来不是拍脑门就可以确定的,而是需要通过各种数据收集,然后将收集的数据进行汇总整理,最后通过分析这些数据背后代表的含义,从而才能确定出哪些产品是含有爆款基因的,然后这些含有爆款基因的产品通过正确的方式操作最后才能成为一个爆款。所以这次就和大家分享一下怎样通过数据分析挖掘这些拥有爆款基因的产品。

 

因为淘宝数据分析有了一个长足的发展,而说到数据分析我们要用到的工具当然就是生意参谋了。市场行情的数据是淘宝卖家必须关注的,如果大家对生意参谋不了解的话需要赶紧去了解一下,要不然从哪里得到这些数据都不知道。这里先给大家分享一下如何通过生意参谋分析出店铺现有链接中那些拥有爆款基因的产品。

图1[图片来自淘宝网,仅供参考]

那么我们都需要看什么数据呢?我们在生意参谋-品类-宏观监控下可以看到产品一段时间内的数据反馈,比如产品的访客、停留时长、收藏加购量、转化率等数据,我们可以通过筛选将这些重要的数据选择出来,然后时间长度选择七天的数据,点击下载就可以将店铺这些产品的数据以表格的形式下载下来了。如下图,大家可以看一下。

图2[图片来自淘宝网,仅供参考]

 

将数据下载下来之后需要我们对这些数据先进行一个分析整理,比如需要我们通过访客与加购件数来算出加购率数据,将加购率数据算出来之后需要我们通过表格的筛选功能对加购率按照从大到小一个降序来进行排序,做好排序之后将高于行业平均加购率的项,用颜色单独标记出来,比如行业加购率是10%的话,我们就可以将高于这个数据的内容统统用颜色标记起来,标记完成之后让表格按照访客数一个降序来进行排列,这些都完成之后就可以开始进行分析了。这里插一句话,大家也可以关注我公众号,淘宝那点事儿,每天分享电商知识,现在关注送新品周流量上万补单技巧。我们可以按照如下思路分析。首先我们从访客最高的产品开始分析,通过上面的数据来看访客最高的商品其实整体表现是挺一般的,然后平均停留时长整体数据较好,但是加购率和转化率却是很低的,对于这样的产品我们只需要做好日常维护就可以了,不要花费大量的精力和费用去推广。因为这样的产品就算我们能够通过推广把访客提升一个台阶,但是带来的加购率和单量却是很有限的,简单来说就是以后的爆发力度有限。我们需要推广的产品应该是那些整体访客较高,加购率高于同行并且整体转化数据也较高的产品,当然如果一些新品因为本身销量评价等原因造成的转化低的话,可以暂时不考虑转化率这个因素,但是加购率是一定要重点考核的。

图3[图片来自淘宝网,仅供参考]

对于数据分析我们一定要系统分析。上面这个数据是最近操作的一款产品的数据监控表格,这款产品访客基本全部来自于首页流量,并且没有用直通车大量的推广,产品能短期爆发主要的原因就是加购率高于同行造成的,并且在访客暴增之后加购率没有明显波动,这也是链接访客能一直增加的主要原因。从表格上可以看出链接的转化率很不稳定,并且数据波动也是很剧烈的,这就说明转化率没有对链接造成太大影响。所以当下如果一个产品想要争夺首页流量的话一定要重视加购率这个数据。

 

通过上面表格的分析我们可以初步筛选出一些拥有爆款基因的产品,下面就要对这些产品进行第二步筛选,因为初始的数据是把几天的数据汇总来分析的,这样会出现一些偶然情况的发生,比如访客较少的链接,因为某一天特殊原因加购率很高,平时正常加购率较低,但是因为访客基数较低的原因,造成整体加购率高的话也是很有可能的,所以为了避免这种情况的发生我们需要通过表格将这些产品每一天的数据都要下载下来,然后把这些产品各种数据通过日期汇总到一个表格来观察,如果整体加购率很平稳就证明这个产品拥有爆款基因可以尝试进行操作,如果整体数据波动较大就需要对这些产品先进行优化,等数据平稳之后在进行操作。

 

在分析中如果有一些链接整体数据反馈较好,但是整体访客较少的话,我们需要通过直通车、店铺推荐等方式给链接先注入一定量的访客,然后再去分析这些数据。很多时候访客基数较少分析出来的数据是不可以作为参考的。这里插一句话,大家也可以关注我公众号,淘宝那点事儿,每天分享电商知识,现在关注送新品周流量上万补单技巧。作为一个爆款除了上面通过表格分析出来的加购率、转化率等数据之外我们还要分析主图的点击率,就算链接的加购转化率再高,如果一直拿不到太多访客也是不行的。所以下一步就是测试链接主图的点击率。

 

说起测试点击率最快的方式当然就是直通车了,在开始直通车测图之前我们首先要明确自己想要获取的是首页流量还是搜索流量,确定好了之后就可以开始用直通车测图了,这里建议中小卖家把首页流量做为自己主要的流量渠道,因为首页流量相对竞争较少,流量获取也就更容易一点。在直通车测图的过程中我们的数据依据应当以展现量为参考依据而不是点击量。

举一个例子:假如我们同时测试三张主图,只需要每张主图拥有3000个展现量就可以了,而不是需要每个图片都有了50个点击量之后去对比点击量。

 

通过上面一系列对链接加购率、停留时长、转化率、点击率等数据的筛选,最后还能留下来的款就是我们店铺拥有爆款基因的产品,是我们正真要需要花费时间、精力、费用去操作的产品。

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